編者按：“科技為根、誠信為本、永續(xù)經(jīng)營、視質(zhì)量為生命、為客戶和社會創(chuàng)造大效益，為宏偉遠大的目標努力開拓高科技市場，建立企業(yè)、品牌良好信譽”這是一個成長中的企業(yè)的宣言，這是一個奮進中的企業(yè)的宏愿。本著這樣的企業(yè)宗旨，帶著這樣堅定的信念，從2005年開始至今經(jīng)過四年時間的發(fā)展，宏拓公司已經(jīng)在全國設有三家全資分支機構(gòu)、數(shù)百家“Hotou”嵌入式工控機、工控主板、觸摸屏平臺聯(lián)盟組成的龐大銷售、服務網(wǎng)絡，隨時為客戶提供周到的服務。

　　有些人也許會問，宏拓科技是如何用五年的時間取得這樣令人注目的成績的？尤其是近幾十年，隨著ICT技術(shù)突飛猛進的發(fā)展，工業(yè)自控系統(tǒng)和儀表儀器技術(shù)進步很快。世界工控行業(yè)經(jīng)過幾十年的大浪淘沙，已形成少數(shù)跨國公司規(guī)模生產(chǎn)、瓜分全球市場的寡頭壟斷局面，國內(nèi)的企業(yè)和機構(gòu)也都逐漸的擺脫了規(guī)模小、業(yè)務分散的枷鎖，走向成熟。在競爭激烈的工控行業(yè)當中，宏拓科技可以堅強的生存并且不斷的發(fā)展壯大，難道只是憑借著一股精神嗎？公司能夠不斷前行的動力和法寶是什么呢？

　　帶著這些問題工控網(wǎng)記者于2010年4月16日，專程來到杭州宏拓科技有限公司對公司的總經(jīng)理創(chuàng)始人樂宏斌（以下簡稱樂總）先生進行了采訪。從對樂總的采訪中，大家應該能夠找到答案。

　　國家相關(guān)部門提出，推進工控技術(shù)自主創(chuàng)新，掌握工控行業(yè)發(fā)展主導權(quán)，扭轉(zhuǎn)目前過分依賴國外技術(shù)和受制于人的被動局面，是當前振興裝備工業(yè)的一個核心問題，是不能回避的戰(zhàn)略任務?？梢妵覍τ谝揽靠萍甲灾餮邪l(fā)，發(fā)展自主品牌方面在工控行業(yè)發(fā)展中所處的地位是十分重視的。企業(yè)要想在市場中立足，沒有屬于自己的品牌產(chǎn)品是不行的，除了引進先進的技術(shù)進行生產(chǎn)，更重要的還是要建立自己的研發(fā)團隊，自主研發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)。宏拓公司一邊積極引進外部先進技術(shù)，一邊狠抓內(nèi)部技術(shù)創(chuàng)新與質(zhì)量管理。隨時為客戶提供周到的服務，建立良好的企業(yè)形象。

　　產(chǎn)品多樣、應用廣泛，自主研發(fā)、科技為根

　　公司主要產(chǎn)品涉及嵌入式工控主板、MINI-ITX主板、1U嵌入式工控機；擁有“hotou”這樣的自主品牌產(chǎn)品；擁有三大系列嵌入式工控機平臺產(chǎn)品：四線、五線觸摸屏產(chǎn)品及數(shù)據(jù)模塊，工控主板，嵌入式工控主板；LCD液晶屏、觸摸屏、嵌入式軟件、工控電源等。產(chǎn)品被廣泛的應用于電力、通訊、交通、網(wǎng)絡、視頻、監(jiān)控、軍事、工業(yè)現(xiàn)場、儀器儀表等眾多領(lǐng)域。從2006年開始，由于工控行業(yè)對于整機的銷售逐漸呈現(xiàn)下滑的趨勢，嵌入式主板逐漸開始興起，所以宏拓公司積極調(diào)整戰(zhàn)略開始自主研發(fā)嵌入式主板，并且先后自主研發(fā)生產(chǎn)了DVR電子警察、機頂盒和工業(yè)儀器儀表等工業(yè)產(chǎn)品。“公司在深圳擁有自己的研發(fā)團隊，建有9000平方米的廠房，還有中國臺灣的研發(fā)工程師為公司設計研發(fā)新產(chǎn)品。”樂總滿懷自豪的說。

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　　目前工控行業(yè)市場的競爭非常激烈，特別是嵌入式主板領(lǐng)域發(fā)展十分的迅速，國內(nèi)市場有許多公司都以代理的方式銷售其他廠家的產(chǎn)品。宏拓科技沒有選擇和其他公司一樣的發(fā)展道路，而是選擇了自主研發(fā)嵌入式主板，銷售自主品牌的產(chǎn)品。樂總侃侃而談，“公司憑借自主品牌的產(chǎn)品很快占據(jù)了嵌入式主板市場的重要地位。”雖然總公司設在杭州，但是宏拓公司的生產(chǎn)總部設在深圳，為了更好的利用深圳廠部的軟硬件設備，發(fā)揮其研發(fā)的優(yōu)勢，幾年前公司決定將早建立在中國臺灣的研發(fā)中心遷移到了深圳，而且在2009年的時候公司還在香港建立了國際營銷部，與在中國臺灣的分公司一起主要針對外貿(mào)市場進行產(chǎn)品的銷售和服務。

