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目前，DRP成為IT市場(chǎng)的一個(gè)新寵兒，業(yè)界人士對(duì)它褒貶不一，但是無(wú)論如何，DRP概念的確是熱熱鬧鬧地火了起來(lái)，DRP的市場(chǎng)也已開始啟動(dòng)。像以往的ERP、電子商務(wù)等新理念一樣，DRP在國(guó)內(nèi)的發(fā)展經(jīng)歷了從概念傳入到市場(chǎng)啟動(dòng)這樣一個(gè)過(guò)程，而這些新理念在國(guó)內(nèi)的發(fā)展對(duì)推動(dòng)國(guó)家信息化建設(shè)正發(fā)揮著積極的作用.
分銷是當(dāng)前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)批發(fā)型商貿(mào)企業(yè)以及產(chǎn)供銷一體化的制造類企業(yè)所采取的銷售管理模式。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展使得傳統(tǒng)的銷售渠道管理模式在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中風(fēng)雨飄搖。 銷售渠道的管理方向、操作模式與控制方法再次成為消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著企業(yè)銷售規(guī)模的擴(kuò)大，對(duì)異地物流和資金流的管理難度越來(lái)越大。大部分企業(yè)試圖采用人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)解決此類問(wèn)題，從總部派駐大量人員到各地。但實(shí)際上問(wèn)題并沒(méi)有得到解決：手工統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)速度慢，容易出錯(cuò)誤，帳物經(jīng)常不符，造成匯總數(shù)據(jù)不及時(shí)，不準(zhǔn)確；銷售過(guò)程缺乏有效監(jiān)督，造成大量死帳呆帳，卻無(wú)法及時(shí)追究相關(guān)人員責(zé)任，有些甚至根本就無(wú)法找出責(zé)任人。問(wèn)題的結(jié)果造成企業(yè)在商品流通領(lǐng)域成本居高不下，企業(yè)的生產(chǎn)、市場(chǎng)決策缺乏準(zhǔn)確的量化依據(jù)，造成企業(yè)資源的大量浪費(fèi)。目前，許多企業(yè)的分銷成本已經(jīng)超過(guò)生產(chǎn)成本和產(chǎn)品開發(fā)成本，成為企業(yè)總體運(yùn)行成本的大構(gòu)成要素；解決分銷成本的控制問(wèn)題，是目前這些企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
● 如何提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？
● 如何作出準(zhǔn)確高效的決策？
● 如何迅速建立或擴(kuò)充銷售體系？
● 如何避免高速發(fā)展帶來(lái)的管理滯后？
● 如何有效管理分公司？
● 如何有效管理分銷商？
● 如何確保供貨的及時(shí)性？
● 如何降低庫(kù)存？
● 如何避免業(yè)務(wù)員跳槽帶來(lái)的業(yè)務(wù)波動(dòng)？
● 如何提高工作效率，降低誤？
上述問(wèn)題是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，弘光條碼的解決方案幫助企業(yè)面對(duì)這些挑戰(zhàn)。弘光條碼結(jié)合的企業(yè)管理理論與成功的電子商務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，利用的開發(fā)方法(RUP)和技術(shù)(J2EE)，采用基于瀏覽器的三層架構(gòu)，全面支持Internet/Intranet，推出了易賽得分銷管理系統(tǒng)(DRP)
以生意流程優(yōu)化為基礎(chǔ), 以銷售與庫(kù)存綜合控制管理為核心的采購(gòu)、庫(kù)存、銷售、*管理、財(cái)務(wù)以及企業(yè)決策分析功能于一體的高度智能化的企業(yè)分銷業(yè)務(wù)解決方案; 是針對(duì)生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)鏈后端強(qiáng)化管理的高效工具。 管理系統(tǒng)是管理感念的實(shí)現(xiàn)和固化，管理感念的提升意味著企業(yè)管理效益的回報(bào)，對(duì)分銷管理系統(tǒng)來(lái)講，一個(gè)全面的系統(tǒng)可以為企業(yè)實(shí)現(xiàn)很多管理效益，如庫(kù)存管理中可以實(shí)現(xiàn)庫(kù)存資金占用的合理減少，庫(kù)存殘損的降低，庫(kù)存的合理調(diào)撥等。銷售管理可以實(shí)現(xiàn)的是客戶服務(wù)水平的提升，合理預(yù)測(cè)銷售的趨勢(shì)，不同產(chǎn)品在不同地區(qū)的　科學(xué)銷售組合等。
服務(wù)客戶類型
服務(wù)于具有多地分布式分銷網(wǎng)絡(luò)的各類制造型企業(yè), 其分公司與經(jīng)銷商為系統(tǒng)操作的主要執(zhí)行者; 具有大規(guī)模的跨區(qū)域管理需求的消費(fèi)品企業(yè)將是該系統(tǒng)的收益者。分銷管理系統(tǒng)所能夠支持的生產(chǎn)企業(yè)銷售系統(tǒng)類型。分銷管理系統(tǒng)支持的生產(chǎn)企業(yè)的各級(jí)分公司、經(jīng)銷商、普通批發(fā)商以及直供零售商和直營(yíng)店的采購(gòu)、庫(kù)存管理、銷售與*等管理，并允許其對(duì)不同形式的銷售環(huán)節(jié)和銷售形式組合進(jìn)行管理。
