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近日，福建省醫(yī)保局發(fā)布了2020年8月、9月、10月、11月銷售金額排名前20的藥品名單。值得注意的是，從這4個月的榜單整體來看，除去重復(fù)產(chǎn)品，4個月內(nèi)上榜的國內(nèi)藥企產(chǎn)品僅有5個。除此之外，從銷售排名前10的產(chǎn)品來看，大部分也均屬于跨國藥企，國企的劣勢十分明顯。
從整體來看，業(yè)內(nèi)認為福建市場銷售現(xiàn)狀昭示的是，外企在臨床方面話語權(quán)的強勢與巨大優(yōu)勢。那在醫(yī)藥市場競爭激烈的大背景下，國內(nèi)藥企又該怎樣構(gòu)建競爭優(yōu)勢，與跨國藥企相競爭呢？
業(yè)內(nèi)人士分析認為，未來國內(nèi)企業(yè)和外企競爭將是多方位的，但首先需要從市場產(chǎn)品以及營銷體系兩個方面來構(gòu)建自己的獨特優(yōu)勢。
其中，在市場產(chǎn)品方面，國內(nèi)藥企應(yīng)清楚的認識到，醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)進入了高質(zhì)量發(fā)展，產(chǎn)業(yè)蛻變的創(chuàng)新時代。過去依靠仿制藥銷售就能活得好的發(fā)展邏輯已經(jīng)不再適宜，未來創(chuàng)新藥無疑才將是國內(nèi)藥企和巨頭競爭的主戰(zhàn)場。
在創(chuàng)新大勢下，具有研發(fā)實力沉淀的生產(chǎn)企業(yè)才能夠擁有更多發(fā)展機會。因此，國內(nèi)藥企必須通過創(chuàng)新等手段不斷推進新產(chǎn)品的儲備，拓展產(chǎn)品市場的廣度和深度，積極改善單純依靠單一產(chǎn)品的局面，來提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力。近幾年，國內(nèi)其實已經(jīng)開涌現(xiàn)出了大量創(chuàng)新藥企，在研發(fā)新藥品上，國內(nèi)部分藥企業(yè)也正逐步迎來收獲期。
在營銷體系方面，跨國藥企憑借近百年發(fā)展歷史，以及巨大時間及財務(wù)成本，基本已構(gòu)建了整套學(xué)術(shù)推廣體系，無論在規(guī)范性和有效性等方面都積累了豐富經(jīng)驗。而通過這套體系，目前跨國藥企也已經(jīng)牢牢掌握了臨床話語權(quán)。在此背景下，業(yè)內(nèi)認為，國內(nèi)藥企要想跟國外藥企競爭，就必須構(gòu)建自己獨特的營銷優(yōu)勢。
實際上，近年來在政策、市場等因素推動下，更低成本、更高效率的醫(yī)藥數(shù)字化營銷正迎來快速發(fā)展節(jié)點，眾多國內(nèi)藥企也紛紛開始加速數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型，來構(gòu)建自己的營銷優(yōu)勢，試圖彎道“超車”。有數(shù)據(jù)顯示，2020年以來，各大藥企在數(shù)字化建設(shè)方面的投入力度明顯加大，2019年數(shù)字化相關(guān)費用占產(chǎn)品總投入費用在10%以上的藥企占比為23%，而在2020年3月，這一數(shù)字迅速已上升至40%，預(yù)計后期或維持38%。
在這樣的發(fā)展趨勢下，業(yè)內(nèi)預(yù)計，未來中國醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面釋放出更大潛力，企業(yè)綜合競爭力也將不斷提高。但需要注意的是，雖然國內(nèi)藥企正在向數(shù)字化不斷發(fā)力，但相較于歐美等國家，國內(nèi)藥企目前的數(shù)字化轉(zhuǎn)型還處于起步階段。除此之外，在這一過程中，很多國內(nèi)藥企還存在著諸如缺乏頂層設(shè)計、推動力不夠、信息孤島、IT管理薄弱等一系列問題。
面對這樣的大環(huán)境下，業(yè)內(nèi)建議，未來國內(nèi)藥企在營銷數(shù)字化的轉(zhuǎn)型上需要上升到更高的戰(zhàn)略層面來進行規(guī)劃；并且需要建立一個相對有經(jīng)驗的團隊，來盡量避免走彎路。
(原標題：醫(yī)藥市場競爭激烈，國內(nèi)藥企該怎樣構(gòu)建競爭優(yōu)勢)
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