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國(guó)內(nèi)外壓縮機(jī)設(shè)備在價(jià)格、技術(shù)和功能上各有各的長(zhǎng)短處處，企業(yè)在采購(gòu)時(shí)，要注意“三忌” 和“四比”以保證買到的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)合適。今天本文將針對(duì)“三忌” 和“四比”提出幾點(diǎn)建議。
采購(gòu)設(shè)備注意“三忌”
1、忌“壓價(jià)圖便宜”
無(wú)論國(guó)內(nèi)外何種性質(zhì)或類型的壓縮機(jī)企業(yè)，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)會(huì)賠錢將壓縮機(jī)設(shè)備賣給你，如果你壓價(jià)幅度愈大，那么， 他們?cè)谥圃煸O(shè)備過(guò)程中選擇低廉價(jià)格的零配件和材料的比例就愈高。常言所說(shuō)“買的沒(méi)有賣的精”就包含有這層道理。
企業(yè)引進(jìn)國(guó)外壓縮機(jī)設(shè)備最看中的是其“技術(shù)裝備水平和穩(wěn)定的運(yùn)行質(zhì)量”，如果沒(méi)有達(dá)到這兩個(gè)目的，引進(jìn)國(guó)外壓縮機(jī)設(shè)備就不如優(yōu)選國(guó)內(nèi)設(shè)備，還可免除引進(jìn)、談判之苦。因此，在采購(gòu)國(guó)內(nèi)外壓縮機(jī)設(shè)備時(shí)，壓價(jià)并不是談判的要?jiǎng)?wù)。
2、忌“先談價(jià)格后定功能”
引進(jìn)國(guó)外壓縮機(jī)設(shè)備的目的是提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，因此，必須將引進(jìn)壓縮機(jī)設(shè)備的功能和實(shí)現(xiàn)這些功能的原理及控制這些功能的硬件裝備談清楚，應(yīng)一一落實(shí)到合同的技術(shù)條款中，并作為合同不可分割的重要組成部分。這部分將作為設(shè)備到貨驗(yàn)收、調(diào)試后驗(yàn)收、保質(zhì)期服務(wù)和設(shè)備維護(hù)、零配件訂購(gòu)的重要文件，伴隨設(shè)備的完整壽命過(guò)程。
了解功能組件的單項(xiàng)報(bào)價(jià)和保質(zhì)期是十分必要的，這將作為企業(yè)今后采購(gòu)零配件的主要參考和依據(jù)，尤其是壓縮機(jī)設(shè)備商自己生產(chǎn)制造的單元組件的報(bào)價(jià)、保質(zhì)期、供貨期必須寫進(jìn)合同的相關(guān)條款中。
只有設(shè)備的功能首先滿足了引進(jìn)的目的，我們談價(jià)格才有實(shí)際價(jià)值，如果以犧牲功能為代價(jià)去達(dá)到采購(gòu)的價(jià)格目標(biāo)，是采購(gòu)設(shè)備的一大禁忌。
3、忌“從一而終”
盡可能地多與同類供應(yīng)商進(jìn)行深入的技術(shù)交流，了解并掌握不同供應(yīng)商的優(yōu)劣勢(shì)，特別是設(shè)備的技術(shù)裝備水平和獨(dú)到之處。充分利用供應(yīng)商之間的獨(dú)到之處，制造設(shè)備選擇的不確定性，從而加劇供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，最終通過(guò)這種競(jìng)爭(zhēng)采購(gòu)到你所期望的設(shè)備性能，支付你認(rèn)為相對(duì)合理的設(shè)備價(jià)格，從而達(dá)到性價(jià)比的目的。
采購(gòu)國(guó)內(nèi)外設(shè)備要做到“四比”
1、比“技術(shù)裝備等級(jí)”
同樣都是PLC控制，同樣都是人機(jī)界面操作，但控制的點(diǎn)數(shù)和方式區(qū)別很大，設(shè)備運(yùn)行的可靠性、安全性、穩(wěn)定性和精度、靈敏度會(huì)有質(zhì)的區(qū)別，當(dāng)然設(shè)備的制造成本和售價(jià)也就不同。只有在同一技術(shù)裝備平臺(tái)上進(jìn)行比較，才能反映出價(jià)格的高與低。
2、比“功能滿足程度”
你最想達(dá)到的設(shè)備功能有哪些，這些功能的主次如何，哪一個(gè)供應(yīng)商提供的設(shè)備你對(duì)功能的要求，也就是比較設(shè)備供應(yīng)商的“符合度”。符合度愈高，說(shuō)明你買到了你最想買的產(chǎn)品。功能并不是愈多愈好，而是愈滿足實(shí)際使用要求愈好。有些功能，特別是國(guó)外進(jìn)口設(shè)備中某些或某種功能，可能從設(shè)備投入使用到設(shè)備退役，一次都不用或僅是處于“萬(wàn)一”考慮，這種性質(zhì)的功能配置實(shí)際上可以通過(guò)提高設(shè)備運(yùn)行管理或提高操作工的責(zé)任心做到，這樣的功能就屬于“選擇項(xiàng)”，要視企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn)來(lái)決定是否配置。
