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      正在閱讀：騰訊要實現(xiàn)To B轉(zhuǎn)型，不能忽視企業(yè)微信的這三大價值
      
	
	
      

      

      
		
    
        
    
      
		
	
      
	    
      
		
      
			
			
      
				
				
							
			
      
						
      
				
			
      
						
      
		
      
	
      
    

      
	
      
		
      
			
			
      

				
      
					
      
						
      
							
      騰訊要實現(xiàn)To B轉(zhuǎn)型，不能忽視企業(yè)微信的這三大價值
      

							
							
       2019-01-15 10:04:09來源：財經(jīng)  關(guān)鍵詞：騰訊數(shù)字化閱讀量：25014
							
																					
							
							
							
							
      
							
							
							
							
							
							
							
							
							
							 
							
						
      
						
      
					
      
					
      
						導讀：從2018年3月底，與微信消息互通內(nèi)測以來，企業(yè)微信的連接微信能力不斷升級，更好地扮演了“企業(yè)的專屬連接器”這一角色。
					
      
					
      
					  　　【中國智能制造網(wÇŽng) 企業(yè)å‹•æ…‹(tài)】連接分散在世界各地的數(shù)十萬員工，節(jié)約企業(yè)å…§(nèi)部管理成本，還能提升外部業(yè)績……企業(yè)微信正在為各行各業(yè)提供智慧化的管理解決方案。在2019微信公開課PRO中，企業(yè)微信的成績單令人矚目。從2018å¹´3月底，與微信消息互通內(nèi)測以來，企業(yè)微信的連接微信能力不斷升級，更好地扮演了“企業(yè)的專屬連接器”這一角色;小程序、企業(yè)支付等功能的逐步開放，也意味著企業(yè)微信正在“互通”的基礎(chÇ”)上為企業(yè)提供了更多服務(wù)支持——用數(shù)字化與信息化的工具去觸達、服務(wù)與管理微信上的終端客戶。
       
      　　在剛剛過去的組織架構(gòu)升級中，騰訊把To B業(yè)務(wù)視作下一階段的重要戰(zhàn)略布局。企業(yè)微信的身后是微信，面對著的又是廣大且充滿無限可能的B端市場。如何發(fā)揮微信生態(tài)的優(yōu)勢，通過將連接的價值大化，幫助企業(yè)解決內(nèi)外管理中遇到的問題與瓶頸成為企業(yè)微信在2018年探索的主題。
       
      　　連接讓企業(yè)內(nèi)外協(xié)同
       
      　　超百家直營店、8萬名客戶，1個企業(yè)微信即可管理
       
      　　企業(yè)微信產(chǎn)品部副總經(jīng)理王宏巖通過騰訊、中國交建、格力、雀巢、屈臣氏、天虹、桐鄉(xiāng)中醫(yī)院等7個例子，地展示了企業(yè)微信作為企業(yè)的專屬連接器所表現(xiàn)出來的連接價值。Colin提到，企業(yè)微信的目標是做企業(yè)的專屬連接器，通過為企業(yè)提供基礎(chǔ)通訊能力、應用集成能力、開放能力和連接微信的能力，幫助企業(yè)連接內(nèi)部組織與系統(tǒng)、連接產(chǎn)業(yè)上下游和連接C端消費市場。
       
      　　企業(yè)微信誕生之初，為企業(yè)用戶提供了可管理的企業(yè)通訊錄，通過提供與微信一致溝通體驗與開發(fā)接口，幫助企業(yè)把每個員工搬上了企業(yè)微信，實現(xiàn)了員工—企業(yè)—辦公系統(tÇ’ng)的連接，通過讓企業(yè)çš„å…§(nèi)部組織與辦公系統(tÇ’ng)上網(wÇŽng)，加快企業(yè)å…§(nèi)部信息流轉(zhuÇŽn)，從而提高企業(yè)的生產(chÇŽn)效率，也為企業(yè)開始連接外部打下基礎(chÇ”)。
       
      　　到了2018年，企業(yè)微信開始通過連接微信的能力幫助企業(yè)連接外部，通過消息互通、小程序和企業(yè)支付等功能，讓企業(yè)能夠通過移動互聯(lián)網(wǎng)觸達和服務(wù)客戶，在消費市場上為客戶提供更有核心競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。
       
