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從5月初就開始給大連這個(gè)客戶,當(dāng)時(shí)還記得他是要300W的LED防爆燈,畢竟他們裝的燈是要照在25米高的場(chǎng)所,也就是那種市區(qū)那種一圈12盞的照明燈,剛開始我給他推薦的是200W的防爆燈,可是他覺(jué)得不夠亮,畢竟那么高,像以前他們用的都是400W的金鹵燈,至少不得低于400W金鹵燈的亮度才行。昨天我又打過(guò)去給客戶溝通了,他說(shuō)他其實(shí)前天計(jì)劃單就下來(lái)了,但是這兩天太忙一直沒(méi),慶幸的是還好我跟蹤的比較及時(shí),要不然就被同行給搶過(guò)去了,不過(guò)客戶也告訴我,我給他說(shuō)的比較專業(yè)一點(diǎn),同行的朋友可能是新手吧,不太了解。
我抓住了客戶真正擔(dān)心的問(wèn)題:擔(dān)心不夠亮,后面我直接推薦250WLED防爆燈,用大號(hào)燈殼裝,燈珠采用進(jìn)口CREE,反光杯采用透鏡,照射角度采用60度,意思就是把燈光聚到60度之間的范圍往下照,只要在網(wǎng)上一搜“60度角”就會(huì)有很多的這種圖案一看就明白,而我們常規(guī)的都是120度的,光比較散開的,這樣的話只會(huì)上面亮,下面就沒(méi)那么亮了。
我列出了3點(diǎn)給客戶做對(duì)比:
1、燈具的外形尺寸:400W金鹵燈的尺寸是長(zhǎng)475mm寬304mm高182,250WLED防爆燈的尺寸:長(zhǎng)480mm寬340mm高170mm。
2、光通量:像金鹵燈的光通量是90LM/W,400X90=36000LM,而LED的光通量是140LM/W,250X140=35000LM,雖然說(shuō)光通量稍微弱了一點(diǎn)點(diǎn),但是采用了透鏡*可以彌補(bǔ)。
3、金鹵燈質(zhì)保的都是1年,而LED質(zhì)保的都是3年,并且一個(gè)是400W,一個(gè)是250W,12盞燈呢,算下來(lái)電費(fèi)也省了不少,現(xiàn)在都在提倡節(jié)能環(huán)保,而LED冷光源正是。
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