【工控中國(guó) 市場(chǎng)分析】2015年的手機(jī)市場(chǎng)已然收官，2015年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)之慘烈，是商業(yè)史上都很罕見(jiàn)，勢(shì)必給后人留下很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。2015是智能手機(jī)分水嶺的一年。在2015之前，是智能手機(jī)的爆發(fā)階段，誕生了蘋果、小米這樣的迅速上升的巨頭；2015之后，進(jìn)入后智能手機(jī)時(shí)代，玩法與規(guī)則會(huì)發(fā)生很大的變化。　　，面臨變化的是代工廠和供應(yīng)鏈模式。
　　
　　蘋果和三星分別開(kāi)創(chuàng)了代工廠生產(chǎn)和垂直一體化生產(chǎn)的手機(jī)制造模式，在國(guó)內(nèi)，蘋果模式的是小米，三星模式的則是華為。
　　
　　在智能手機(jī)市場(chǎng)上升階段，代工廠崛起，手機(jī)制造變得極為簡(jiǎn)單，一家新的廠商只需要設(shè)計(jì)出方案，從供應(yīng)鏈到代工廠都是非常成熟的模式。
　　
　　不過(guò)隨著智能手機(jī)市場(chǎng)飽和之后，加上中國(guó)經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)，制造業(yè)遭遇經(jīng)濟(jì)下行周期，代工廠利潤(rùn)開(kāi)始下滑。
　　
　　除了少數(shù)大的代工廠如富士康之類，中小代工廠難以支撐，話語(yǔ)權(quán)不足、難以在富士康爭(zhēng)取到生產(chǎn)線的中小手機(jī)廠商就面臨無(wú)貨可賣的風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　除非像蘋果小米已經(jīng)整合了上下游產(chǎn)業(yè)鏈，以出貨量為談判砝碼。對(duì)中小廠商來(lái)講，代工廠模式將面臨嚴(yán)峻的困難。
　　
　　從傳統(tǒng)手機(jī)廠商轉(zhuǎn)型的垂直一體化廠商，就有了很大的機(jī)會(huì)。
　　
　　華為的崛起、金立的攀升、以及vivo和OPPO的流行，都是自有工廠模式。值得一提的是，金立的工廠堪稱亞洲大的單體智能終端生產(chǎn)基地，實(shí)力與優(yōu)勢(shì)相當(dāng)突出。
　　
　　供應(yīng)商代工廠集中之后，必然連累手機(jī)廠商，只有具備自家生產(chǎn)能力的手機(jī)廠商，才能夠活得下來(lái)，活得好。
　　
　　12月21日，在自家苦心經(jīng)營(yíng)十幾年的工廠，老工廠派金立發(fā)布了旗艦配置新品M5Plus。
　　
　　在2007~2011年，金立在功能機(jī)時(shí)代，成為了國(guó)產(chǎn)品牌，市場(chǎng)占有率僅次于諾基亞和三星。
　　
　　隨之而來(lái)的智能手機(jī)浪潮中，蘋果和Google了風(fēng)潮，功能機(jī)時(shí)代的諾基亞沒(méi)落。
　　
　　不過(guò)傳統(tǒng)功能機(jī)時(shí)代的工廠，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)了智能手機(jī)之后，只不過(guò)需要的是生產(chǎn)線的改造。經(jīng)歷了智能機(jī)爆發(fā)之后的激烈競(jìng)爭(zhēng)，代工廠利潤(rùn)降低后的兼并破產(chǎn)，擁有工廠的傳統(tǒng)手機(jī)廠商發(fā)現(xiàn)，原來(lái)手里竟然還有一張好牌！
　　
　　對(duì)于像金立這樣的品牌，在東莞有自家智能手機(jī)生產(chǎn)線的工廠，只要在OS系統(tǒng)和品牌上稍加努力，即刻生產(chǎn)出的產(chǎn)品。
　　
　　即便沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)子品牌，金立2015年的出貨量也超過(guò)3000萬(wàn)臺(tái)，而類似金立這樣的廠商，在珠三角并非。
　　
　　第二，傳統(tǒng)的渠道也到了爆發(fā)之時(shí)。