      　　企業(yè)微信產(chǎn)品總監(jiān)林莉就舉了奈瑞兒的例子，來說明企業(yè)微信在與外部連接中所發(fā)揮的巨大作用。奈瑞兒是一家專為女性用戶提供美容美體服務(wù)的品牌，在全國有超過百家直營門店，每天服務(wù)的用戶超過三千名。企業(yè)要如何做到把門店服務(wù)過的客戶管理起來，并向她們提供個性化的美容服務(wù)，提升客人滿意度，從而提升到店率呢?
       
      　　以前，奈瑞兒的美容師們會把一些重要的客戶記錄下來，后續(xù)會通過電話或者是個人微信提醒客戶到店接受服務(wù)。對奈瑞兒來說，這樣的方式帶來了一些問題。首先，美容師提供美容服務(wù)的意識難以提升，服務(wù)質(zhì)量難以管理，其次，美容師加在私人微信上的客戶信息也無法交給奈瑞兒統(tǒng)一收集與管理。
       
      　　在參與企業(yè)微信連接微信內(nèi)測后不到半年時間，奈瑞兒全國的美容師們使用企業(yè)微信添加為好友的門店熟客人數(shù)已經(jīng)到達了8萬名。這些客戶信息沉淀在了奈瑞兒的企業(yè)客戶系統(tǒng)里面，企業(yè)可以對他們來統(tǒng)一管理。此外，奈瑞兒還支持客戶通過企業(yè)微信的小程序進行服務(wù)預約、套餐管理、會員消費等，為消費者提供了更佳的服務(wù)體驗。此外，美容師也會在企業(yè)微信實時接收到客戶預約記錄，消費記錄等，這些信息也將幫助奈瑞兒的美容師為客戶提供更有針對性，更為個性化的服務(wù)。
       
      　　降低企業(yè)數(shù)字化成本：
       
      　　過半企業(yè)的企業(yè)微信運營成本在萬元以下，超七成運營人員少于5人
       
      　　有數(shù)æ“š(jù)顯示，國內(nèi)大部分的企業(yè)在在進入“數(shù)字化”階段前，甚至未能完成基本的信息化改造。而跨過了這些門檻的大中型企業(yè)完成了此前信息化后，會通過自主研發(fā)app來實現(xiàn)公司系統(tÇ’ng)與員工之間的連接，然而這種方式會帶來高操作成本，高維護成本以及高推廣成本，無法真正激勵員工使用，大家的業(yè)å‹™(wù)流轉(zhuÇŽn)還是停留在PC端。而且傳統(tÇ’ng)信息化的連接往往局限于企業(yè)å…§(nèi)部，企業(yè)的能力無法真正的向外延展，不僅難以觸達外部的C端客戶，也難以連接供應鏈與上下游企業(yè)。中小微企業(yè)實力有限，連內(nèi)部的信息化改造都沒進行過，更不必提將內(nèi)外部的業(yè)å‹™(wù)進行模塊化與流程化的梳理，所以難以避免地面臨管理模式粗放、效率低下等問題。
       
      　　說到底，數(shù)字化建設(shè)成本問題還是大的問題之一。而這個問題，企業(yè)微信可以很好地解決。
       
      　　企業(yè)微信所提供的基礎(chÇ”)功能，如IM、通訊錄、文件盤、公費電話等是可供企業(yè)用戶免費使用的，而如果企業(yè)需要一些更為垂直的業(yè)å‹™(wù)工具，如客戶關(guān)系管理、員工培訓等則可以使用由第三方服務(wù)商統(tÇ’ng)一開發(fā)的免費標準化應用，大幅度降低了企業(yè)“數(shù)字化”的部署的大部分成本，不僅大、中型企業(yè)可以用，小企業(yè)也用得起。2018å¹´11月，《企業(yè)微信與政務(wù)微信行業(yè)發(fā)展白皮書》發(fā)布：超過78%的企業(yè)開發(fā)企業(yè)微信投入僅在20萬以下，50.58%的企業(yè)運營企業(yè)微信年成本在1萬以下，71.31%的企業(yè)運營人數(shù)僅需不到5人，企業(yè)微信有效為企業(yè)降低了信息化和數(shù)字化的成本。
       
