正代機械的商標外圍是藍色的六角螺母，中間鑲嵌紅色的十字星形起子口形狀，中文標有“正代機械”，英文是“TMT”。六角螺母和起子，是機械加工行業(yè)*的。以螺母和起子作標志，昭示了正代公司從事機械事業(yè)，凡事從小處著手，細致謹慎的精神。正代機械公司成立于1978年，主要從事機床制造、國外機床專業(yè)代理、技術(shù)服務(wù)等工作，并擁有中國臺灣地區(qū)較大的中古機械展示廠。在大陸，正代機械公司已分別在江蘇昆山和廣東設(shè)立了分公司，正代產(chǎn)品已經(jīng)得到越來越多的大陸客戶的認同。隨著企業(yè)規(guī)模和業(yè)務(wù)的擴展，同時也為踐行“永續(xù)經(jīng)營，在地服務(wù)，一次交易，*保障”的經(jīng)營理念，公司建立了一支專業(yè)的機床銷售團隊，為各地客戶服務(wù)，并取得了不俗的的績效。　　正代機械公司在成立之初是一家典型的貿(mào)易公司，主要從事中古機械的銷售，中期開始代理中國臺灣楊鐵設(shè)備，并發(fā)展成為楊鐵機械在中國臺灣中部的總代理。隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展和能力的擴張，正代機械又取得了日本大隈機床在中國臺灣的代理權(quán)?！　≡?003年，正代開始涉足機床制造領(lǐng)域，從事機床生產(chǎn)?！　‘敃r正值中國臺灣工具機行業(yè)發(fā)展迅速之時，市場競爭非常激烈，激烈的競爭培育了正代機械*的管理經(jīng)驗和市場運作能力。也正是在代理工作有聲有色地進行的同時，正代機械開始涉足機床制造領(lǐng)域——正代機械開始受中國臺灣大同大隈機床公司委托，代為制造機床，產(chǎn)品Z終返銷日本。隨著不斷的學習，吸收、消化，生產(chǎn)能力的提高，正代創(chuàng)立了自己獨立的品牌——TMT，并更進一步，在不斷超越、創(chuàng)新中進行整合和研發(fā)設(shè)計，做出自己的特色，在市場中贏得生存空間，從而發(fā)展壯大了自己。至此，正代機械完成了從一個機床貿(mào)易商到機床制造商的過渡。　　盡管正代機械的制造史僅有四年時間，但正代機械已經(jīng)取得了非常突出的業(yè)績。尤其是在中國臺灣工具機行業(yè)發(fā)展全面趨緩的大氣候下，正代機械能取得這樣的成績殊為不易。隨著中國大陸機床市場的升溫，機床制造廠紛紛在中國大陸，在此潮流推動下，正代機械也在大陸投資——如今正代已經(jīng)在昆山設(shè)制造廠，并在廣東設(shè)立了專門的銷售公司?！　乐斨苿佟　　拔覀儺a(chǎn)品的品質(zhì)*達到中國臺灣*水準?！薄　‰m然從事機床生產(chǎn)制造僅有四年時間，但是正代機械的底蘊是非常深厚的。憑借在市場浸淫數(shù)十年，正代在市場運作方面積累了非常豐富的經(jīng)驗，對整個行業(yè)的嗅覺已非常靈敏，并在不斷的洗禮中培養(yǎng)了強大的運籌能力——在當今的市場化運作中這些顯得尤其重要，也成為正代機械邁進機床生產(chǎn)領(lǐng)域的得天獨厚的優(yōu)勢?！　★@然，僅僅擁有這些，對從事加工制造來說還是遠遠不夠的，畢竟企業(yè)Z終是要靠產(chǎn)品質(zhì)量說話的。　　在不斷向日本大隈學習的過程中，正代機械已經(jīng)建立了一套完整的管理體系，生產(chǎn)管理制度化，生產(chǎn)加工過程堅持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，嚴格執(zhí)行各項技術(shù)要求和制造標準，使正代機械的產(chǎn)品品質(zhì)*達到日本大隈產(chǎn)品相同的層級，從而樹立起了正代機械的品牌形象。