電子商務zui近幾年越來越紅火，從服裝、電腦配件產(chǎn)品，到消費類電子產(chǎn)品、食品，包括各種無形的軟件、服務等，都已經(jīng)步入電子商務的時代。可以說，電子商務成為了繼傳統(tǒng)商務模式之外zui重要的一種商務模式，2010年，全國電子商務交易總額達到4.7萬億人民幣，預計2013年將達到12.3萬億的規(guī)模。如此巨大的誘惑力，引得無數(shù)從事周邊商務模式的人們對電子商務躍躍欲試。2010年，全國有20700家純電子商務，如果加上傳統(tǒng)行業(yè)開展的電子商務業(yè)務，那整個數(shù)目就無法統(tǒng)計了。

　　這么多的電子商務企業(yè)，證明了電子商務的巨大影響力，也揭示著電子商務將會對傳統(tǒng)行業(yè)形成一個巨大的挑戰(zhàn)，同時，也是否在說明，傳統(tǒng)行業(yè)的競爭戰(zhàn)場也在電子商務領(lǐng)域悄然拉開?

　　無論是傳統(tǒng)行業(yè)，還是電子商務領(lǐng)域，必將會使很多企業(yè)笑，也會使很多企業(yè)哭，作為一個正要大干一番事業(yè)的工業(yè)品新晉電子商務企業(yè)，要如何才能在這股大潮中立于不敗之地呢?

　　1、生產(chǎn)供應鏈概述

　　首先我們來看看傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)供應鏈的詳細情況。這里所說的生產(chǎn)供應鏈，實際上是生產(chǎn)鏈和供應鏈的一個合稱。在生產(chǎn)型的企業(yè)里面，生產(chǎn)鏈條比較長，而供應鏈比較短，但供應鏈在生產(chǎn)鏈中的交叉比較多。而銷售型的企業(yè)基本無生產(chǎn)鏈，只有供應鏈了。

　　任何一個生產(chǎn)型的企業(yè)，其生產(chǎn)流程一般都為下列流程：

　　一般來說，工廠的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)都不止一個步驟，因此，生產(chǎn)本身就是一個流程。而供應鏈大致就是進貨→存貨→出貨三個步驟了，服務等步驟嚴格來說可以撇除在供應鏈外。

　　實際上在工廠生產(chǎn)的過程中會出現(xiàn)一些供應鏈和生產(chǎn)鏈交叉的情況。例如在生產(chǎn)的時候，由于生產(chǎn)單安排不夠科學，導致環(huán)節(jié)1生產(chǎn)的半成品到環(huán)節(jié)2階段之前，環(huán)節(jié)2之前的半成品還沒加工完畢。這時候，半成品需要進行入庫，等待環(huán)節(jié)2完成之前的生產(chǎn)安排之后，才能繼續(xù)加工這批半成品。而在加工的時候，由于在環(huán)節(jié)2所需要的原材料不足，需要從供應鏈獲得相應的原材料。

　　所以，一般傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)行為，基本可以分為生產(chǎn)鏈和供應鏈兩條線。兩者是相輔相成的，共同創(chuàng)造企業(yè)價值。

　　2、制造型企業(yè)的生產(chǎn)供應鏈成本管理

　　在現(xiàn)代管理學中，成本控制很嚴格。在企業(yè)生產(chǎn)流程成本控制的沙盤上，人們可以將成本控制到極度細微的地步。

　　（1） 從生產(chǎn)環(huán)節(jié)控制成本

　　其實國內(nèi)很多生產(chǎn)型的企業(yè)都很注重從生產(chǎn)環(huán)節(jié)控制成本，因為這些企業(yè)的主要業(yè)務就是承接來料加工，企業(yè)的組成部分也基本以工廠為主。

　　實際上，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本控制有很多種。zui常見的就是壓縮生產(chǎn)流程、使用更廉價的原材料、壓縮工人工資、節(jié)省能耗等幾種方法。

　　1、壓縮生產(chǎn)流程

　　如果說正常的生產(chǎn)需要八道工序，那么，在新型的成本控制理念下，要求將八道工序壓縮成六道。這樣會降低生產(chǎn)成本。

　　一般的做法是將兩道相鄰工序融合為一道工序，工序上的員工統(tǒng)一管理;或者將某道工序拆分成兩部分，分別安排進前后兩道工序。這樣做的好處就是減少產(chǎn)品在工序之間流轉(zhuǎn)的時間，達到降低成本的目的。

