浙江旭球防爆電氣有限公司
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當(dāng)越來越多的人走到網(wǎng)絡(luò)上購物，相同的網(wǎng)絡(luò)推廣費用就會吸引來更多的人流，從而提高了網(wǎng)絡(luò)銷售的利潤；而賣場里的實體店，人流增減或許并不明顯，但租金上漲將侵蝕往年的合理利潤，廠家只有提高實體店價格，且提高了價格也不一定能提*。如此一來，防爆燈賣場自然成為各個賣家招攬網(wǎng)上顧客的渠道。首先，賣場可以較好地捕捉消費者的購買意向，推薦消費者到自己的網(wǎng)店成交，雖然價格低但自己獲得的利潤率更高；其次，同樣的產(chǎn)品，消費者已經(jīng)在賣場見到了實物，確定了材質(zhì)、規(guī)格、樣式；到網(wǎng)店可以拿到更低的價格，對廠家和消費者都是雙贏，
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所以的模式是消費者可以線上選擇，線下體驗，形成標(biāo)準(zhǔn)的一體化流程，同時利用賣場實體店強大的供應(yīng)鏈、倉儲、物流等服務(wù)支撐，對線下購買用戶的配送進行補充。這對于有著線下資源的防爆燈企業(yè)而言，實際上是很大的優(yōu)勢。電子商務(wù)更重要的意義不是拓展了一種新型的渠道，而是提供了一種全新的溝通方式，改變了廠家、商家、消費者之間的交流方式。“電商與傳統(tǒng)企業(yè)雙方都能存活?！庇行袠I(yè)分析專家認(rèn)為，二者并非是一場爭勝負(fù)的“零和博弈”。旭球防爆等高瞻遠(yuǎn)矚的大型LED防爆燈賣場已經(jīng)開始搶灘電商，選擇與電商為伍，而不是與之為敵。防
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面對服裝、數(shù)碼等行業(yè)電子商務(wù)所結(jié)出的累累碩果，防爆燈行業(yè)開始按捺不住，事實上，近兩年，廠商無法專注于電子商務(wù)而又唯恐晚一步追不上的“趕潮流”心態(tài)顯而易見。面對LED防爆燈電商大潮*來襲，旭球防爆卻顯得尤為“淡定”。旭球防爆從2010年成立至今已走過了不平凡的7個年頭，是一家專業(yè)設(shè)計和生產(chǎn)各類防爆燈具，有著豐富而成熟經(jīng)驗的生產(chǎn)廠家，產(chǎn)品設(shè)計以簡潔、高雅、創(chuàng)新的風(fēng)格迎合當(dāng)今的需要。旭球防爆已經(jīng)成功申請注冊近200項，產(chǎn)品銷售遍布全國各地，并遠(yuǎn)銷歐洲、南美洲、中東和中南亞各地。來到旭球廣場3樓旭球的L
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電子商務(wù)切忌盲目跟風(fēng)，創(chuàng)新才是*
旭球防爆風(fēng)格獨樹一格，款式多變，而適合采用電子商務(wù)的產(chǎn)品要考慮的因素很多，包括產(chǎn)品流通性，區(qū)域限制性、環(huán)境和人群影響等。防爆燈客戶需要的不僅是簡單的產(chǎn)品買賣，還需要個性化的照明解決方案和多種售后服務(wù)，如安裝、體驗、布光指引、維修等。若是走電子商務(wù)之路還要依情況而定，批量化、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品可以放到網(wǎng)上銷售，而特殊工藝制造以及定制化產(chǎn)品還是放到體驗店、專賣店進行銷售。目前防爆燈具行業(yè)電子商務(wù)尚不成熟，如果沒有一套適合企業(yè)發(fā)展的方案，沒有電商運作人才，一旦運作不當(dāng)，線上線下無法平衡有可能傷害到傳統(tǒng)渠道和代 -
線上渠道和線下渠道利益如何平衡？渠道沖突可以說是困擾了無數(shù)的防爆燈企業(yè)。專注于新中式的旭球光電通過線上線下“兩條腿”走路贏得先機，找到了適合自己的電商模式。打開旭球天貓旗艦店，新中式文化氣息的店鋪裝修簡潔、明快、大氣，LED防爆燈、防爆燈、防爆泛光燈、防爆應(yīng)急燈等產(chǎn)品，每個細(xì)節(jié)都能*地體現(xiàn)現(xiàn)代、簡約、時尚的生活品位。和業(yè)務(wù)員、下訂單、快遞、安裝、清潔、商品情景……旭球的電子商務(wù)做的有聲有色。據(jù)介紹，旭球目前在全國一二線城市已經(jīng)有30多家專賣店，在拓展電商渠道的同時，如何平衡傳統(tǒng)渠道？旭球始終宗于
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電商潛藏著無限的商機，關(guān)鍵在于怎樣操作，傳統(tǒng)企業(yè)剛剛進入網(wǎng)上零售電子商務(wù)的運營，旭球光電并不急于求成，在節(jié)奏把握方面考慮的更多。*步是商品供應(yīng)鏈與運營體系建立，首先要選擇好哪些種類的防爆燈具適合在網(wǎng)上進行銷售，做好庫存，另外還需考慮運輸、如何進行售后服務(wù)等一系列的問題。第二步是的建立線上渠道，由于電商本身具有很強的專業(yè)性，以淘寶為例，從策劃、美工、設(shè)計、拍攝、修圖乃至后期的客服、維護、營銷等等，每個環(huán)節(jié)都具有很強的專業(yè)性。鑒于此，旭球借助一些成熟的第三方電商渠道，會考慮借助外力聘請電子商務(wù)外包服
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線上與線下渠道的沖突歸根結(jié)底是對渠道商利益的沖突，旭球線上只銷售特定類別的產(chǎn)品，與線下渠道就有了差異化，不至于引起渠道商們過度恐慌，同時也是對線下渠道進行了有效彌補，擴大企業(yè)的銷售份額。另外，線上這個輔助渠道還可作為處理線下渠道存貨的平臺，這就是把線下銷售的庫存拿到線上來掃貨，減輕品牌的庫存壓力，線上既可以賣適合網(wǎng)絡(luò)價格的商品，又和線下渠道的專賣店等形象與價格都不沖突。光效體驗和售后服務(wù)是電商服務(wù)質(zhì)量管理的核心問題，旭球認(rèn)為，通過線下與線上業(yè)務(wù)的緊密配合，才能有效地解決倉儲、體驗、物流和售后服務(wù)
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led防爆燈廣場、防爆燈廣場、防爆燈具廣場、led防爆燈具廣場四大防爆燈賣場定位清晰明確，各具特色又相互彌補，且具有較強的運營管理實力，多年來為旭球led防爆燈行業(yè)的集約化發(fā)展起到了重大的推動作用。本次活動zui大的亮點是四大賣場的聯(lián)動。借助燈博會強大的影響力，人流在四個賣場之間穿梭，拉旺了賣場人氣。*的活動形式也展現(xiàn)了四大防爆燈具賣場的風(fēng)采，進一步提升賣場的美譽度。賣場要的是品牌、商戶要的是人流及銷售額、采購商要的是實惠，通過此次活動實現(xiàn)了一舉多贏的效果。led防爆燈廣場和防爆燈廣場成為燈博會
