總結(jié)來說我們的優(yōu)勢在于四個字，“多、快、好、省”：“多”是我們能夠支撐超大規(guī)模的數(shù)據(jù)量；“快”，是指在這么大的數(shù)據(jù)量下，我們能夠做到秒級甚至毫秒級的查詢響應(yīng)；“好”，一個產(chǎn)品，用戶說好才真的好，目前全球有超過一百家公司在實際需求，都給予了非常高的評價。今年Apache Kylin又拿到了InfoWorld “佳開源大數(shù)據(jù)工具獎”，已蟬聯(lián)兩屆，今年更是和Google TensorFLow一起獲獎，可見業(yè)界對我們的認(rèn)可度；“省”，我們幫用戶省了大量的成本，縮短了大數(shù)據(jù)項目落地時間，降低了對大數(shù)據(jù)分析人員的技術(shù)要求，省時省力省錢。
　　
　　 另外，以前的技術(shù)和產(chǎn)品供應(yīng)商都來自國外，而只有我們是來自中國的，完全中國人主導(dǎo)的開源項目，完全中國人的公司，符合國家在自主可控方面的政策和發(fā)展趨勢。
　　
　　 問：Kyligence的產(chǎn)品操作性怎么樣？通常很多大數(shù)據(jù)技術(shù)和軟件都要求用戶編寫代碼等，我們這方面做得如何？
　　
　　 韓卿：我們的產(chǎn)品非常易用，這使得業(yè)務(wù)分析師可以自己去做大數(shù)據(jù)分析，而不需要有一個很龐大的專門寫程序的團(tuán)隊做支撐，或者自己編寫MapReduce、Spark等代碼。在操作上，我們提供可視化、向?qū)降挠脩艚缑?，用戶可以很輕松的完成相關(guān)的分析，而不需要編程。相關(guān)概念、使用習(xí)慣、操作方式等和傳統(tǒng)數(shù)據(jù)倉庫、商業(yè)智能平臺類似，幾乎沒有學(xué)習(xí)曲線，這是很多分析師喜歡我們產(chǎn)品的原因。
　　
　　 問：我們提供培訓(xùn)服務(wù)嗎？
　　
　　 韓卿：是的，我們有Apache Kylin全球認(rèn)證培訓(xùn)，為客戶提供完整的培訓(xùn)和測試，并頒發(fā)我們簽署的全球認(rèn)證證書。目前我們已經(jīng)做了三期，包括來自銀行、電信、零售、保險等非常多的客戶都參加了我們的認(rèn)證培訓(xùn)，并得到了非常好的反饋和評價，后續(xù)我們會進(jìn)一步推出更多的培訓(xùn)等服務(wù)。
　　
　　 問：Kyligence和其他大數(shù)據(jù)供應(yīng)商、集成商是什么關(guān)系？
　　
　　 韓卿：我們幾乎與所有的廠商和供應(yīng)商、集成商都是很好的合作伙伴，因為我們的產(chǎn)品定位非常好，處于大數(shù)據(jù)平臺，比如Hadoop及上層應(yīng)用分析，比如可視化、商務(wù)智能分析等的中間，傳統(tǒng)稱為OLAP層。目前Apache Kylin幾乎是業(yè)界好的OLAP on Hadoop解決方案。所以我們和相關(guān)的Hadoop供應(yīng)商、BI工具廠商、集成商等都形成了良好的合作伙伴關(guān)系，在各個行業(yè)都有相關(guān)的合作。
　　
　　 我們的理念是，在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，只有合作才會共贏，只有大家把生態(tài)一起做起來，大家以開放的標(biāo)準(zhǔn)和方式，一起前行，才能把大數(shù)據(jù)市場做的更好更大。
　　
　　 問：目前我們的銷售渠道是直銷還是有代理商？
　　
　　 韓卿：目前大部分都是通過我們的合作伙伴去做的，從我們公司的定位上來說，我們是一家提供產(chǎn)品和技術(shù)的原廠。我們專攻在非常深的底層技術(shù)領(lǐng)域的實現(xiàn)和突破上。我們希望通過我們的合作伙伴來覆蓋行業(yè)和區(qū)域，以更好的服務(wù)相應(yīng)的客戶，將我們在基礎(chǔ)技術(shù)領(lǐng)域的能力和合作伙伴在客戶和業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢有機(jī)結(jié)合起來，一起為客戶提供更大的價值。
　　
　　 當(dāng)然，我們也有一些直接的客戶，特別是一些行業(yè)標(biāo)桿客戶。
　　
　　 問：下一步，我們的發(fā)展舉措是什么？
　　
　　 韓卿：下一步，我們會持續(xù)在基礎(chǔ)技術(shù)研究領(lǐng)域進(jìn)行大量投入，在技術(shù)上進(jìn)行進(jìn)一步的突破，保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。我們的定位是一家國際領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品公司，后續(xù)會進(jìn)一步招聘各路高手來一起將產(chǎn)品和技術(shù)做的更好更深。另外一方面，我們一直在云計算上進(jìn)行投入，目前我們已經(jīng)在微軟Azure應(yīng)用市場上，AWS的應(yīng)用市場也在進(jìn)行中，包括其他的云計算平臺，目標(biāo)是為客戶提供基于云計算的超大規(guī)模數(shù)據(jù)快速分析解決方案，進(jìn)一步降低客戶在這方面的投入成本，同時降低客戶采用我們技術(shù)和產(chǎn)品的門檻等。
　　
　　 另外，我們也正積極構(gòu)建我們的合作伙伴體系，通過生態(tài)整合，一起為客戶提供大數(shù)據(jù)整體解決方案。
　　
　?。ㄔ瓨?biāo)題：數(shù)據(jù)觀專訪Kyligence CEO韓卿：在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域只有合作才會共贏）