　　但這樣做也會帶來一定的負面效應。由于原本生產(chǎn)流程十分完善，為了節(jié)省成本而壓縮工序，會帶來工藝上的變革。經(jīng)常這樣的生產(chǎn)工序的強行再分配，會zui終影響到產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　2、使用更廉價的原材料

　　這種方法是國內(nèi)很多中小型甚至某些大型制造企業(yè)zui喜歡的，也是zui易于實施的。

　　但這樣帶來的后果是顯而易見的。雖然現(xiàn)在有很多其他的材料能代替原先的舊式材料，尤其是用塑料或者碳素纖維代替金屬，但畢竟，金屬的一些優(yōu)勢是無法代替的。

　　首先一些塑料和碳素纖維并不比金屬便宜，如果用到廉價的塑料，勢必質(zhì)量不會很高。對于塑料來說，尤其是環(huán)保質(zhì)量，不同種類之間相差很大。

　　其次是金屬的耐用性。在耐熱性能上，目前很多常規(guī)塑料都無法與金屬媲美。尤其是在高溫環(huán)境下，很多塑料都會釋放有毒有害的物質(zhì)，這對產(chǎn)品的使用者傷害很大。因此這種成本的壓縮，在通常的傳統(tǒng)行業(yè)，基本也是以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價的。

　　3、壓縮工人的工資

　　采取這種壓縮成本的方式，從理論上說，是*不符合現(xiàn)代企業(yè)思想的。但實際上在眾多中國中小型企業(yè)尤其是制造業(yè)中，是非常普遍的。

　　4、節(jié)省能耗

　　其實，節(jié)省能耗的確是眾多企業(yè)尤其是生產(chǎn)型高耗能企業(yè)節(jié)省成本的好辦法。但節(jié)省能耗，需要的是前期一大筆的投資，其收益反應在賬面上并不明顯。在眾多企業(yè)的管理者看來，每年在節(jié)能減排上投入那么大的資金，與節(jié)省能耗省下來的錢，并不見得少很多，甚至還會多出一筆。因此，在生產(chǎn)性企業(yè)里面，通過節(jié)省能耗來壓縮成本的做法，至少在中國的中小型企業(yè)里面，并沒有得到推行。

　　另外一種做法卻在辦公室迅速得到推廣。很多公司辦公室都貼有一張告示：員工每天下班必須關(guān)電腦，打印紙必須印雙面，簽字筆不能重復領(lǐng)取等等。這樣的做法確實能節(jié)省不少開支，但是對于在工廠車間里的能耗來說，這點開支實在是九牛一毛。

　　5、其他方式

　　還有眾多其他壓縮成本的方式，例如：降低營銷成本，降低行政開支，減少員工福利等，但無論哪種壓縮成本的手段，都會帶來一定的負面效應。如果企業(yè)能頂?shù)米∵@些負面效應，那么這種手段就算是比較成功的;如果實施了這些手段，給企業(yè)造成的負面效應帶來嚴重后果，那么這些方式就是企業(yè)所不能承受的。

　　（2）從供應鏈環(huán)節(jié)控制成本

供應鏈環(huán)節(jié)，控制成本，目前大多停留在降低采購成本上。

　　1、 采購成本的幾種組成部分

　　采購成本，籠統(tǒng)的說就是采購過程中所有支出的費用，既包括原材料的價格支出，也包括在采購過程中，支出的車費、運輸、接待費用，更包括采購的原材料在本公司原材料倉庫所存放時支出的成本。詳細說來，采購成本應該包括以下幾個方面：

　　（1） 采購訂單費用

　　前文敘述的降低采購成本，實際上所講述的是降低采購訂單成本的幾種方式。大多數(shù)企業(yè)會將采購成本簡單的認為是采購訂單成本，而沒有關(guān)注其他的成本。而在這幾種成本里面，采購訂單成本管理相對來說是比較容易控制的。

