zui近一個(gè)朋友委托我們?yōu)樗麄兊膹S房推薦LED防爆燈，要求非常簡(jiǎn)單，便宜還要保證質(zhì)量。

這幾乎是每家企業(yè)都會(huì)相同的要求，讓人有種既要馬兒跑，又要馬兒少吃草的感覺(jué)。我們拿出我們的三款核心LED防爆燈：100W、150W和200W，讓對(duì)方現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。我們知道150W肯定夠用，zui合理使用的應(yīng)該是100W，但是出乎我們意料的是，對(duì)方負(fù)責(zé)裝修的采購(gòu)竟然選擇了150W。

深入溝通我們才知道，有3個(gè)理由需要選擇100W：

1. 預(yù)算問(wèn)題

對(duì)方老板給的照明預(yù)算是每只不能超過(guò)800元，。但是對(duì)方老板也知道LED防爆燈好，壽命長(zhǎng)，所以愿意使用led防爆燈。用熒光燈的價(jià)格去買led防爆燈，還要LED燈的品質(zhì)，比如質(zhì)保必須2年以上，亮度和光衰都有具體要求?？磥?lái)產(chǎn)品沒(méi)有兩把刷子，價(jià)格不被扒層皮，這個(gè)單子是搞不定了。

至于再跟對(duì)方談我們的LED燈多么節(jié)能，一次購(gòu)買相當(dāng)于幾年的光源投資，又可以節(jié)省多少的維護(hù)費(fèi)用等等，所有慣用的LED燈的好處都羅列出來(lái)，但是無(wú)論我們費(fèi)勁多少口舌，一個(gè)費(fèi)用預(yù)算就把一切理由都擋在門外了。

2.對(duì)方的廠房舉高不高，一層高度4米，二層以上高度只有3.3米，再加上電源引線和led防爆燈罩部分，實(shí)際照明燈的高度不超過(guò)3米，另外燈之間的間距不大，只有2.5米，因此總體來(lái)說(shuō)二層樓以上對(duì)光源的亮度要求就相對(duì)降低了。而我們led防爆燈在這個(gè)高度*符合照明亮度要求。

3.對(duì)方要求使用zui常用的G4/3電源接口，這是當(dāng)初裝修的時(shí)候就安裝好了，光源更換方便，無(wú)需特殊安裝維護(hù)。我們的led防爆燈*符合，當(dāng)然led防爆燈也支持接口，但是基于價(jià)格預(yù)算問(wèn)題，被排除了。

廠房倉(cāng)庫(kù)照明究竟用什么樣的led防爆燈合適？

zui終項(xiàng)目確定了，2年質(zhì)保也簽了，用zui低批發(fā)價(jià)格結(jié)算，也滿足了對(duì)方的財(cái)務(wù)預(yù)算。朋友的任務(wù)交差了，但是卻沒(méi)有很樂(lè)呵起來(lái)，因?yàn)槲覀冊(cè)谙耄绻皇沁@個(gè)批發(fā)價(jià)格，是不是項(xiàng)目就丟了呢，那如果我們的經(jīng)銷商承接了這個(gè)項(xiàng)目，那價(jià)格是不是就無(wú)法操作了呢？

廠礦企業(yè)使用的led防爆燈，究竟真正的需求是什么樣的呢？

價(jià)格：要用金鹵燈的價(jià)格；

質(zhì)量：要有LED燈的高品質(zhì)，解決散熱和光衰問(wèn)題，要有幾年的壽命和質(zhì)保條件。

這個(gè)好事誰(shuí)不愿意做啊，但是我們的led防爆燈廠家有這樣的產(chǎn)品可以提供嗎？led防爆燈價(jià)格能進(jìn)入千大關(guān)嗎？

led防爆燈推廣了這么多年，企業(yè)是有需求的，但是我們的led防爆燈能夠滿足這樣的需求嗎？除了價(jià)格，其他優(yōu)點(diǎn)基本不予考慮，客戶的需求是不是太低級(jí)了呢？

這個(gè)需要我們深思。作為led防爆燈的廠家，我們是否有責(zé)任把led防爆燈真正做到物美價(jià)廉，才能普及到千家萬(wàn)戶和廣大廠礦企業(yè)當(dāng)中，為他們的照明做出點(diǎn)貢獻(xiàn)。

路，還很長(zhǎng)，任重而道遠(yuǎn)。。。

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