空壓機作為大型機械，在壓縮機行業(yè)所用之人本就存在圈子問題，買賣的成功率既需要一線銷售人員的專業(yè)知識，還需要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，產(chǎn)品的使用率，故障率去考慮；專業(yè)知識到位還需要一線銷售人員專業(yè)的銷售術語以及親和度來促進交易的成功率。

     1.品牌戰(zhàn)，品牌與品牌對比，客戶會拿市場上成功機型與自家機器去對比，這個時候作為銷售人員就應該從價格對比，成品機本身自帶宣傳費用，市場價要比其他機型貴，②配置對比，同樣的功率大小，同樣的配置，價格一樣，為何要買貴的呢？

     2.產(chǎn)品價格，開局就容易進入死胡同，銷售報完價，顧客開口就說太貴了，這時候銷售就應該岔開話題，我先給您介紹下產(chǎn)品，看您滿不滿意，滿意的話價格好談。

     3.對于一些顧客經(jīng)銷商，屬于老油子級別，產(chǎn)品對比已臻化境，在他們嘴里永遠都是“太貴了”，簡單快速的方法，告訴他您先與其他產(chǎn)品做個對比，如何合適我們再繼續(xù)談。

     4.“貴”是衡量產(chǎn)品好壞的一個方法，質(zhì)量好價格自然貴，錢花的多，買的質(zhì)量好，出錯率低，不耽誤生產(chǎn)，維修費用降到合適。

     5.“貴”當顧客說出貴的時候，你就要問對方為什么你覺得貴了，看對方怎么回答，各個品牌間，同等功率下配置大同小異，價格的差異就存在某個配件上。如果客戶告訴你某個產(chǎn)品的配件，對于銷售來說也是有好處的，可以很快的了解對手產(chǎn)品的價格以及優(yōu)劣勢，同時可以調(diào)整市場策略。

     6.產(chǎn)品價值塑造。比如說席紀念堂，幾塊錢的成本，但是貼上席的頭像，瞬間價格就變成了幾十或者幾百。這時候需要廠家去借勢，借名去營銷。

     7.“貴”好東西才貴，你有聽說過越無用的東西越貴嗎？

     8.“貴”，貴有貴的好處，客戶嫌貴，以10年為例，你就可以給他算節(jié)省下來的錢，產(chǎn)品保用十年，一年下來一天下來合多少錢，每天機器省電多少，一年下來，電費省多少。

     9.“貴”當客戶說貴的時候，你告訴他，你周圍幾十個廠子用的都是咱的機器，客戶哪個地區(qū)的，再告訴他該地區(qū)哪個哪個廠用的也是咱的產(chǎn)品，該地區(qū)的經(jīng)銷商賣的也非常的多。

     10.“一分價錢一分貨”，問客戶有沒有嘗試過因貪圖便宜買的劣質(zhì)貨。

     11.產(chǎn)品銷售先要做的是對自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢總結(jié)，不能讓客戶牽著鼻子走

     12. 顧客覺得貴，說明顧客在價錢方面，內(nèi)心有個衡量，有個底線，問清楚顧客的價值底線，然后根據(jù)價值去定位產(chǎn)品，這就需要銷售讀專業(yè)知識的理解程度。