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臺達變頻器 ：臺達主力產(chǎn)品
變頻器是臺達自動化的開山之作，也是目前臺達自動化銷售額zui大的產(chǎn)品。在競爭激烈的市場中，臺達變頻器始終保持著強勁的增長勢頭，在產(chǎn)品市場和經(jīng)濟型產(chǎn)品市場均斬獲頗豐。在應用領域，繼OEM市場取得不可撼動的市場地位之后，2008年，臺達變頻器又將目光投向了更廣闊的領域——電梯、起重、空調、冶金、電力、石化以及節(jié)能減排項目，都是長袖善舞之所。在參與這些工程項目的過程中，臺達變頻器團隊提供系統(tǒng)解決方案的能力也得以提升。同時，臺達又不斷推出產(chǎn)品，拓展在領域的應用，以實力取勝競爭日趨白熱化的變頻器市場。
為使業(yè)界充分了解臺達變頻器近期的市場表現(xiàn)和的戰(zhàn)略目標，臺達自公司——中達電通變頻器產(chǎn)品處金大嶺近日接受了采訪。
應用提升市場表現(xiàn)
變頻器在市場上的表現(xiàn)，是臺達2008上半年的營銷亮點。臺達代表性的新品——VE系列變頻器，自2007年推出以來，已經(jīng)在港口機械、起重等行業(yè)獲得了用戶的青睞。“VE系列變頻器具有零速扭矩、過載能力強，以及收放卷、定位等強大的功能，在某些應用領域可以替代伺服，同時外觀大方、性價比高，是非常有競爭力的產(chǎn)品。”金介紹說。
除推出新品之外，臺達自動化還通過提升產(chǎn)品性能，來增加變頻器在領域應用的機會。與PLC產(chǎn)品一樣，臺達變頻器目前已有標配CANopen通訊接口的產(chǎn)品上市，大大增強了通訊能力。同時，臺達具收放卷功能的無感測向量控制變頻器的功率范圍也發(fā)展到了185千瓦。
金表示，今后變頻器的技術發(fā)展將呈現(xiàn)高性能、網(wǎng)絡化、小型化、化和方便使用的趨勢。用戶要求變頻器產(chǎn)品響應速度更快、性能更好、功能更全、低速力矩特性更好、操作更便利，這就需要企業(yè)不斷提升自身的研發(fā)能力，不斷使用新的技術，為用戶提供更能滿足需求的產(chǎn)品。而臺達變頻器接下來也將更加強調應用，并加緊開發(fā)這一領域的市場，如張力控制、收放卷控制等，努力拓展變頻器產(chǎn)品競爭的“藍海”。
變頻器取勝行業(yè)應用市場
除卻變頻器，臺達推出的一系列變頻器也在市場上贏得了用戶的贊譽。如電梯變頻器、塑料拉絲機變頻器和平板門機控制變頻器等，都因其有針對性的行業(yè)功能設計，在競爭中取勝于一般的通用變頻器。
金大嶺表示，變頻器的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩個方面：首先，型變頻器是按照行業(yè)的需求量身打造的，集成了一些特定的功能，更適合行業(yè)的需求；其次，由于變頻器針對行業(yè)的特殊設計能夠保證其可靠性優(yōu)于通用變頻器，可減少因高故障率帶來的停機時間所導致的損失，從長期來看，是為用戶節(jié)省成本的。
如今，臺達針對電梯、塑膠機械、EPS、金屬加工等領域，都推出了變頻器。2008年初，臺達推向市場的電梯變頻器——VFD-VL系列，采用了的控制技術，內(nèi)建感應電機與同步電機的驅動技術，除可以滿足傳統(tǒng)的機房控制之外，更符合現(xiàn)代化無機房電梯的潮流。使用VFD-VL系列電梯變頻器，可使無機房電梯內(nèi)無齒輪永磁同步電機的機械效能達到95%，在超率運轉下，耗電量只有傳統(tǒng)電梯的一半、油壓電梯的1/3，更節(jié)省能源。且無須每年更換機械齒輪油，不會產(chǎn)生油污，既環(huán)保又可節(jié)省下?lián)Q油維護成本。再加上VFD-VL系列使用了更新的芯片控制技術，因此可以使電梯乘坐更加平順舒適，為用戶提供了更高的可靠性和安全性。針對金屬行業(yè)，臺達推出了BW系列變頻器。BW系列變頻器具有收放卷控制功能，不需要依靠PLC就能夠完成恒張力控制，并且具備自動化卷徑計算以及PID自動調節(jié)功能，在系統(tǒng)中能夠獨立完成對放卷動作的控制。
變頻器市場前景廣闊，但對于廠商的要求也非常高。金說，要研發(fā)出成功的型變頻器產(chǎn)品，一方面，廠商必須熟悉該行業(yè)的情況，能夠做出更適應行業(yè)需求的設計；另一方面，廠商還要保持對行業(yè)需求的敏感度，反應速度要快。變頻器從發(fā)現(xiàn)新的行業(yè)需求到開發(fā)完成，這之間的周期很短，并且需要工藝工程師與產(chǎn)品研發(fā)人員通力合作，才能在市場上取得優(yōu)勢。而這些，恰恰都是臺達的強項。臺達向來重視行業(yè)需求，并在2007年明確提出了“深耕行業(yè)、深入工藝”的目標。金說，“電氣產(chǎn)品只有更好地與客戶的工藝相結合，產(chǎn)品才有生命力，市場才能做廣、做深、做精。而我們的產(chǎn)品技術都是來源于市場、服務于市場的，我們通過了解客戶的需求去開發(fā)產(chǎn)品，然后再服務于客戶。”
拓展應用領域 尋找節(jié)能商機
進入中國市場十余年，臺達變頻器在一些行業(yè)與地區(qū)已經(jīng)取得了非常不錯的業(yè)績，*。在紡織、機床、塑機、供水等行業(yè)，臺達變頻器受到了用戶的廣泛認可，擁有一大批忠實的客戶。2008年，臺達變頻器又將目光投向了更廣泛的應用領域，如電梯、起重、空調、煤炭、冶金、電力、石油化工等行業(yè)，真正參與到工程項目建設當中去。
“2008年上半年，我們承接了許多來自冶金、電力、石化、煤炭等行業(yè)的項目，我們發(fā)現(xiàn)這里面的市場空間很大。譬如，在國家節(jié)能減排目標的要求下，各地有許多新的節(jié)能項目和工廠改造項目陸續(xù)上馬，這些都為臺達變頻器的應用提供了新的契機。”金說。
當然，這些新的領域與OEM市場存在著很大的不同，客戶更加強調供應商提供解決方案的能力。但金認為，臺達變頻器的性能在不斷提升，產(chǎn)品種類不斷豐富，尤其網(wǎng)絡技術已成熟，這些都將使得臺達變頻器在新的市場領域游刃有余。
2008年，臺達變頻器還將繼續(xù)保持30%的高增長率，并爭取在新的應用領域里取得不俗的業(yè)績。在競爭激烈的變頻器市場，臺達這種以“藍海”對抗“紅海”，以“實力”取勝“價格戰(zhàn)”的市場策略，相信會為其帶來更的市場表現(xiàn)。
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