企業(yè)規(guī)模和服務(wù)翻番的堅石

企業(yè)簡介: 四川省資陽大運塑料機械廠
再生通使用時間: 2007年7月13日 - 2008年7月12日
采訪時間:2007.8.9

資陽大運塑料機械廠,位于四川省機械生產(chǎn)基地資陽市.主要從事再生塑料機械設(shè)備的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù).從98年成立至今已經(jīng)擁有9年左右的經(jīng)營時間.目前，已經(jīng)發(fā)展成為當?shù)厮芰显偕袠I(yè)較為的設(shè)備供應(yīng)商之一.今天，ZZ91.COM有幸采訪了公司負責人李。

夢想 從國企走上創(chuàng)業(yè)之路
“有人的地方,就有廢塑料，有市場應(yīng)用，就有市場需求”.這是李留給筆者印象zui深的一句話. 當時年輕氣盛的李，正是出于對廢塑料行業(yè)的充分認識和信心，在創(chuàng)業(yè)激情的感召下，毅然走出國企大門，邁向了艱辛但充滿夢想的創(chuàng)業(yè)之路。

據(jù)介紹,李原先一直在當?shù)匾患抑鳡I機械設(shè)備的國企從事企業(yè)管理工作.經(jīng)過10年時間的實踐積累,從設(shè)備的研發(fā)設(shè)計到產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，逐漸形成了一個系統(tǒng)的認識體系.同時也對機械設(shè)備行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，可以說李走的也是一條“學而優(yōu)則仕”的老路。

跟所有創(chuàng)業(yè)者一樣，大運塑料機械廠也經(jīng)歷了一個從無到有，由小到大的發(fā)展過程。98年創(chuàng)辦時，7、8人的小作坊就是大運的前身，主要生產(chǎn)再生塑料機械配件產(chǎn)品。在經(jīng)歷了98—99、03—04兩個階段后,企業(yè)逐步進入了發(fā)展快車道。當時，資金、人員等都是困擾企業(yè)前期發(fā)展的難題。但是“每個企業(yè)都會遇到這樣的問題，每個企業(yè)都會走過這個階段”，李很輕松的將這個筆者遠本打算深挖的問題一帶而過,盡顯那代人的務(wù)實特性。

事業(yè)心 護航企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展
“做企業(yè)跟做生意是不一樣的，一定要把兩者區(qū)分開來。做生意可以是為了*，做企業(yè)卻更多是為了事業(yè)。”企業(yè)的發(fā)展需要不斷的延伸服務(wù)來促進，品牌也要靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去打造。李一語道出了,其對企業(yè)經(jīng)營之道的質(zhì)樸理解和強烈的品牌意識.
由于歷史原因,*一來,我國再生資源行業(yè)一直處于邊緣產(chǎn)業(yè)的角色.企業(yè)大多以小作坊和中小企業(yè)為主,品牌意識相對淡薄.大運機械廠,作為當?shù)匾患业脑偕芰蠙C械設(shè)備廠商,由于其強烈的品牌意識和服務(wù)意識,贏得了業(yè)內(nèi)的好評,包括國內(nèi)再生塑料行業(yè)客戶的廣泛認同.產(chǎn)品也從本地市場銷往了東南亞各國。
以滿足市場需求為*要務(wù), 以貼近用戶需求為追求根本,以售后服務(wù)為品牌延伸.這是大運在實施產(chǎn)品定位上一直遵循的思想.資陽作為全國再生塑料行業(yè)設(shè)備的制造基地之一,其在產(chǎn)品的定位上處于行業(yè)的中端水平,產(chǎn)品價格更為貼近客戶的實際需求,在業(yè)內(nèi)獲得了較好的口碑. 大運塑料機械廠也正是基于對行業(yè)客戶需求的深刻把握,在產(chǎn)品的定位和客戶認同度上都表現(xiàn)出了非常好的特性.

網(wǎng)絡(luò) 企業(yè)發(fā)展新思路
在企業(yè)經(jīng)營思路上,李也表現(xiàn)出了超前的意識.作為80年代的大學生,李身上擁有的不僅是那個年代的質(zhì)樸性情,也讓我們感受到了對新技術(shù)、新事物的應(yīng)用意識.
據(jù)悉,李在2003年就開始應(yīng)用專業(yè)電子商務(wù),做產(chǎn)品的營銷推廣工作,并且取得了不錯的效果. 據(jù)介紹,目前公司在外地市場并沒有采取經(jīng)銷代理和辦事處等常規(guī)營銷渠道,更多的是采用電子商務(wù)來實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售工作。網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)渠道和客戶口碑已經(jīng)初步形成了公司的三大銷售體系。其中網(wǎng)絡(luò)在整個銷售體系中占據(jù)了十分重要的地位.
“電子商務(wù)，對拓展市場渠道、降低經(jīng)營成本、加速企業(yè)發(fā)展起到了積極的促進作用。”這是李對電子商務(wù)的評價，也是對電子商務(wù)應(yīng)用的真實感受。

五年規(guī)劃 力爭規(guī)模和服務(wù)翻番
良好的發(fā)展基礎(chǔ)、完備的服務(wù)體系、多元的銷售網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)的再發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。在此，李提出了：5年內(nèi)規(guī)模和服務(wù)翻番的宏偉計劃。
2年的產(chǎn)品線優(yōu)化和技術(shù)提升是整個5年計劃的基礎(chǔ)，只有在如期實現(xiàn)技術(shù)和產(chǎn)品線的優(yōu)化、升級，才能將企業(yè)帶入到一個發(fā)展快車道。就目前來說，以中小投資者為主要客戶群的50噸、60噸的造粒設(shè)備，是公司的主打產(chǎn)品，*較高。公司也一直以中小企業(yè)為主要客戶群體，同時在此基礎(chǔ)上做適當?shù)漠a(chǎn)品線延伸，形成重點突出、適當延伸、體系完備的產(chǎn)品線格局。
同時，服務(wù)也是這五年計劃中非常關(guān)鍵的一環(huán)。必須實現(xiàn)規(guī)模和服務(wù)的同時提升，才能實現(xiàn)公司的長遠發(fā)展。公司將以售后服務(wù)為基礎(chǔ)內(nèi)容，加強產(chǎn)品使用培訓，通過不斷的技術(shù)培訓和指導，讓客戶更好的了解產(chǎn)品、使用產(chǎn)品，從而提高經(jīng)濟效益，實現(xiàn)公司和客戶的雙贏的局面。

大運，從一個作坊式的企業(yè)成長為塑料再生機械行業(yè)的設(shè)備廠商，走過了整整9年的時間。務(wù)實、創(chuàng)新始終是伴隨企業(yè)發(fā)展的兩大法寶。務(wù)實的產(chǎn)品定位，創(chuàng)新的營銷模式和良好的經(jīng)營理念讓大運在再生塑料機械行業(yè)贏得了自己的一片天地。在這里ZZ91.COM作為中國再生資源產(chǎn)業(yè)的門戶商業(yè)平臺，也衷心祝愿大運機械設(shè)備廠能早日實現(xiàn)宏偉的五年計劃，迎來更大的發(fā)展！