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電纜產(chǎn)品開發(fā)建立在充分的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上
合理的價(jià)格是新產(chǎn)品能否順利進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵
任何一個(gè)產(chǎn)品都要考慮價(jià)格,一般來(lái)說(shuō),新產(chǎn)品由于其新穎性,價(jià)格較高,而普通產(chǎn)品的平均利潤(rùn)較低。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,任何產(chǎn)品的定價(jià)都不能因?yàn)槠髽I(yè)成本高,毫不顧及買方市場(chǎng)及用戶感受,人為提*市場(chǎng)價(jià)格的做法來(lái)解決。因此,企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)重視新老產(chǎn)品的結(jié)合,借鑒老產(chǎn)品的成熟因子,盡量找出新老產(chǎn)品之間的,降低新產(chǎn)品的成本費(fèi)用。一般來(lái)說(shuō),企業(yè)開發(fā)的特種電纜大多向功能化方向發(fā)展,往往要求一個(gè)電纜產(chǎn)品能適用多個(gè)場(chǎng)合。
當(dāng)然也會(huì)出現(xiàn)用戶本身對(duì)需求不明確的情況,這時(shí)需要技術(shù)人員進(jìn)行認(rèn)真分析,把握技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)。這樣,從實(shí)際市場(chǎng)的接受能力出發(fā),就對(duì)新電纜產(chǎn)品開發(fā)提出了技術(shù)儲(chǔ)備及功能“可移植性"的要求。當(dāng)老的電纜產(chǎn)品在市場(chǎng)上有一定的消費(fèi)基礎(chǔ),用戶也能接受的時(shí)候,企業(yè)應(yīng)以改進(jìn)老產(chǎn)品為主,而不易開發(fā)全新的產(chǎn)品。因?yàn)槿魏我环N新的產(chǎn)品面市都有一個(gè)讓用戶接受的過(guò)程,而對(duì)于從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)的電纜產(chǎn)品,很少有用戶會(huì)輕易地去嘗試,此時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品改進(jìn),以不落伍的姿態(tài)贏得市場(chǎng)和利潤(rùn),以確保生存基礎(chǔ)。
電纜產(chǎn)品開發(fā)不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作,而是一項(xiàng)復(fù)雜而細(xì)致的工作,需要生產(chǎn)、技術(shù)、銷售等多個(gè)部門的緊密配合,形成一個(gè)相互協(xié)作,快速反應(yīng)的團(tuán)隊(duì)。尤其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,市場(chǎng)需求多樣化,電纜企業(yè)更要認(rèn)真研究電纜產(chǎn)品共性和特性化需求結(jié)合,提高產(chǎn)品開發(fā)的效率,開發(fā)出適銷對(duì)路的新產(chǎn)品??偠灾?,新電纜產(chǎn)品不能體現(xiàn)特性化需求,必然會(huì)被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰
電纜行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)是人所共知的事情,電纜產(chǎn)品過(guò)剩帶來(lái)的直接反應(yīng)就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。不僅如此,電纜的市場(chǎng)需求也越來(lái)越多樣化。普通電纜早已經(jīng)供大于求,但是特種電纜卻依然是稀缺產(chǎn)品,許多特種電纜依然需要國(guó)外進(jìn)口。國(guó)內(nèi)電纜企業(yè)也已經(jīng)看到并且看中了這點(diǎn),花了不少力氣去開發(fā),但是,電纜企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品開發(fā)能否滿足市場(chǎng)需求,能否得到用戶認(rèn)同,能否在市場(chǎng)上有較強(qiáng)的生命力,這些都還是未知數(shù)。
新產(chǎn)品的開發(fā)需要市場(chǎng)因素
首先是深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位以及把握新老產(chǎn)品之間的。沒(méi)有細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研就無(wú)法把握市場(chǎng)定位,就不能在老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)新產(chǎn)品。電纜產(chǎn)品開發(fā)必須建立在充分的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上:一種是根據(jù)用戶需求,了解市場(chǎng)上同行的產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、價(jià)格,充分收集有關(guān)的用戶需求資料,分析用戶對(duì)電纜產(chǎn)品的反映,包括電纜產(chǎn)品在銷售上存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及用戶潛在的需求;另一種是將銷售員和用戶反饋的電纜產(chǎn)品信息進(jìn)行匯總、整理后得出的結(jié)果,包括電纜產(chǎn)品銷量、*和用戶反應(yīng)。電纜產(chǎn)品開發(fā)人員根據(jù)調(diào)研的結(jié)果,在廣泛征求銷售人員和用戶意見(jiàn)的基礎(chǔ)之上,進(jìn)行電纜產(chǎn)品設(shè)計(jì)、試制、試銷并了解市場(chǎng)對(duì)電纜產(chǎn)品的反應(yīng)。
現(xiàn)實(shí)中,情況可能不那么樂(lè)觀,企業(yè)開發(fā)人員由于受各種條件的限制,往往會(huì)淡化市場(chǎng)調(diào)研工作,忽視市場(chǎng)消費(fèi)需求,電纜產(chǎn)品開發(fā)的失敗率很高。因而,電纜產(chǎn)品開發(fā)要廣開言路,注意收集市場(chǎng)反饋和調(diào)查的信息,客觀地評(píng)價(jià)電纜產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀,形成集思廣益的構(gòu)思,開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。
多變性是主要特點(diǎn)
如今的用戶需求越來(lái)越多樣化。在這種情況下,產(chǎn)品的定位應(yīng)根據(jù)細(xì)分市場(chǎng),產(chǎn)品開發(fā)以用戶需求為導(dǎo)向,把自我需求作為一種規(guī)劃,結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況,明確產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。新產(chǎn)品如何定位,是形象產(chǎn)品、核心產(chǎn)品還是規(guī)模產(chǎn)品,市場(chǎng)上的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理等,都有必要進(jìn)行調(diào)查分析。作為新產(chǎn)品來(lái)講,其應(yīng)具有*的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。例如國(guó)內(nèi)電纜行業(yè)在普通電纜產(chǎn)品上競(jìng)爭(zhēng)激烈,但在特殊場(chǎng)所使用的產(chǎn)品(例如核電站K1類電纜,石油平臺(tái)電纜、機(jī)車車輛電纜等),附加值高,毛利高,由于技術(shù)、產(chǎn)能、市場(chǎng)信心等,國(guó)內(nèi)需要大量進(jìn)口以滿足內(nèi)需。這就為國(guó)內(nèi)掌握有核心技術(shù),掌握特種電纜生產(chǎn)能力的電纜企業(yè)留下了發(fā)展空間。
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