　　（2） 采購人員費用

　　采購人員費用包括采購訂單制作人員的管理費用、采購人員的管理費用、采購人員的交通費用、住宿費用、通話費、招待費以及其他各項費用。

　　這些種類費用里，采購人員的交通費用、住宿費用、通話費、招待費等費用都可以硬性的控制在一定的范圍，但是不可以強行降低的。采購訂單制作人員的管理費用所占的份額一般比較小，而采購人員的管理費用，則是可以進行有效壓縮的部分。

　　（3） 采購物流費用

　　采購的原材料一般會有物流費用。實際上采購的物流費用包括材料的運輸費用，各項稅收以及倉儲費用。這些費用除倉儲費用外，基本都屬于不可壓縮的部分，即使壓縮，空間也不會很大。在本文中，將重點論述倉儲費用，因此將倉儲費用另列一段。

　　（4） 采購倉儲費用

　　一般企業(yè)在采購時，為了得到更低的采購價格，會一次性大批量采購某種原材料。這些原材料會在生產(chǎn)過程中慢慢消耗掉，暫時無法消耗的材料就會入庫放進原材料倉庫進行管理。

　　在管理倉儲的過程中，會發(fā)生很多費用，而這些費用，很多時候并不好統(tǒng)計，也不好控制。

　　a. 倉庫的維護費用。一般倉庫都要保證一定的濕度條件和溫度條件。某些行業(yè)，原材料倉庫還要保證有一定的光線條件。這些都需要有設備進行維護，而這些維護費用和設備的損耗，都需要一定的成本支出。

　　b. 倉庫人員工資。倉庫一般會設有庫管人員一名，某些稍微大型一點的倉庫還會設搬運工，因此，人員的工資福利，也是與倉儲費用的一個重要組成部分。

　　c. 倉庫地租。倉庫必須保證一定的空間，這些空間都是有固定費用支出的。

　　d. 庫存時間成本。由于大批量采購，導致材料倉積壓的原材料較多。在積壓的時間里，如果原材料價格有下降，那么對于企業(yè)來說就是一筆損失。更重要的是，由于原材料上漲導致決策層對zui終產(chǎn)品必須重新定價，重新調(diào)研市場，重新對內(nèi)組合資源，重新制作報表。這樣，會嚴重影響公司的運作效率。

　　2、 降低采購成本的一般方法

　　如何降低采購成本呢?一般來說，有好多種方法。我們先具體看看這些方法。

　　（1） 聯(lián)合采購。主要發(fā)生于非營利事業(yè)的采購，如醫(yī)院、學校等，經(jīng)由統(tǒng)合各不同采購組織的需求量，以獲得較好的數(shù)量折扣價格。這些機構(gòu)往往在某些產(chǎn)品上有共同的需求，如果雙方聯(lián)合進行采購的話，供應商由于其出貨量明顯加大，往往能給出比較低的折扣價格。因此來達到降低采購成本的目的。

　　很多教科書上有集中采購這個方法，實際上集中采購只是企業(yè)內(nèi)部各個部門的聯(lián)合采購的體現(xiàn)。現(xiàn)在很多商業(yè)采購也開始涉足聯(lián)合采購領(lǐng)域。不同的企業(yè)形成采購聯(lián)盟，統(tǒng)一采購相同的原材料商品，來達到降低采購成本的目的。在民用領(lǐng)域，有個詞很形象的形容了這種方法，叫“團購”。在工業(yè)領(lǐng)域，由于采購金額巨大，這種采購模式實際上是值得深入研究的。

　　（2） 為便利采購而設計

　　很多設計能力*的企業(yè)，在設計產(chǎn)品的時候，在功能性要素不發(fā)生改變的情況下，使用更加標準型的零部件，使得采購人員能在市場上有更多的選擇余地，因此達到降低采購成本的目的。

　　（3） 供應商參與產(chǎn)品的設計

　　供應商對所供應的零部件或者原件的了解zui多，因此，讓供應商參與前期產(chǎn)品的設計，能更好的發(fā)揮零部件的功能，也能使其他部件能更好的配套服務，同時，也能讓供應商了解到企業(yè)產(chǎn)品的方向和特性，能為之提供更合適的零部件，來達到降低采購成本的目的。同時，也提高了產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　無論如何，以上幾種降低采購成本的方法都有其不方便實施的缺點。聯(lián)合采購是一個非常系統(tǒng)的工程，理論上可以降低采購成本，但實際上，用于各個機構(gòu)和公司之間的需求，并作出統(tǒng)一采購單，zui后找到愿意低價合作的供應商之間的運作成本并不低。因此，現(xiàn)在出現(xiàn)了一種企業(yè)，專門為各家公司進行代采購，利用自己的供應商資源的優(yōu)勢，組織大型工業(yè)品采購，達到降低采購成本的目的，但這類代采購公司的手續(xù)費用并不低。如果不是特大型企業(yè)采購量巨大的話，通過這種途徑采購的成本并不比自己采購低。

