【中國(guó)智能制造網(wǎng) 訪談】2011年成立的“電子產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)”——云漢芯城，7年后的2018年要實(shí)現(xiàn)100億元的銷售目標(biāo)，并在此之前不允許贏利。云漢脫胎于電子分銷商，但與其他分銷商有何不同?其志向是什么?如何黏住客戶?為此，云漢芯城董事長(zhǎng)曾燁接受了記者的采訪。
　　
　　這要從曾燁的背景說起：2001年畢業(yè)，2002年創(chuàng)立了深圳云漢電子，是一家貿(mào)易商。2007年云漢總部移到上海，2011年成立了云漢芯城。　　由于創(chuàng)業(yè)早，曾燁深知行業(yè)的痛點(diǎn)和問題在哪里，潮流在哪里。希望用互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程對(duì)電子業(yè)有所推動(dòng)和改變。
　　
　　“所有的季節(jié)都是春天”
　　
　　“有人認(rèn)為曾燁把這個(gè)市場(chǎng)打亂了。實(shí)際上，曾燁不打亂這個(gè)市場(chǎng)也會(huì)亂，因?yàn)橘Q(mào)易商的利潤(rùn)來自于信息的不對(duì)稱，這在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是越來越難保持的。不是曾燁革了這個(gè)行業(yè)的命，而是技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展革了這個(gè)行業(yè)的命。”曾燁說，“所以所有的人都要在這個(gè)潮流中找到自己的路線，這才是發(fā)展的根本。不要說冬天要來了，在曾燁眼里，所有的季節(jié)都是春天。”
　　
　　那么，分銷業(yè)的春天在哪里?市場(chǎng)上，過去客戶之間的紐帶是中間商、代理商。云漢做了一個(gè)身份的轉(zhuǎn)變。之前云漢做的是互聯(lián)網(wǎng)元素的分銷商和代理商所做的事情，但從2011年云漢芯城上線以后，到2013年時(shí)云漢進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整。
　　
　　云漢現(xiàn)在的戰(zhàn)略布局方式是一家有電子元器件背景的互聯(lián)網(wǎng)公司。不同之處在于：分銷商在意的是交易，關(guān)心的是利潤(rùn)和訂單等。但是互聯(lián)網(wǎng)公司在意的是互聯(lián)網(wǎng)化的服務(wù)模式。“你也可以看到，現(xiàn)在這么多平臺(tái)，但要把社區(qū)搞好了的并不多，云漢2013年就開始做社區(qū)。”可見，云漢開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候以代購(gòu)模式進(jìn)入的，仍然是以交易為主。此后云漢便開始嘗試新的交易模式，例如增加了PCB、模塊、儀器儀表、被動(dòng)器件等，現(xiàn)在又在做“云漢壯壯”。
　　
　　云漢壯壯起源于深圳的一家公司——壯壯優(yōu)選，是幫助客戶做物料贈(zèng)送和篩選的，例如手機(jī)的某個(gè)部件，國(guó)外是1美元，壽命3年，可實(shí)現(xiàn)多少次開關(guān)，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品有相似指標(biāo)，但價(jià)格只有其1/4，但這個(gè)部件制造廠和手機(jī)制造商沒有構(gòu)成一個(gè)很好地經(jīng)銷事件的對(duì)接。云漢找到一名前華為的科學(xué)家做CTO，多角度地幫助手機(jī)制造商選擇國(guó)產(chǎn)芯片，降低成本。因此創(chuàng)造了一種新的商業(yè)模式。
　　
　　云漢與“壯壯優(yōu)選”共同成立了一家公司——云漢壯壯，專門注重器件國(guó)產(chǎn)化方向。包括中興前段時(shí)間發(fā)生的海外采購(gòu)受限的黑天鵝事件，這無法預(yù)測(cè)。盡管曾燁很早就預(yù)感到國(guó)產(chǎn)器件一定有自己的發(fā)展空間，但沒想到來得這么快。“云漢壯壯”就是云漢在行業(yè)深入發(fā)展的一種模式。　　　　另外，在為原廠服務(wù)方面，作為一個(gè)電子生產(chǎn)廠家，很難做到零庫(kù)存。因此在押了資金、場(chǎng)地、人力等。云漢在深圳建立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的電子元器件倉(cāng)庫(kù)，免費(fèi)幫助原廠做電子元器件的寄售�？蛻舻臇|西拿去檢測(cè)，云漢再給買保險(xiǎn)，在恒溫、恒濕、防靜電的倉(cāng)庫(kù)里存儲(chǔ)，再幫原廠銷售。原廠的貨保存在云漢的倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)云漢再聯(lián)系一些金融公司，給原廠提供金融服務(wù)(因?yàn)樵瓘S有抵押物)等服務(wù)。
　　
　　“這通常不是電子分銷商做的，是平臺(tái)能做的。所以云漢是平臺(tái)公司，是一家有電子元器件行業(yè)背景的互聯(lián)網(wǎng)公司。”
　　
　　因?yàn)榻鹑诠�司關(guān)心的是交易，以及交易之后產(chǎn)生的利潤(rùn)。云漢是產(chǎn)業(yè)化的做法，是有互聯(lián)網(wǎng)元素的電子分銷商的做法。
　　
　　從2013年開始，行業(yè)里產(chǎn)生差異化。這是云漢能夠在這個(gè)行業(yè)勝出的根本原因和思路。