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曾燁:互聯(lián)網(wǎng)公司兩步走戰(zhàn)略
——專云漢芯城董事長(zhǎng)曾燁
這要從曾燁的背景說起:2001年畢業(yè),2002年創(chuàng)立了深圳云漢電子,是一家貿(mào)易商。2007年云漢總部移到上海,2011年成立了云漢芯城。

云漢芯城董事長(zhǎng)曾燁
“所有的季節(jié)都是春天”
“有人認(rèn)為曾燁把這個(gè)市場(chǎng)打亂了。實(shí)際上,曾燁不打亂這個(gè)市場(chǎng)也會(huì)亂,因?yàn)橘Q(mào)易商的利潤(rùn)來自于信息的不對(duì)稱,這在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是越來越難保持的。不是曾燁革了這個(gè)行業(yè)的命,而是技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展革了這個(gè)行業(yè)的命。”曾燁說,“所以所有的人都要在這個(gè)潮流中找到自己的路線,這才是發(fā)展的根本。不要說冬天要來了,在曾燁眼里,所有的季節(jié)都是春天。”
那么,分銷業(yè)的春天在哪里?市場(chǎng)上,過去客戶之間的紐帶是中間商、代理商。云漢做了一個(gè)身份的轉(zhuǎn)變。之前云漢做的是互聯(lián)網(wǎng)元素的分銷商和代理商所做的事情,但從2011年云漢芯城上線以后,到2013年時(shí)云漢進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整。
云漢現(xiàn)在的戰(zhàn)略布局方式是一家有電子元器件背景的互聯(lián)網(wǎng)公司。不同之處在于:分銷商在意的是交易,關(guān)心的是利潤(rùn)和訂單等。但是互聯(lián)網(wǎng)公司在意的是互聯(lián)網(wǎng)化的服務(wù)模式。“你也可以看到,現(xiàn)在這么多平臺(tái),但要把社區(qū)搞好了的并不多,云漢2013年就開始做社區(qū)。”可見,云漢開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候以代購(gòu)模式進(jìn)入的,仍然是以交易為主。此后云漢便開始嘗試新的交易模式,例如增加了PCB、模塊、儀器儀表、被動(dòng)器件等,現(xiàn)在又在做“云漢壯壯”。
云漢壯壯起源于深圳的一家公司——壯壯優(yōu)選,是幫助客戶做物料贈(zèng)送和篩選的,例如手機(jī)的某個(gè)部件,國(guó)外是1美元,壽命3年,可實(shí)現(xiàn)多少次開關(guān),國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品有相似指標(biāo),但價(jià)格只有其1/4,但這個(gè)部件制造廠和手機(jī)制造商沒有構(gòu)成一個(gè)很好地經(jīng)銷事件的對(duì)接。云漢找到一名前華為的科學(xué)家做CTO,多角度地幫助手機(jī)制造商選擇國(guó)產(chǎn)芯片,降低成本。因此創(chuàng)造了一種新的商業(yè)模式。
云漢與“壯壯優(yōu)選”共同成立了一家公司——云漢壯壯,專門注重器件國(guó)產(chǎn)化方向。包括中興前段時(shí)間發(fā)生的海外采購(gòu)受限的黑天鵝事件,這無法預(yù)測(cè)。盡管曾燁很早就預(yù)感到國(guó)產(chǎn)器件一定有自己的發(fā)展空間,但沒想到來得這么快。“云漢壯壯”就是云漢在行業(yè)深入發(fā)展的一種模式。

照片:“云漢壯壯”是云漢芯城的重要服務(wù)模式
“這通常不是電子分銷商做的,是平臺(tái)能做的。所以云漢是平臺(tái)公司,是一家有電子元器件行業(yè)背景的互聯(lián)網(wǎng)公司。”
因?yàn)榻鹑诠娟P(guān)心的是交易,以及交易之后產(chǎn)生的利潤(rùn)。云漢是產(chǎn)業(yè)化的做法,是有互聯(lián)網(wǎng)元素的電子分銷商的做法。
從2013年開始,行業(yè)里產(chǎn)生差異化。這是云漢能夠在這個(gè)行業(yè)勝出的根本原因和思路。
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