　　而后兩種降低采購的方法，在很多企業(yè)里，根本難以實現(xiàn)。zui大的問題是，如何協(xié)調(diào)好供應商與本公司設計、生產(chǎn)部門的關(guān)系?

　　因此，要降低采購成本，尤其是中小型企業(yè)，必須走一條不同尋常的路。

　　3、中小型企業(yè)降低采購成本的新思路

　　1、如何降低采購成本

　　筆者曾經(jīng)參加過一個企業(yè)管理培訓。在培訓課堂的沙盤上，講師要求學員面對著企業(yè)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)來壓縮成本。當一輪又一輪過去之后，講師還要求壓縮成本。其實整個環(huán)節(jié)都沒有幾個了，包括用廉價的原材料都算進去了，學員們抱怨實在沒有哪個環(huán)節(jié)有成本可以壓縮了，再壓縮的話，企業(yè)的供應鏈就要斷了。

　　但講師問了一句：“你們認為，成品在倉庫里存放多久才會下決心zui后賣出去?”

　　這樣一來，大家都明白了。實際上，成品倉庫里庫存產(chǎn)品積壓時間越長，那么其成本也就越高。同理，材料倉庫的材料積壓時間越長，那么其成本同樣就越高。因此大家的思路豁然開朗，于是決定，zui后一輪成本壓縮在采購和銷售上，將成品倉庫移除，同時將材料倉庫移除。

　　講師然后講道：“豐田為什么將成本做到那么低，因為他們的生產(chǎn)線上，沒有任何積壓的半成品。每個環(huán)節(jié)需要什么零部件的時候，上個環(huán)節(jié)生產(chǎn)完成的零部件會準時、準確的送到。因此，豐田才能用價格打敗眾多歐美汽車品牌，登上汽車銷售*的寶座。同理，在現(xiàn)代大工業(yè)環(huán)境下，你和你的供應商，你和你的采購商之間，其實已經(jīng)形成了一個生產(chǎn)鏈或者供應鏈。當你需要原材料的時候，你的供應商是否能及時送到?當你需要銷售的時候，你的采購商是否能及時來提貨?都會影響成本。”

　　“對于企業(yè)個體來說，如果供應商供應不及時，那么我們的企業(yè)成本就會增加。因此，我們必須設置原材料倉庫，以保證生產(chǎn)的連續(xù)性。但原材料倉庫卻又是一筆不可忽視的開支，那么我們?nèi)绾谓档瓦@筆開支呢?*的做法就是，將原材料倉庫搬到供應商那里去，將他們的成品倉當成我們的原材料倉庫。同時，企業(yè)的成品倉庫，可以搬到采購商的原材料倉庫里去!”

　　確實，這樣一來，企業(yè)的倉儲成本就會降低，能省下企業(yè)很大一部分成本。但接下來有個問題了：如果每個企業(yè)都想把倉庫搬到別人那里，那這些倉庫勢必zui終都沒人接收。此時，要么有眾多的大型分類倉庫來接收，要么這個理念無法正確實施下去。

　　2、 新型工業(yè)品電商企業(yè)的作用

　　（1）工業(yè)品電子商務目前現(xiàn)狀

　　工業(yè)品電商向來被認為是zui難做的，并不是宣傳、物流等因素的制約，而是工業(yè)品可選參數(shù)太多，一時間無法進行便捷有效的選擇，于是便失去了電子商務這種模式*的“便捷”的特點，因此，工業(yè)品電子商務并無太多人涉足。

　　沒有太多資本投入的另一個重要原因就是傳統(tǒng)模式的強勢。在工業(yè)品領(lǐng)域，傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)走了很多年，采購方和供應方的關(guān)系營銷也成為目前工業(yè)品市場上的重要組成部分。這種營銷關(guān)系很牢固，一般不容易被別的營銷模式所撼動，通過網(wǎng)絡模式進入傳統(tǒng)模式的領(lǐng)地更是難上加難。

