【中國智能制造網(wǎng) 學(xué)術(shù)論文】物聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式轉(zhuǎn)移將驅(qū)動商業(yè)策略的轉(zhuǎn)變。　　我們認(rèn)為，面對未來趨勢，科技公司應(yīng)考量在現(xiàn)有的組織外設(shè)立獨立運作的機(jī)制；同時建立創(chuàng)投思維，以管理產(chǎn)品組合(portfolio)的模式針對不同應(yīng)用場景的服務(wù)進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。
　　
　　在物聯(lián)網(wǎng)的世界，科技產(chǎn)品必須更加契合用戶具體的個別生活場景，科技行業(yè)的商業(yè)模式因此將出現(xiàn)本質(zhì)性的變化。我們認(rèn)為，五個主要的模式轉(zhuǎn)移將驅(qū)動物聯(lián)網(wǎng)時期的商業(yè)策略：
　　
　　一、從橫向拉通(Horizontal)到重視垂直行業(yè)特性(Vertical)
　　
　　首先是市場構(gòu)成。
　　
　　在智能手機(jī)時期，絕大多數(shù)的科技廠商聚焦于整體價值鏈中的一環(huán)，如芯片或終端制造，通過硬件的銷售進(jìn)行跨行業(yè)的橫向拉通。在此商業(yè)模式下，眾多的廠商在單一龐大市場中進(jìn)行競爭，試圖創(chuàng)造自身的差異化價值(如性價比、用戶體驗等)。然而，物聯(lián)網(wǎng)時期的龐大商機(jī)將被分散在眾多個較小的垂直行業(yè)，而不同行業(yè)將塑造自身對于物聯(lián)網(wǎng)科技的獨特需求。在物聯(lián)網(wǎng)時代，深刻地了解這些需求并提出定制化的解決方案將是致勝關(guān)鍵。
　　
　　BCG的調(diào)研顯示，至2020年，有別于高度整合的智能手機(jī)市場，整體規(guī)模近兩萬億元人民幣的物聯(lián)網(wǎng)商機(jī)將平均地分散在十個主要的垂直行業(yè)。其中，以運輸、制造及公共行業(yè)對于物聯(lián)網(wǎng)的需求為旺盛（如下圖）。
　　
　　二、從通用(Generic)到針對使用場景(Usecases)
　　
　　第二個關(guān)鍵的模式轉(zhuǎn)移是生態(tài)圈將針對具體的使用場景（Usecase）來構(gòu)建。
　　
　　在智能手機(jī)時期，可先建立一個整合的通用平臺（如iPhone）再吸引開發(fā)商建立應(yīng)用（如游戲、教育等APP），在短時間內(nèi)建立生態(tài)圈規(guī)模。但在物聯(lián)網(wǎng)時期，產(chǎn)品和服務(wù)必須從設(shè)定極為明確的使用場景出發(fā)，避免過度投資于硬件使前期成本過高，或使用過度耗能的元件讓使用者體驗欠佳（此點對穿戴式裝置尤其重要）。如前文中提到的Fitbit，因為鎖定目標(biāo)客群追蹤運動數(shù)據(jù)的特定使用場景，進(jìn)而避免在硬件中進(jìn)行繁復(fù)的計算、以及高清晰度屏幕的投資。
　　
　　三、從硬件(Hardware)到注重軟件或服務(wù)(Softwareandservice)
　　
　　因為相對于智能機(jī)，物聯(lián)網(wǎng)解決方案不一定需要能、高利潤的硬件（如AP），硬件在物聯(lián)網(wǎng)帶來的價值占比將逐步減小。在物聯(lián)網(wǎng)時代，廠商必須通過應(yīng)用軟件或服務(wù)創(chuàng)造大部分的營收。
　　
　　舉例而言，若以iPhone6和FitBitFlex作為智能手機(jī)時期及物聯(lián)網(wǎng)時期的代表產(chǎn)品，并仔細(xì)分析兩個產(chǎn)品的成本構(gòu)成，我們會發(fā)現(xiàn)兩個不同時期產(chǎn)品的硬件成本在售價中的占比從43%大幅下降到17%，而投資大幅地向軟件、服務(wù)甚至是品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)移（如下圖）。
　　
　　四、從科技企業(yè)主導(dǎo)(Techonly)到與各垂直行業(yè)合作(Domainpartnership)
　　
　　在過去泛平臺的競爭環(huán)境中，的硬件及完善周邊生態(tài)圈是致勝關(guān)鍵，因此科技行業(yè)本身就得以通過技術(shù)創(chuàng)造市場的發(fā)展。然而，在物聯(lián)網(wǎng)時代，針對各個行業(yè)及使用場景的深刻認(rèn)知（know-how）將是創(chuàng)造差異化服務(wù)的核心。因此，市場的發(fā)展將從科技行業(yè)主導(dǎo)逐步轉(zhuǎn)向由科技行業(yè)與各垂直行業(yè)合作共贏的模式。
　　
　　在此模式中，科技行業(yè)的價值創(chuàng)造在于技術(shù)、生態(tài)圈的建立及供應(yīng)鏈的管理，而垂直行業(yè)廠商則能提供具體的使用場景、品牌、渠道及客戶基礎(chǔ)。
　　
　　五、從快速跟隨(Fastfollower)到先發(fā)優(yōu)勢(Firstmoveradvantage)
　　
　　后，物聯(lián)網(wǎng)時期的競爭策略也會隨著上述四個模式轉(zhuǎn)移產(chǎn)生變化。在智能手機(jī)時期，市場者將受到成本較低的跟隨者的高度威脅。截至2015年，起步較晚的國內(nèi)智能手機(jī)三巨頭（華為、聯(lián)想、小米）合計出貨量已與三星及蘋果的總和在伯仲之間，在智能手機(jī)市場中扮演舉足輕重的角色。
　　
　　相反地，在物聯(lián)網(wǎng)時期，我們認(rèn)為低成本、快速跟隨的競爭模式將不再強勢，取而代之的是更加顯著的先發(fā)優(yōu)勢。關(guān)鍵在于物聯(lián)網(wǎng)時期的者能夠藉由累積用戶信息及鎖定垂直行業(yè)合作伙伴關(guān)系建立進(jìn)入障礙。