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      布局為王

      2012年01月04日 11:00來源:北京國電四維清潔能源技術(shù)有限公司>>進(jìn)入該公司展臺(tái)人氣:587

       

      近年來隨著國家對節(jié)能減排的推動(dòng)日趨強(qiáng)化,高壓變頻市場實(shí)現(xiàn)顯著增長,國內(nèi)高壓變頻生產(chǎn)企業(yè)面臨重要機(jī)遇。北京國電四維清潔能源技術(shù)有限公司從激烈的市場競爭中脫穎而出,逐漸成為*行業(yè)的有力競爭者。在調(diào)整提升的重要時(shí)期,2011年國電四維得到了關(guān)鍵的風(fēng)投資金支持,發(fā)展前景一片廣闊。對于公司未來規(guī)劃,國電四維副總陳信已然運(yùn)籌帷幄
      賽爾:國電四維以*的行業(yè)優(yōu)勢獲得軟銀中國的青睞,成功引入了戰(zhàn)略投資,公司實(shí)力因此獲得了哪些增強(qiáng),如何更好地利用這些資金?
      陳總:一個(gè)公司要獲得風(fēng)投的青睞,一是靠自身業(yè)績的成長性;二是看是否符合國家產(chǎn)業(yè)政策的鼓勵(lì);三是核心的技術(shù)優(yōu)勢。國電四維這幾方面都具備良好的表現(xiàn)。作為*風(fēng)投公司,軟銀的投資風(fēng)格素以挑剔和眼光獨(dú)到而著稱,阿里巴巴就是其投資的杰作之一。軟銀對國電四維作了詳盡的行業(yè)背景調(diào)研和盡職調(diào)查后,果斷決定投資9000萬。軟銀成為國電四維的戰(zhàn)略合作伙伴,一方面對公司的新產(chǎn)品研發(fā)的提速得到現(xiàn)實(shí)的助長。另一方面公司可利用軟銀的化資源,不僅與德國等國家的企業(yè)建立了合作研發(fā)機(jī)構(gòu),而且我們產(chǎn)品也開始了海外布局,今年以來,公司的高壓變頻分別出口至俄羅斯、哈薩克斯坦和印度等國家和地區(qū)。公司會(huì)逐年提高海外*??傊?,軟銀成為國電四維的戰(zhàn)略合作伙伴后,一個(gè)具有化視野的國電四維公司初具雛形。
      賽爾:引資的方式為國電四維注入了強(qiáng)勁的市場競爭力,未來公司是否有上市計(jì)劃,目前進(jìn)行了哪些準(zhǔn)備,有哪些新進(jìn)展?
      陳總:公司擁有一個(gè)雄心勃勃的計(jì)劃,即我們計(jì)劃用5~8年的時(shí)間成為中國電力電子行業(yè)的,未來公司的產(chǎn)品主要圍繞高壓變頻、光伏逆變器、SVG、智能變壓器和柔性智能輸電領(lǐng)域布局。這都需要大量資金的投入。因此,上市是我們的必經(jīng)之路。目前,公司的股份改制即將結(jié)束,券商也已到位,我們預(yù)計(jì)在未來1~2年時(shí)間完成上市目標(biāo),屆時(shí)我們有充足的資金流去完成我們布局。
      賽爾:今年11月國電四維新的高壓變頻生產(chǎn)大樓開工建設(shè),國電四維如何規(guī)劃該生產(chǎn)大樓的生產(chǎn)能力,能否成為公司發(fā)展由量變向質(zhì)變轉(zhuǎn)化契機(jī)?