1、流程優(yōu)化與管理規(guī)范化
分銷系統(tǒng)的實(shí)施過(guò)程中涵蓋了供應(yīng)與分銷環(huán)節(jié)的生意流程優(yōu)化和操作管理規(guī)范化。分銷管理系統(tǒng)實(shí)施的前提是專家小組參與下的“分銷業(yè)務(wù)流程重組"（DPR）過(guò)程。在適應(yīng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)的同時(shí)，結(jié)合*的分銷運(yùn)作管理模式， 在改善整體運(yùn)作效率的同時(shí)也規(guī)范了總公司、分公司及其他分銷組織的運(yùn)作，并從而幫助企業(yè)提高實(shí)地運(yùn)作的效率。銷管理系統(tǒng)為企業(yè)提供的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅是一套軟件系統(tǒng)－更重要的是現(xiàn)代的和本土化的分銷渠道管理概念和優(yōu)化的操作方法。
2、加強(qiáng)了對(duì)異地分支機(jī)構(gòu)的監(jiān)管力度
由于客戶和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)都由系統(tǒng)所管理，分支機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與總公司所掌握的情況*一大地加強(qiáng)了企業(yè)分支機(jī)構(gòu)的監(jiān)管力度。避免公司業(yè)務(wù)被少數(shù)業(yè)務(wù)人員所把持的情況，避免分支機(jī)構(gòu)管理不規(guī)范，避免客戶流失。管理人員也能隨時(shí)了解下屬的工作情況，便于監(jiān)督和管理。
3、降低經(jīng)營(yíng)成本
分銷管理系統(tǒng)中高度智能化的自動(dòng)補(bǔ)貨管理功能及庫(kù)存的動(dòng)態(tài)管理功能，避免了因庫(kù)存不足而導(dǎo)致的終端脫銷，也同時(shí)減少庫(kù)存積壓的發(fā)生，降低了整體庫(kù)存成本。系統(tǒng)中系列的智能化信用管理設(shè)置能夠幫助分公司及經(jīng)銷商減少終端客戶方面的資金占?jí)?，并相?yīng)減少壞帳損失。通過(guò)加快資金周轉(zhuǎn)速度和降低資金占用的方法，分銷系統(tǒng)保證了分銷組織以同樣的資金實(shí)現(xiàn)更高的銷售業(yè)績(jī)。
4、優(yōu)化資源分配
通過(guò)有效地管理生產(chǎn)企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)，可以合理地利用分銷網(wǎng)絡(luò)的資源，減少企業(yè)在分銷網(wǎng)絡(luò)上的資金、人力和物力占用，從而優(yōu)化物流、資金流、信息流和服務(wù)流的運(yùn)作。尤其是企業(yè)對(duì)不同區(qū)域分公司之間的貨物調(diào)撥功能更加強(qiáng)化了這一優(yōu)勢(shì)。
5、及時(shí)信息交流
許多生產(chǎn)商的產(chǎn)品通過(guò)分銷組織進(jìn)行銷售，而不是直接面對(duì)終端客戶。企業(yè)與市場(chǎng)的溝通需要通過(guò)分銷機(jī)構(gòu)的中轉(zhuǎn)， 企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的變化不能在時(shí)間內(nèi)做出反應(yīng)，往往會(huì)喪失許多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。 具有多地域分布式分銷網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)商，由于其分銷網(wǎng)絡(luò)分布廣泛，對(duì)其分銷渠道進(jìn)行管理需要?jiǎng)佑么罅康娜肆?、物力，耗費(fèi)大量的實(shí)踐。即使這樣，供應(yīng)商還是很難把握那些雜亂無(wú)章的信息， 各級(jí)信息的誤差被一級(jí)級(jí)放大， 數(shù)據(jù)的真實(shí)性令人置疑。而通過(guò)智能分銷管理系統(tǒng)，企業(yè)對(duì)渠道銷售信息進(jìn)行集中式管理，保證了產(chǎn)品、市場(chǎng)及*信息能夠快速準(zhǔn)確的傳達(dá)到市場(chǎng)，從而確保整個(gè)銷售渠道信息溝通的及時(shí)和通暢，這尤其在新產(chǎn)品推出市場(chǎng)和*執(zhí)行、跟蹤與衡量期間，會(huì)為企業(yè)帶來(lái)難以估量的巨額收益。
6、銷售網(wǎng)絡(luò)的忠誠(chéng)度
銷管理系統(tǒng)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“銷售公司－經(jīng)銷商－服務(wù)提供商"的角色轉(zhuǎn)換。強(qiáng)化了分銷組織與其上游供應(yīng)商的聯(lián)系，從根本上改進(jìn)了公司在商品運(yùn)作過(guò)程中與下游的代理商、經(jīng)銷商之間的溝通方式、產(chǎn)品銷售方式及服務(wù)方式。在對(duì)分銷流程進(jìn)行業(yè)務(wù)優(yōu)化的過(guò)程同時(shí)， 也加強(qiáng)了分銷機(jī)構(gòu)對(duì)上游供應(yīng)商的依賴， 從而強(qiáng)化了分銷網(wǎng)絡(luò)的忠誠(chéng)度。
7、高水平客戶服務(wù)
分銷系統(tǒng)加強(qiáng)了“供應(yīng)商對(duì)分銷機(jī)構(gòu)"以及“分銷機(jī)構(gòu)對(duì)終端客戶"的訂單及銷售管理， 從不同層面上提高了對(duì)下一級(jí)客戶的客戶服務(wù)水平， 從而在無(wú)大幅度費(fèi)用增加的情況下， 大幅度提高了客戶滿意度和忠誠(chéng)度， 確保了供應(yīng)商在渠道中的地位。