3、比“售后服務(wù)滿意度”
因?yàn)閴嚎s機(jī)設(shè)備一般都是生產(chǎn)線的重要組成部分，壓縮機(jī)設(shè)備的故障率、停機(jī)率和維修的及時(shí)性直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)供給和聲譽(yù)，直接影響到產(chǎn)品的制造成本和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，所以在采購(gòu)國(guó)內(nèi)外設(shè)備時(shí)不能忽視售后服務(wù)對(duì)設(shè)備運(yùn)行的影響，盡可能選擇售后服務(wù)好的供應(yīng)商(或代理商)。
買設(shè)備是一次性開支，售后服務(wù)則是日常性開支。許多企業(yè)在采購(gòu)國(guó)內(nèi)外壓縮機(jī)設(shè)備時(shí)最關(guān)心的是買設(shè)備花多少錢，很少討論和測(cè)算售后服務(wù)的成本支出是多少，這是目前企業(yè)在設(shè)備采購(gòu)中普遍存在的疏漏。
4、比“設(shè)備運(yùn)行成本”
壓縮機(jī)設(shè)備的運(yùn)行成本，包括：能源消耗(水、電、油等)、操作工數(shù)量和素質(zhì)要求、零配件和易損件的價(jià)格及更換頻次、售后服務(wù)工程師的費(fèi)用、設(shè)備的使用年限與折舊率等。
在各行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已突現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷成本的趨同，生產(chǎn)制造成本的高低可能將決定企業(yè)的生命。所以，在采購(gòu)設(shè)備時(shí)一定要比較運(yùn)行成本的高低，與采購(gòu)成本綜合權(quán)衡才是真正為企業(yè)的發(fā)展和生存盡責(zé)。
目前國(guó)內(nèi)壓縮機(jī)設(shè)備存在的缺陷和改進(jìn)建議
目前，國(guó)內(nèi)壓縮機(jī)設(shè)備的整體裝備水平和質(zhì)量與世界壓縮機(jī)設(shè)備國(guó)家，如德國(guó)、美國(guó)、日本等相比，差距和缺陷雖然在縮小，但仍然存在，尤其是中低端品牌技術(shù)差距較大。主要體現(xiàn)在如下三個(gè)方面：
1.耐用性與國(guó)外相比存在較大的差距
經(jīng)過(guò)十幾年的技術(shù)引進(jìn)與追趕，目前國(guó)內(nèi)壓縮機(jī)制造企業(yè)已可自主生產(chǎn)壓縮機(jī)包括機(jī)頭在內(nèi)的全部部件。新機(jī)能效水平已經(jīng)與國(guó)外品牌不相上下，但是設(shè)備運(yùn)行兩三年之后，國(guó)內(nèi)很多品牌壓縮機(jī)運(yùn)行效率下滑幅度較大，甚至達(dá)不到二級(jí)能效水平。除了維護(hù)保養(yǎng)及工況因素之外，很大程度上是因?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造質(zhì)量原因造成的。
2.機(jī)件加工的精密度與國(guó)外相比存在差距
主要是壓縮機(jī)設(shè)備制造商的機(jī)加工車床技術(shù)落后，精度偏離度大，國(guó)內(nèi)的特質(zhì)鋼材質(zhì)量相對(duì)較差等原因所致。
3.設(shè)備運(yùn)行的穩(wěn)定性差、小毛病帶來(lái)大缺陷
主要是整體設(shè)計(jì)水平差，自主開發(fā)能力有限，模仿中吃不透其真正原理和奧秘所在，知其然而不知其所以然，制造出來(lái)的設(shè)備機(jī)件不協(xié)調(diào)所致。
對(duì)國(guó)內(nèi)壓縮機(jī)設(shè)備制造商提幾點(diǎn)建議
1.輕模仿、重研發(fā)，才是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和源泉。
2.重點(diǎn)在硬件裝備水平和研發(fā)人才上投入，這樣才能從根本上提高壓縮機(jī)設(shè)備的運(yùn)行質(zhì)量和水平。
3.壓縮機(jī)設(shè)備要越造質(zhì)量和水平愈高，設(shè)備運(yùn)行的穩(wěn)定性和售后服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的兩個(gè)永恒的問(wèn)題。
最后，衷心祝愿國(guó)內(nèi)外壓縮機(jī)設(shè)備制造商能與使用企業(yè)一道，共同開發(fā)出人們所喜愛的、、最人性化的壓縮機(jī)來(lái)，繁榮和美化壓縮機(jī)市場(chǎng)。
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