          陳總:
      公司占地85畝,分東西兩大廠房。目前西廠的主體成套廠房已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足高壓變頻的生產(chǎn)需求,擴(kuò)大產(chǎn)能迫在眉睫。同時(shí),公司的光伏逆變器也在提速,東廠區(qū)新的生產(chǎn)大樓已于十月下旬破土動(dòng)工,建成后將形成高壓變頻、光伏逆變和SVG等產(chǎn)品2000臺(tái)套/年的能力,無疑為我們的主營產(chǎn)品的擴(kuò)張插上騰飛的翅膀。新的生產(chǎn)大樓是不折不扣的智能廠房,不僅擁有國內(nèi)的各種試驗(yàn)設(shè)施,同時(shí)廠房的大樓頂鋪設(shè)太陽能電池板,能形成300KW的并網(wǎng)發(fā)電能力。屆時(shí),不僅全廠的用電實(shí)現(xiàn)光伏發(fā)電供給,電機(jī)的拖動(dòng)動(dòng)態(tài)負(fù)載也用光伏發(fā)電供給。我們一直倡導(dǎo)的清潔能源、綠色能源的理想在本廠的建設(shè)中得到全面的實(shí)現(xiàn),也為全社會(huì)全行業(yè)樹立了一個(gè)典型樣本。
      賽爾:貴公司現(xiàn)已形成高壓變頻事業(yè)部、太陽能光伏事業(yè)部、電網(wǎng)產(chǎn)品事業(yè)部三大產(chǎn)品體系,并適應(yīng)國家發(fā)展戰(zhàn)略成立節(jié)能服務(wù)公司,國電四維對于未來的市場拓展有哪些規(guī)劃,如何進(jìn)一步確立公司的市場地位?
      陳總:目前,高壓變頻是我們的主營產(chǎn)品,占公司的銷售收入的60%。中國的高壓變頻產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)頂盛發(fā)展階段。在這場盛宴中,國電四維儼然是一匹黑馬。初步估計(jì),2011年我們的*在內(nèi)資品牌中*四。這對于08年起步的國電四維來說,是一個(gè)里程碑式的業(yè)績。但是,在加大和強(qiáng)化我們在高壓變頻的競爭力的同時(shí),公司已經(jīng)布局好了四大板塊的業(yè)務(wù)實(shí)體。這個(gè)體系的核心和實(shí)質(zhì)是:以高壓變頻作為,一方面搭建一個(gè)產(chǎn)品群的研發(fā)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的研發(fā)體系,通過這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的研發(fā)體系所孵化出的新產(chǎn)品具有相對的成熟可靠性;另一方面,高壓變頻幫助我們完成了針對工礦企業(yè)的市場渠道布局,加上公司傳統(tǒng)的電網(wǎng)產(chǎn)品的優(yōu)勢,我們在縱橫兩條線上的市場資源的整合,無疑為新的業(yè)務(wù)板塊的增速和爆發(fā)奠定了天然的優(yōu)勢基礎(chǔ)。這在同行業(yè)中是少有的。公司將在這張巨大的網(wǎng)絡(luò)中,以zui小的成本獲取更多的客戶訂單。公司的這種組合拳的板塊體系將在未來的市場競爭中發(fā)揮出越來越重要的作用。
          這里著重介紹一下節(jié)能服務(wù)公司。國家在十二五期間,著意培育專業(yè)從事節(jié)能事業(yè)的上市公司。我們于今年5月份成立了專業(yè)的節(jié)能服務(wù)公司,并列入國家*節(jié)能服務(wù)公司的備案名單。節(jié)能公司主要是針對工礦企業(yè)提供整體節(jié)能解決方案。短短半年時(shí)間,公司完成了一個(gè)合同額近6000萬的余熱發(fā)電項(xiàng)目,三個(gè)高壓變頻合同能源管理項(xiàng)目,預(yù)計(jì)在2012年,節(jié)能公司要完成2個(gè)億的項(xiàng)目合同額。雖然我們擬上市的是節(jié)能公司的母公司—北京國電四維清潔能源技術(shù)有限公司,但是,我們在專業(yè)的節(jié)能領(lǐng)域已經(jīng)提前布局了。   
      賽爾:在技術(shù)和資本的雙重推動(dòng)下,國電四維儼然成為市場中潛在的有力的競爭者,在市場競爭中什么是國電四維的核心競爭力?