　　目前國內(nèi)幾家工業(yè)品電子商務運營的有好有壞。B2B的比較的有幾家，但運營效果不如阿里巴巴、慧聰?shù)却笮途C合性的B2B站點，B2C目前國內(nèi)。做的好的也就一兩家，而且即便在工業(yè)品電子商務領(lǐng)域做的好，也僅僅在工業(yè)品采購市場上占有很低的份額。

　　（2）工業(yè)品電子商務新模式

　　相比于綜合性的B2C電子商務站點來說，專業(yè)的B2C站點可以充分發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，更好的為專業(yè)用戶來解決問題。就目前的經(jīng)濟大環(huán)境來說，在企業(yè)資金鏈普遍緊張的狀況下，如何能既保證自己的銷售額和利潤，又能盡量替用戶節(jié)省采購成本，便成了工業(yè)品電子商務所需要思考的新問題了，其實也是所有工業(yè)品或者原材料、零部件銷售企業(yè)所需要思考的問題。

　　中華自動化網(wǎng)作為工業(yè)品電子商務的，在這個環(huán)境下，提出了一個非常好的方案，不失為一種與傳統(tǒng)模式想對抗的方式。

　　（3）新模式探究

　　工業(yè)品的交易，往往都采取提前打款訂貨，然后供應商再調(diào)貨的模式。實際上很多采購商付款買的只是期貨，而不是現(xiàn)貨。這也取決于工業(yè)品行業(yè)的特性。但在資金實力相對雄厚的貿(mào)易型企業(yè)，其實可以嘗試進行囤貨。雖然這樣會占用更多資金，但帶來的好處卻不僅僅是抵御更多通脹帶來的損失和*時間將貨品交付到客戶手中。

　　前文有述，企業(yè)降低成本，在生產(chǎn)鏈和供應鏈上有多種方式，但一個zui大的部分——采購，目前可降低的部分不多。為了抵御通脹，更多的企業(yè)選擇了大批量采購原材料，導致資金鏈極度不穩(wěn)定，影響企業(yè)正常的順利的運轉(zhuǎn)。

　　而工業(yè)品電子商務[①]，在保證資金的情況下，如果能建立起自己的倉儲，能將用戶的需求及時的反映到物流上，那么，與企業(yè)生產(chǎn)供應鏈的合作，將會使工業(yè)品行業(yè)的電商企業(yè)與用戶企業(yè)之間建立一個非常默契的關(guān)系。這個關(guān)系不同于普通的代采購關(guān)系，其特點表現(xiàn)如下：

　　a. 電子商務企業(yè)發(fā)揮自己的采購優(yōu)勢，能發(fā)起大型的聯(lián)合采購活動，給用戶企業(yè)提供代完善的采購服務。由于電子商務企業(yè)的用戶企業(yè)有大有小，在平時的狀況下，能參與這種商業(yè)性“聯(lián)合采購”的機會對于小型企業(yè)來說非常少，小型企業(yè)不得不自己委托采購或者單獨采購，更有甚者，小型企業(yè)連這種商業(yè)性的“聯(lián)合采購”信息都無法獲得!結(jié)果導致小型企業(yè)采購成本的居高不下。

　　在電商這一塊，由于網(wǎng)絡信息有扁平快的特點，許多中小型企業(yè)也能迅速獲得商業(yè)性的“聯(lián)合采購”信息，并且能通過這種工業(yè)品專業(yè)電商來參與工業(yè)品的“團購”。這不僅為用戶企業(yè)降低采購成本提供了一個強有力的手段，而且也能在內(nèi)部資源的整合上，發(fā)揮更大的價值。

　　b. 對于電子商務企業(yè)來說，為用戶企業(yè)提供“團購”工業(yè)品的平臺，并不是為他們做出服務的全部。由于現(xiàn)金流的緊張，小型企業(yè)經(jīng)常無法準時收到采購來的原材料，導致生產(chǎn)工期的延誤，或者采用更低廉的原材料來生產(chǎn)，導致產(chǎn)品質(zhì)量的下降。但在新型工業(yè)品電子商務模式下，電商企業(yè)能提前為用戶企業(yè)提供備貨服務。