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　　“現(xiàn)在公司以杭州為中心，不斷的擴展公司在大陸市場的營銷網(wǎng)絡。”樂總頓了頓，微笑著說到，“公司在2010年4月剛剛在北京成立了另外一個分公司，今年下半年還會在武漢和四川建立兩個分公司。未來，在全國的主要省會城市都將建立起宏拓的分公司或營銷辦事處，從而形成更加完善的營銷網(wǎng)絡，這是公司當前的目標。當然與工控網(wǎng)合作加強網(wǎng)絡推廣也是公司的營銷策略之一。”

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　　質(zhì)量就是生命，控制成本形成價格優(yōu)勢

　　在市場經(jīng)濟日益發(fā)達的今天，質(zhì)量對于一個企業(yè)的重要性越來越強，產(chǎn)品質(zhì)量的高低是企業(yè)有沒有核心競爭力的體現(xiàn)之一，提高產(chǎn)品質(zhì)量是保證企業(yè)占有市場，從而能夠持續(xù)經(jīng)營的重要手段，一個企業(yè)想做大做強，在增強創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)上，努力提高產(chǎn)品和服務的質(zhì)量水平是重要的輔助手段。

　　據(jù)統(tǒng)計，一個企業(yè)的平均壽命只有7年，那些被市場無情淘汰的企業(yè)可能存在各種各樣的內(nèi)部管理以及外部市場環(huán)境惡化的問題，但毋庸置疑，許多企業(yè)是栽在了不注重產(chǎn)品質(zhì)量這個環(huán)節(jié)。質(zhì)量在今天之所以變得比過去更加重要，是因為市場環(huán)境同商品緊缺時代相比，已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，只要能生產(chǎn)出來就能賣出去的年代已經(jīng)一去不復返了。成功的企業(yè)無一例外的重視產(chǎn)品和服務的質(zhì)量。

　　在記者提出宏拓公司能夠在市場上立足的核心競爭力是什么時，樂總毫不猶豫的脫口而出，簡單而干脆：“關(guān)于公司的核心競爭力我覺得有亮點：、在產(chǎn)品質(zhì)量方面，公司的產(chǎn)品可以和市場上其他知名企業(yè)生產(chǎn)的大品牌產(chǎn)品相媲美；第二、在價格方面，由于公司擁有自主的研發(fā)中心和團隊，所以在產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)上可以很好的控制產(chǎn)品原材料的成本和生產(chǎn)過程中的成本。”有了這兩點優(yōu)勢，就使得宏拓科技生產(chǎn)的工控產(chǎn)品可以在競爭激烈的市場上得到廣大用戶的青睞。

　　公司發(fā)展，人才結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵；行業(yè)發(fā)展，信心百倍

　　在人才結(jié)構(gòu)方面樂總是這樣總結(jié)的：“對于香港、中國臺灣和北京的分公司的管理人才，公司要求其必須都具備本科學歷，并且相關(guān)的工作經(jīng)驗都要在三年以上；對于一般性的部門管理人才，公司同樣要求其要具備本科學歷，且企業(yè)管理工作經(jīng)驗要在一年以上；對于銷售人員的要求是必須要具備大專以上學歷，從事銷售工作要在兩年以上。”具備這樣的人才結(jié)構(gòu)，再結(jié)合相對合理的人才激勵制度和管理體制，才能夠使公司在與其他知名企業(yè)競爭時具有一定的人才實力。

　　工控市場是一個不斷發(fā)展、不斷提升的市場，每年市場增長率都能達到10%左右。目前工業(yè)生產(chǎn)的各行各業(yè)都要應用到工業(yè)電腦，而工業(yè)電腦所包括的嵌入式主板、觸摸屏和特種計算機等也都被廣泛的應用到工業(yè)生產(chǎn)中。對于公司今后的發(fā)展，樂總也是言簡意賅：“只要宏拓科技可以繼續(xù)走自主研發(fā)路線、加強產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管、擴大品牌知名度，公司一定會在工控市場中占有更加重要的地位。實現(xiàn)‘宏拓科技成為中國工控市場品牌前三名’這一重大戰(zhàn)略目標。”

　　后記：記者這次來到杭州宏拓科技有限公司進行采訪獲得了很多其他的感悟。樂總是一位雖然年輕但胸懷大志的行業(yè)精英，他的身上具有很多美好的品質(zhì)。這些的個人品質(zhì)也都映射到了公司本身，宏拓科技將會繼續(xù)遵循自主研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量的公司理念，將企業(yè)的活力、誠信、踏實、穩(wěn)重的精神融入到公司生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品中；融入到對客戶的每一次服務中。

　　后我們也祝愿杭州宏拓科技有限公司能夠在目前作出的，如此突出成績的基礎(chǔ)上能不斷的發(fā)展壯大，在工控行業(yè)中可以劈荊斬棘向前發(fā)展、產(chǎn)品銷售方面更上一層樓。

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