2010年，成了鐵礦石貿(mào)易*一個(gè)“分際線”：維持已有40年歷史的年度基準(zhǔn)價(jià)格談判機(jī)制基本瓦解。鋼廠都以“憤怒”作為*反應(yīng)，又以“無(wú)奈”作為第二反應(yīng)，之后陸陸續(xù)續(xù)、直接間接地承認(rèn)與礦商簽訂了季度合同或“臨時(shí)協(xié)議”。在這變局稍穩(wěn)的“間歇”，我們不妨對(duì)“鐵礦石之變”來(lái)一個(gè)全程追蹤，并沉下心來(lái)進(jìn)行―――

    2010年，成了鐵礦石貿(mào)易*一個(gè)“分際線”：維持已有40年歷史的年度基準(zhǔn)價(jià)格談判機(jī)制基本瓦解。

    三大礦以“干脆利落”的姿態(tài)，似乎一直主導(dǎo)著這個(gè)變局：先是明確提出定價(jià)改變的意圖，同時(shí)明確宣布與大部分鋼廠簽訂了基于現(xiàn)貨價(jià)格的短期或臨時(shí)合約。鋼廠都以“憤怒”作為*反應(yīng)，又以“無(wú)奈”作為第二反應(yīng)，之后陸陸續(xù)續(xù)、直接間接地承認(rèn)與礦商簽訂了季度合同或“臨時(shí)協(xié)議”。鋼鐵業(yè)的生產(chǎn)繼續(xù)“正常”地進(jìn)行著。

    中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受本報(bào)記者采訪中曾說(shuō)，鋼鐵業(yè)與礦商的定價(jià)博弈“還剛剛開(kāi)始”。但畢竟，階段性的結(jié)果已“塵埃落定”，機(jī)制轉(zhuǎn)換的“分界線”已經(jīng)劃出。寶鋼股份公司總馬國(guó)強(qiáng)在一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上已明確表示，鐵礦石定價(jià)機(jī)制的改變，目前來(lái)看已是“大勢(shì)所趨”。

    對(duì)于這一場(chǎng)“點(diǎn)擊率驚人火爆”的鐵礦石“市場(chǎng)之變”，業(yè)界各有看法：有人認(rèn)為是三大礦借壟斷之勢(shì)，對(duì)鋼鐵業(yè)實(shí)施“閃擊”之術(shù)；有人認(rèn)為變局其實(shí)已如影隨形“伴隨”了多年，但鋼鐵業(yè)始終沒(méi)有“睜大眼睛直接面對(duì)”的勇氣；有人認(rèn)為中國(guó)鋼廠應(yīng)堅(jiān)持抗拒；有人認(rèn)為抗拒只會(huì)陷于更大的被動(dòng)，只有取主動(dòng)之勢(shì)，才是上策。真是讓人感覺(jué)鐵礦石市場(chǎng)成了“一團(tuán)亂麻”。在這變局稍穩(wěn)的一個(gè)“間歇”，不妨對(duì)“鐵礦石之變”來(lái)一個(gè)全程追蹤，沉下心來(lái)進(jìn)行理性的思考。

    六年的談判沒(méi)有討回“話語(yǔ)權(quán)”

    在中國(guó)，鐵礦石的“度”異乎尋常地高，“連買(mǎi)菜的老太太也會(huì)議論一番鐵礦石的問(wèn)題”。更值得注意的是，國(guó)人一提鐵礦石，十有八九會(huì)馬上聯(lián)想到“話語(yǔ)權(quán)”問(wèn)題，往往是以憤激的口吻“聲討”礦商的“霸道”：“我們買(mǎi)了這么多礦，在礦價(jià)上卻一點(diǎn)作不了主，買(mǎi)什么漲什么，真是虧。”

    一位熟悉礦價(jià)談判歷史的*人士對(duì)記者說(shuō)，中國(guó)參與礦價(jià)談判的這6年多來(lái)，談判代表幾乎是在這樣的全民悲憤聲中“一路走過(guò)來(lái)”的。有時(shí)候，輿論的壓力大過(guò)對(duì)市場(chǎng)的判斷，進(jìn)也不是，退也不是。在這個(gè)過(guò)程中，“冷靜的思考”太少了，自我的反思往往被“怒氣”掩蓋了。話語(yǔ)權(quán)zui后成了一個(gè)“玄之又玄”的東西，成為某種感情的載體，而不問(wèn)“它到底意味著什么”。

    中國(guó)的鐵礦石談判史，值得認(rèn)真疏理一下。2004年度，是中國(guó)鋼廠參與鐵礦石定價(jià)談判的“起點(diǎn)”。據(jù)寶鋼人士回憶，寶鋼從建廠開(kāi)始，就*采用進(jìn)口礦石，較早融入了礦石貿(mào)易體系中，在中國(guó)礦石進(jìn)口未火爆之前，寶鋼的進(jìn)口量占到國(guó)內(nèi)礦石總進(jìn)口量的三分之一。由于這樣一個(gè)地位，寶鋼就成為中國(guó)鋼廠礦價(jià)談判的“一線”代表；中鋼協(xié)作為行業(yè)的利益協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，在“后臺(tái)”實(shí)施一系列的準(zhǔn)備、組織和總體協(xié)調(diào)工作。這個(gè)基本談判模式和總體構(gòu)架，從中國(guó)礦石談判史的開(kāi)端就基本成型，至今未變。2004年度寶鋼集團(tuán)代表中國(guó)鋼廠首度全面參與礦價(jià)談判，談不上“大的發(fā)言權(quán)”，首先是爭(zhēng)取一個(gè)公平的談判地位。