　　初看來，跟普通采購沒有區(qū)別，但實際上，能為用戶企業(yè)提供更可靠的保障。首先，電商企業(yè)提前為用戶企業(yè)備貨，并不需要收取用戶企業(yè)的押金、定金等任何現(xiàn)金，等到需要發(fā)貨的時候，才直接收取貨款，這樣，為小型企業(yè)的資金流轉(zhuǎn)，提供了10-30天的空檔期。即，不用提前交付定金即可實現(xiàn)提前采購，保證生產(chǎn)。其次，電商企業(yè)能利用自身的渠道優(yōu)勢，保證給用戶企業(yè)的都是，即便是針對小型企業(yè)出售的貨品，也能保證是。這對提高各個用戶企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和信譽度以及品牌形象，都有著非常好的促進作用。

　　c. 電子商務企業(yè)與用戶企業(yè)之間建立的備貨關(guān)系，其實涉及到更深層次的問題。所謂備貨，就是在生產(chǎn)需要原材料的時候，供應鏈能直接提供所需要的原材料，供應鏈在提供原材料之前所做的事情就是備貨。一般企業(yè)為了解決有時候供應鏈不穩(wěn)定的問題，會建立一個原材料倉庫。這就是前文所說的內(nèi)容了。如果供應不及時，生產(chǎn)鏈可以直接從原材料倉庫獲得原材料而不至于中斷生產(chǎn)。但設立一個原材料倉庫，又使得企業(yè)的成本上升，與供應鏈的初衷又相違背，也不符合降低成本的需要。

　　前文說過，如果把生產(chǎn)鏈兩頭的倉庫[②]都精簡掉，讓其他的合作企業(yè)來承擔這部分費用，那么企業(yè)成本可以大大降低。但實際情況中，沒有誰愿意為他人企業(yè)的倉庫買單。

　　但如果有人能提供一個大型倉庫供全國各地的小型用戶企業(yè)使用，那么，即使支出運輸費用，對于小型企業(yè)來說也是值得的。目前中華自動化做的正是這件事情。一旦這種格局形成，各個小型企業(yè)用戶的材料倉庫就被中華自動化集中到一個倉庫里了。這樣，電子商務企業(yè)就會管理全國幾十家、幾百家甚至幾萬家企業(yè)的原材料倉庫。這種服務實際形成了一個委托倉庫管理的協(xié)議。如果電子商務企業(yè)的倉庫建立在全國各地，那么，這種模式就能隊社會形成非常良好的經(jīng)濟效應了。

　　這種經(jīng)濟效應首先表現(xiàn)在各個用戶企業(yè)能減少不必要的采購和部分倉庫管理支出。相比于交給電子商務企業(yè)統(tǒng)一管理，自己單獨的采購加倉庫管理費用來說遠遠大得多，還不如交給整體倉庫進行管理。其次，電子商務企業(yè)在采購和管理的過程中，能以其專業(yè)的理念和經(jīng)驗，對企業(yè)的生產(chǎn)鏈進行有效的輔助和支持。不僅在采購過程中能得到更優(yōu)惠的價格，而且，在倉庫貨物調(diào)配和倉庫管理方面，集中倉儲模式能更專業(yè)、更有效的進行管理，因此給企業(yè)用戶和電子商務企業(yè)帶來雙贏的經(jīng)濟效應。

　　后記：

　　中華自動化提出為中小企業(yè)代備貨服務，其實是電子商務企業(yè)向傳統(tǒng)營銷模式提出的一個挑戰(zhàn)。庫存、備貨，這類本屬于傳統(tǒng)營銷模式的元素被電子商務企業(yè)拿來進行運作，如果運作的好，這將是電子商務對比于傳統(tǒng)營銷模式所不能比擬的優(yōu)勢。因此，未來的工業(yè)品領(lǐng)域的電子商務企業(yè)之間的競爭，誰能將下一步做的更好，誰就能占機，獨步鰲頭!

　　[①] 本文中如果沒有特殊說明，電子商務不再專門加“工業(yè)品領(lǐng)域”的定語，一般指工業(yè)品領(lǐng)域的電子商務企業(yè)。

　　[②] 原材料倉庫和成品倉。