這又從根本上為正代企業(yè)的發(fā)展注入了Z穩(wěn)定、Z持久的活力。　　在某種意義上說，正是正代嚴謹?shù)膽B(tài)度和生產(chǎn)標準成就了今天正代的成就。營銷之道：抓大放小　　“客戶是我們較好的宣傳員?！薄　恼诶ド浇◤S到現(xiàn)在不過三年多的時間，迅速開拓市場對正代這樣一家新興企業(yè)來說尤為重要，怎樣贏得客戶的信任，是擺在面前的頭等大事。在開拓市場的Z初時期，正代機械采取了所謂“抓大放小”的模式，抓住重點，力求突破；以點帶面，Z終實現(xiàn)全線突破?！　『敛恢M言，在機械加工領(lǐng)域，成立之初的正代機械資歷尚淺，很多大客戶對新生的正代機械的產(chǎn)品存有疑慮。正代機械沒有放棄，而是迎難而上，不斷對客戶需求進行追蹤，并請客戶來正代機械實地考察，親自試機，用實際的加工效果說話，并Z終取得了這些大客戶的信任，雙方建立了合作關(guān)系?，F(xiàn)在正代機械的設(shè)備已經(jīng)被很多大企業(yè)采用，比如蘇州可成、可勝、華冠，無錫啟華電子、太倉三光、昆山冠銓等。大客戶的選購帶動了正代機械在當?shù)氐亩?，提升了正代機械產(chǎn)品的層次，奠定了正代機械在機械行業(yè)的影響力。同時，大廠的信賴又帶動了很多小廠選用正代機械的產(chǎn)品。至此，正代機械產(chǎn)品的銷路就一路看好，這直接促進了企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)步入了良性的發(fā)展軌道?！　〗鼛啄暝谏虾?、昆山、蘇州、無錫等地的行業(yè)性展覽會上，都能看到正代機械的影子。積極參加行業(yè)展會，可以更直接地接近客戶，讓客戶更好地了解正代機械。在機械行業(yè)競爭已幾近白熱化的今天，服務(wù)是爭得生存空間的重要手段。正代機械在主要銷售地派駐售后服務(wù)人員，即使在沒有派駐售后服務(wù)人員的華東其他地區(qū)，正代機械也保證在正代機床出現(xiàn)問題的24小時內(nèi)就可以趕到客戶的廠房，及時為客戶解決問題，排除故障?！　≌鷻C械一直努力做好售后服務(wù)工作，讓客戶不但買得放心，同樣在使用過程中也沒有后顧之憂，如今的正代機械在華東已經(jīng)建立了相當廣泛的影響力?，F(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)常會有客戶主動打電話來咨詢正代機械的設(shè)備。這也是對正代機械細致工作較好的鼓勵。　　*服務(wù)　　“如今的正代機械還代理一些外國產(chǎn)品，可以為客戶提供*的服務(wù)?！薄　≌鷻C械的“*加工制造系統(tǒng)整合”包括機床的維修、CNC控制。高精密機械與CAD/CAM技術(shù)早已密不可分，但惟有通過整合，才能將兩者的性能*發(fā)揮出來，正代機械取得了法國Misslet公司TopSolid系列CAD/CAM軟件在中國臺灣的代理權(quán)，可以提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)，幫助企業(yè)進行技術(shù)升級和改造?！　〈送猓诓粩嗵嵘a(chǎn)品系列化、完整性的同時，正代機械公司可以根據(jù)其代理的產(chǎn)品為客戶提供較為全面系統(tǒng)性選擇，更好地方便客戶?！　∶鎸Υ箨懪畈l(fā)展的機床市場，正代人正充滿著信心，相信在不久的將來正代一定會實現(xiàn)其做世界*機械加工企業(yè)的宏愿！