          陳總:
      國電四維已經(jīng)不是潛在的競爭者了,而是強(qiáng)有力的主要競爭者了。公司高壓變頻雖然起步晚,但起點(diǎn)高。主要是二方面,一是我們的產(chǎn)品一進(jìn)入市場,就在火電廠運(yùn)用,這是高壓變頻運(yùn)用的制高點(diǎn),火電廠的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)一般高于其它行業(yè)的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)行業(yè)中有一個(gè)潛在的說法,即誰在電廠的業(yè)績多誰就是這個(gè)行業(yè)的主流品牌。目前國電四維的產(chǎn)品有六成的業(yè)績在電廠使用,特別是五大發(fā)電集團(tuán),我們的業(yè)績優(yōu)勢更加突出,也就是說,我們的產(chǎn)品一上市就占據(jù)了行業(yè)的制高點(diǎn),迅速成為主流品牌。二是技術(shù)的高起點(diǎn),國電四維的前身是中國電科院四維電力技術(shù)有限公司,可以說流淌著“貴族”的血液。正是由于有著中國電科院這樣的*的技術(shù)背景,公司的產(chǎn)品一出手就可謂橫空出世。舉一個(gè)例,大家知道,目前國家*正在整頓中國的風(fēng)電市場,針對風(fēng)力發(fā)電機(jī)組頻頻脫網(wǎng)事故現(xiàn)象,*嚴(yán)令風(fēng)力發(fā)電機(jī)組必須具備低電壓穿越技術(shù),這是解決風(fēng)力發(fā)電機(jī)組脫網(wǎng)的關(guān)鍵性技術(shù)。這種技術(shù)如果應(yīng)用高壓變頻的電機(jī)控制中,會(huì)大大提高高壓變頻的連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行,防止電機(jī)頻繁停機(jī)事故。國電四維是國內(nèi)*一家擁有這樣技術(shù)的公司,我們稱之為能量穿越技術(shù),這樣的技術(shù)把高壓變頻的安全可靠運(yùn)行推到了歷史的新高點(diǎn)。因此,什么是國電四維的核心競爭力,就是這二點(diǎn),業(yè)績的制高點(diǎn)和“比工頻更安全”的能量穿越技術(shù)。
      賽爾:隨著公司發(fā)展不斷邁上新的臺(tái)階,企業(yè)形象的提升需要品牌形象相配合,國電四維是如何規(guī)劃品牌建設(shè)的?
      陳總:在新的形勢下,國電四維存在著加快品牌建設(shè)的現(xiàn)實(shí)需要。這是因?yàn)椋?,國電四維無論在國內(nèi)市場,還是國外市場,都有與角逐的趨勢,同時(shí)公司正在布局海外市場,要成為世界*,就必須積極開展品牌建設(shè)。第二,“彎道超車”的需要,國電四維在行業(yè)中屬于成長型的新興企業(yè),要想成為行業(yè)的,就必須另辟蹊徑,一個(gè)重要的策略就是加*建設(shè)。第三,經(jīng)過十年的辛勤耕耘,國電四維已經(jīng)確立了未來從事的核心領(lǐng)域和方向,四大板塊體系蔚然成型,也為品牌建設(shè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),同時(shí)也要求公司在發(fā)展戰(zhàn)略和模式上,特別是品牌建設(shè)上,有所突破和創(chuàng)新。第四,國電四維與軟銀中國成功攜手后,正在積極籌劃成為上市公眾公司,品牌形象就更為重要了。總的來說,公司的品牌建設(shè)就是圍繞前述四點(diǎn)展開的。我們的*目標(biāo)是成為令人尊敬的品牌。
      賽爾:展望前景,國電四維未來對市場的遠(yuǎn)大抱負(fù)是什么,將以怎樣的企業(yè)精神實(shí)現(xiàn)理想?
      陳總:不謀一世不足以謀一時(shí),不謀全局不足以謀一域。國電四維在謀求行業(yè)的競爭力的同時(shí),已悄然而穩(wěn)健地完成了產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的新布局,不僅擺脫了當(dāng)前行業(yè)“短兵相促”的競爭困境,而且使公司的資源達(dá)到了的整合。我們將以化的視野,不斷的技術(shù)創(chuàng)新和勇往直前的勇氣,按照戰(zhàn)略規(guī)劃,努力成為而且一定能成為中國電力電子行業(yè)的。正所謂:勝招不如謀勢,謀勢不如布局。

       
      (來源:北京國電四維清潔能源技術(shù)有限公司)
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