空壓機(jī)在市場(chǎng)上并不缺少客戶，但由于目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)較為嚴(yán)峻，因此很多空壓機(jī)廠商在為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)往往會(huì)左右為難，既想要獲取更高的利潤(rùn)又希望能夠博得客戶的歡心，這種矛盾的想法往往會(huì)讓空壓機(jī)設(shè)備價(jià)格在定價(jià)時(shí)非常難以確定。那么對(duì)銷售方而言空壓機(jī)設(shè)備價(jià)格如何確定才能讓客戶滿意呢？

一、參考其他廠家的定價(jià)

當(dāng)企業(yè)對(duì)于空壓機(jī)設(shè)備價(jià)格的確定感到為難時(shí)，可以從市場(chǎng)去了解一下其他空壓機(jī)廠家的產(chǎn)品價(jià)格情況，通常同類同品質(zhì)產(chǎn)品的銷售價(jià)格相差不會(huì)太遠(yuǎn)?？諌簷C(jī)廠家不應(yīng)當(dāng)過(guò)多的考慮客戶的感受，服務(wù)周到的空壓機(jī)設(shè)備價(jià)格應(yīng)當(dāng)在同行產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)?shù)某潭?，這樣既能讓客戶滿意又不會(huì)引起行業(yè)間的惡意競(jìng)爭(zhēng)。

二、推測(cè)客戶心理的定價(jià)

能耗低空壓機(jī)設(shè)備價(jià)格其實(shí)可以分為兩種情況，一種是廠家認(rèn)可的價(jià)格另一種是客戶的心理價(jià)格。例如在一家品牌咖啡店中，裝修豪華服務(wù)熱情，那么客戶對(duì)于咖啡的心理預(yù)期價(jià)格就會(huì)更高。因此空壓機(jī)設(shè)備價(jià)格在定價(jià)時(shí)廠家應(yīng)當(dāng)充分考慮自身的企業(yè)實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)推測(cè)客戶的心理價(jià)位來(lái)為產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)。

三、根據(jù)市場(chǎng)情況的定價(jià)

任何行業(yè)中總會(huì)出現(xiàn)幾條不安分的鰱魚，這些破局者往往不會(huì)顧及其他廠商的利益，會(huì)采取低于成本價(jià)的空壓機(jī)設(shè)備價(jià)格來(lái)惡意競(jìng)爭(zhēng)。廠家在遇到這類情況時(shí)，可以權(quán)衡自己的承受能力，來(lái)決定是否要加入到價(jià)格戰(zhàn)中。但通常這種惡意競(jìng)爭(zhēng)的局面并不會(huì)維持太久，畢竟一個(gè)不的業(yè)務(wù)是很難持久的。

想要讓客戶滿意就必須要犧牲自己的利益，這對(duì)商家而言是一個(gè)恒久都難以破解的難題。通常情況下廠商在為空壓機(jī)設(shè)備價(jià)格定價(jià)時(shí)首先應(yīng)當(dāng)參考其他同類廠家的價(jià)格，此外還需要根據(jù)自身的情況來(lái)推測(cè)客戶的心理價(jià)位，另外當(dāng)遇到惡意市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)空壓機(jī)設(shè)備價(jià)格也可以以成本價(jià)之下的價(jià)格進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。