      　　企業(yè)不需再自建龐大的IT團隊，也不需要花費大量資金采購各項設(shè)å‚™，企業(yè)進行數(shù)字化改造的成本非常低：“裝了企業(yè)微信，所有的權(quán)限配好了，所有人可以找到，所有的文檔都在了，所有流程在手機里，出面不需要帶PC，PC時代結(jié)束了。”以前需要耗費很多人力、物力結(jié)局的問題，通過企業(yè)微信都能一站式搞定了。
       
      　　釋放員工能量：
       
      　　長安汽車用企業(yè)微信讓效率提升了15倍
       
      　　數(shù)字化工具在幫助企業(yè)企業(yè)實現(xiàn)了扁平化管理，提升了企業(yè)管理效率的同時，也能進一步釋放了員工個人的價值和能量。此前，騰訊董事會主席馬化騰曾提出，騰訊要做各行各業(yè)çš„“數(shù)字化助手”,并列舉了騰訊的“七大武器”，企業(yè)微信便是其中之一。
       
      　　很多企業(yè)都在考慮如何大化地激發(fā)員工個人價值和能量，以降低企業(yè)經(jīng)營成本，增加收益的時候，有些企業(yè)則已經(jīng)通過數(shù)字化工具實現(xiàn)了員工能量的釋放。
       
      　　長安汽車是汽車行業(yè)中數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標桿企業(yè)。以前，如果經(jīng)銷商反饋的問題很難快速鎖定具體原因，則需要單獨郵件或電話聯(lián)系到各個處理人，信息傳遞和結(jié)果反饋相對緩慢?，F(xiàn)在使用企業(yè)微信，經(jīng)銷商反饋問題后，可將各個處理人拉入QTM系統(tǒng)共同討論，迅速鎖定原因并輸出解決方案，效率提升了1538%。
       
      　　在企業(yè)微信上連接完人和事，上市公司廣西玉柴機器集團有限公司就用企業(yè)微信連接“物”。 玉柴把公司9000多臺套設(shè)備和8000多人連接在一個平臺里，解決管理效率低下的問題。通過為每個設(shè)備貼上一張包含設(shè)備信息、位置信息的二維碼，員工在遇到設(shè)備故障時，掃碼就可用文字、語音描述故障，并拍照提交維修工單。這樣一來，設(shè)備維修所耗費的時間便大大減少了。為了提高維修工人的積極性，玉柴還在企業(yè)微信上上線了類似外賣的搶單模式。一線工人在企業(yè)微信內(nèi)上傳的維修申請后會同步推送給維修工人，后者可根據(jù)所在位置選擇是否搶單，多勞多得。通過一個應用，維修工人的積極性就被調(diào)動起來。
       
      　　成都地鐵以前PC端的OA系統(tǒng)操作復雜，難為了很多從沒用過電腦的50歲老員工。這套操作系統(tǒng)的覆蓋率只有58%，活躍率只有17%。但現(xiàn)在，這些老員工都能熟練地使用企業(yè)微信，并通過企業(yè)微信這一統(tǒng)一入口，進入并使用企業(yè)內(nèi)部龐大的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。 企業(yè)微信將這些老員工的個人能量再次激活，幫助他們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多的價值。
       
      　　王宏巖總結(jié)：企業(yè)微信在未來將以連接作為重點，通過連接成就智慧企業(yè)。我們將通過做好底層功能，與我們的生態(tài)構(gòu)建者一同探索新的行業(yè)落地模式，通過為企業(yè)客戶解決生產(chǎn)與經(jīng)營中的實際問題，來實現(xiàn)與輸送企業(yè)微信作為一個數(shù)字化工具的價值。
       
      　　在未來，企業(yè)微信繼續(xù)鉆研做好企業(yè)的專屬連接器，做好更多的底層功能，繼續(xù)以連接作為重點，與幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升企業(yè)的核心競爭力。
       
      　　(原標題：騰訊要實現(xiàn)To B轉(zhuǎn)型，不能忽視企業(yè)微信的這三大價值)
      
					
      
																						   
										
      
						
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