　　
　　在創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)電商銷售手機(jī)模式后，小米2015年銷售8000萬(wàn)臺(tái)左右，七成以上是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)銷售，小米網(wǎng)是僅次于阿里和京東的第三大電商網(wǎng)站。
　　
　　但在目之所及的時(shí)間內(nèi)，線下銷售不可能全部搬到網(wǎng)上。小米在2015年的增長(zhǎng)趨緩也證實(shí)了線上銷售紅利正在終結(jié)。
　　
　　2016年，線下銷售將成為手機(jī)廠商拉鋸的重點(diǎn)，超先聲預(yù)計(jì)，單純靠線上銷售的小米等，也會(huì)放很大的精力到線下銷售上面。
　　
　　傳統(tǒng)IT和手機(jī)廠商憑借四級(jí)經(jīng)銷觸達(dá)到中國(guó)縣鄉(xiāng)的渠道，變成一個(gè)關(guān)鍵。
　　
　　步步高系的vivo的線上渠道已占比不足5%，金立這種傳統(tǒng)廠商建立直達(dá)農(nóng)村的渠道，在后智能時(shí)代尤為重要。
　　
　　加上渠道，金立有5萬(wàn)多人在國(guó)內(nèi)，線下網(wǎng)點(diǎn)更多達(dá)7萬(wàn)個(gè)。這樣一張強(qiáng)大的網(wǎng)，可以讓手機(jī)很快運(yùn)到偏遠(yuǎn)的農(nóng)村面對(duì)用戶，未飽和的農(nóng)村市場(chǎng)擁有很大潛力。隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失，像金立這樣在傳統(tǒng)渠道有全面布局的廠家將會(huì)越來(lái)越顯出獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。
　　
　　第三、商務(wù)手機(jī)市場(chǎng)仍有潛力可挖。
　　
　　周鴻祎有言，現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)不是紅海市場(chǎng)，而是血海市場(chǎng)，手機(jī)制造商們?cè)谀玫痘タ场Ｓ绕涫乔г獧C(jī)的屌絲市場(chǎng)，全金屬加指紋識(shí)別都已經(jīng)是標(biāo)配。新進(jìn)者錘子、樂(lè)視和奇酷也押寶千元機(jī)。
　　
　　不是所有消費(fèi)者都會(huì)追求性價(jià)比。除了這樣的產(chǎn)品體驗(yàn)本身之外，他們還希望能找到一種和自己身份相符、理念相近、態(tài)度相似的需求。在這一點(diǎn)上，中國(guó)商務(wù)人士群體，是值得研究的一群人。
　　
　　難道沒(méi)人想進(jìn)軍市場(chǎng)嗎？市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，有品牌溢價(jià)，自然多家廠商是虎視眈眈。但2000~3000元機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)可謂激烈，樂(lè)視曾試圖沖擊，但手機(jī)價(jià)格難以支撐，上市不久就下調(diào)價(jià)格。
　　
　　華為Mate7在2014年的成功始料未及，華為自己都沒(méi)有料到而導(dǎo)致備貨不足。
　　
　　三星后退導(dǎo)致的商務(wù)機(jī)市場(chǎng)的空缺，是市場(chǎng)中好搶下的市場(chǎng)。Mate7的成功就是來(lái)自這里。
　　
　　憑借在續(xù)航力上的長(zhǎng)足積累，金立在商務(wù)手機(jī)市場(chǎng)可謂獨(dú)樹(shù)一幟。日前新推出的M5Plus在軟硬件上均處于旗艦配置水平，能直擊用戶痛點(diǎn)，滿足商務(wù)人士的基本需求，想必將搶占2000-3000元價(jià)位市場(chǎng)。
　　
　　2016年，手機(jī)進(jìn)入后智能機(jī)時(shí)代。手機(jī)新貴面臨高點(diǎn)下滑，傳統(tǒng)廠商能否再續(xù)輝煌，分水嶺過(guò)后，迷霧將漸漸散去。