顏董說(shuō)，一方面，中國(guó)在向制造業(yè)強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)過(guò)程中為自動(dòng)化行業(yè)帶來(lái)大好機(jī)遇，作為工業(yè)自動(dòng)化的核心產(chǎn)品—可編程控制器（PLC），更是前途光明。另一方面，PLC的生產(chǎn)商中卻沒有中國(guó)企業(yè)的名字。

為什么沒有人愿意做PLC？中國(guó)并不缺有實(shí)力的企業(yè)，更不乏有錢的老板。顏董認(rèn)為，是因?yàn)镻LC太難做。一是做PLC需要雄厚的技術(shù)力量；二是做PLC回報(bào)周期漫長(zhǎng)。因此，在較長(zhǎng)一段時(shí)間，在中國(guó)，只有一些研究所曾試圖開發(fā)PLC，眾多企業(yè)無(wú)人涉足。

豐煒為什么做PLC？顏董說(shuō)靠的是理念，是志氣。那就是，要讓一個(gè)由中國(guó)人創(chuàng)造的PLC品牌在國(guó)際上揚(yáng)眉吐氣。

豐煒走上PLC之路，而且只做PLC，大有“不成功便成仁”之英雄氣概。
當(dāng)然，并非只憑勇氣。豐煒之所以決定做PLC，也是有基礎(chǔ)的。公司的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)原來(lái)都是中國(guó)臺(tái)灣工業(yè)研究院的資深工程師，做了多年的電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，因此，匯集了豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)。

衣帶漸寬 為PLC消的人憔悴

勇氣固然可佳，但真正走上這條路，才發(fā)現(xiàn)比想象的還要艱辛。
首先是技術(shù)問(wèn)題，因?yàn)閲?guó)際品牌已有十多年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，核心技術(shù)已逐步成熟。對(duì)于剛起步的豐煒來(lái)說(shuō)，不但要運(yùn)用核心技術(shù)，而且要做出特色。經(jīng)過(guò)艱苦攻關(guān)，豐煒了在業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)：

一是自帶多功能顯示，這項(xiàng)技術(shù)豐煒已申請(qǐng)國(guó)際。顏董說(shuō)，以前做顯示很困難，顯示比一臺(tái)小型PLC還貴。但為了使自己開發(fā)的產(chǎn)品有特色，豐煒研發(fā)了這項(xiàng)技術(shù)，而且自定義圖形對(duì)用戶開放，用戶可設(shè)定顯示數(shù)字、文字、圖形。

二是不用鋰電池，采用Flash Rom記憶體存儲(chǔ)程式資料，實(shí)現(xiàn)掉電記憶。顏董認(rèn)為，因?yàn)榻?jīng)過(guò)2、3年后，鋰電池沒電了，存儲(chǔ)的內(nèi)容就消失不見了。豐煒加了一個(gè)先進(jìn)的記憶體，可以實(shí)現(xiàn)掉電記憶。很多國(guó)際品牌都不這么做，因?yàn)樘幚砗軓?fù)雜、很麻煩，但豐煒克服了一個(gè)個(gè)困難，為的是產(chǎn)品可靠。

三是開發(fā)出套全中文的基于Windows的PLC軟件。顏董說(shuō)，當(dāng)時(shí)國(guó)際品牌還在用DOS開發(fā)。而且，更為重要的是，十年來(lái)，豐煒投入了2000萬(wàn)進(jìn)行軟件開發(fā)，卻并未回收1元錢。而國(guó)際品牌出售產(chǎn)品時(shí)所附帶的軟件都是要收費(fèi)的。

其次是質(zhì)量問(wèn)題，顏董認(rèn)為，使用小型PLC的用戶98%以上不追求速度，也不需要很花俏的功能，但一定要可靠。“功能差一點(diǎn)沒關(guān)系。如果給我一個(gè)功能差一點(diǎn)但質(zhì)量好的產(chǎn)品，我一定能做好，功能可以逐步完善；如果給我一個(gè)有很花俏功能但質(zhì)量不好的產(chǎn)品，我只能越做越差。”顏董說(shuō)，豐煒雖然規(guī)模還不大，但從一開始就強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，承諾用戶將產(chǎn)品不良率控制在千分之一以內(nèi)。

此外是市場(chǎng)問(wèn)題。顏董說(shuō)，豐煒開發(fā)的VB系列屬于中，剛進(jìn)入大陸推廣時(shí)，發(fā)現(xiàn)需要有另一個(gè)系列更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，公司馬上開會(huì)研究，開發(fā)了VH系列，使全系列產(chǎn)品更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

驀然回首 做PLC決不后悔

十年磨一劍，驀然回首，風(fēng)雨之后見彩虹。

豐煒專業(yè)研發(fā)制造的PLC已歷經(jīng)四代，共有V、VB、VH、M四種系列， I/O點(diǎn)數(shù)由10~1024點(diǎn)，采用Flash Rom記憶體存儲(chǔ)程式資料，實(shí)現(xiàn)掉電記憶。再加上二十多種擴(kuò)充模塊和特殊功能模塊的靈活組合，可以滿足多領(lǐng)域不同行業(yè)的應(yīng)用要求。產(chǎn)品性能穩(wěn)定，深受用戶肯定。

VB系列的業(yè)界首創(chuàng)之多功能顯示屏， 7種顯示模式合理使用能極大的提高工作效用和產(chǎn)品的附加價(jià)值，其中的錯(cuò)誤碼顯示功能為實(shí)用。特別的端子臺(tái)配線連接器設(shè)計(jì)，其快速連結(jié)的特性，不但能有效降低配線時(shí)間，更能減少配線錯(cuò)誤。同時(shí)還可自由選用繼電器或晶體管輸出形式及電源輸入形式的不同組合。而新推出的VH系列功能強(qiáng)大但體積更小。它繼承了豐煒可編程控制器的一貫優(yōu)點(diǎn)，并具有顯著的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比優(yōu)良。

除標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品外，豐煒對(duì)于專案開發(fā)的產(chǎn)品，也有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)。因公司組織完備，可在短的時(shí)程內(nèi)針對(duì)客戶需求開發(fā)各種產(chǎn)業(yè)的專用控制器。

關(guān)于在大陸的營(yíng)銷模式，顏董表示要走經(jīng)銷體系，為的是不打亂市場(chǎng)秩序。豐煒對(duì)于經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)。

在售后服務(wù)方面，豐煒正積極在大陸布點(diǎn)。一般的問(wèn)題到經(jīng)銷商，再到豐彰，后到工廠，都能很快解決。豐煒會(huì)為客戶著想，及時(shí)改變，適應(yīng)客戶。

顏董表示，豐煒現(xiàn)在中國(guó)臺(tái)灣有60多人，年?duì)I業(yè)額1億5千臺(tái)幣。大陸分公司初建，目前只有10多人，顏董認(rèn)為人才培訓(xùn)很重要，他說(shuō)，要培養(yǎng)那些有共同理念的人才，即使沒有經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)于在大陸的市場(chǎng)目標(biāo)，顏董表示，三年內(nèi)至少每年有3000萬(wàn)人民幣的營(yíng)業(yè)額，達(dá)不到則回中國(guó)臺(tái)灣。

當(dāng)然，豐煒也有做歐美市場(chǎng)的想法，但顏董認(rèn)為先要把產(chǎn)品做好，不希望有瑕疵的產(chǎn)品推到市場(chǎng)。寧可慢些，穩(wěn)健成長(zhǎng)。

“在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，豐煒只做PLC。”專注才會(huì)專業(yè)，專業(yè)才會(huì)成功。

 

關(guān)于豐煒

中國(guó)臺(tái)灣豐煒科技股份有限公司1995年成立于臺(tái)北縣淡水鎮(zhèn)，為可編程控制器（簡(jiǎn)稱PLC）的專業(yè)開發(fā)制造商。在自動(dòng)控制的領(lǐng)域中，匯集了豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)。

豐煒于1996年推出V系列PLC，產(chǎn)品穩(wěn)定可靠、相容性高，立即在PLC市場(chǎng)造成一股熱潮，因此奠立了深厚的根基，深獲客戶好評(píng)。緊接在1999年，成功推出套由中國(guó)人自行研發(fā)的模組式PLC——M系列PLC。其具有模組化的彈性配置，省配線的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，搭配中文化Windows程序編輯軟件——Ladder Master，簡(jiǎn)單易學(xué)，功能齊全。 近年來(lái)，又推出VB、VH系列基于市場(chǎng)的需求而設(shè)計(jì)的小型化PLC，不僅功能齊全，而且在業(yè)界中首創(chuàng)多功能顯示屏（已申請(qǐng)國(guó)際），善用顯示屏功能更會(huì)有效地提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。