在燈具的造型設(shè)計(jì)里色彩搭配設(shè)計(jì)是不口缺少的設(shè)計(jì)內(nèi)容，造型再平淡的燈具通過(guò)巧妙的色彩組合設(shè)計(jì)同樣會(huì)創(chuàng)造不凡的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，就如同相貌一般的姑娘經(jīng)過(guò)專業(yè)的形象設(shè)計(jì)和包裝后同樣會(huì)如明星一樣光彩照人、貌若天仙！

只做燈具造型設(shè)計(jì)、不做燈桿造型設(shè)計(jì)

所謂好馬要配好鞍！老外的任何一款道路燈具推向市場(chǎng)都有*的配套燈桿造型，而且沒(méi)見過(guò)重復(fù)的燈桿?？纯磭?guó)內(nèi)的燈頭配的燈桿基本上是千篇一例、放之四海而皆準(zhǔn)！在我們做景觀照明設(shè)計(jì)時(shí)很難選到合適的燈桿造型，這就是很多老板認(rèn)為只要請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司做個(gè)燈頭造型就行了，舍不得花錢繼續(xù)做燈桿造型設(shè)計(jì)，相信只要開一個(gè)新燈頭就能打天下？！這幾年亦有不少燈具廠開發(fā)了燈具新產(chǎn)品，有的還真耐看，但可惜的是燈桿造型設(shè)計(jì)嚴(yán)重滯后，難見有震撼力的產(chǎn)品面市。有的燈具配的燈桿造型很復(fù)雜，制造成本很高、多色噴塑很花哨！則*分不清景觀照明和城市功能照明對(duì)道路燈具的不同需求！

不了解燈具市場(chǎng)需求和制造工藝的燈具造型設(shè)計(jì)從來(lái)不會(huì)有真正的市場(chǎng)回報(bào)，只能是老板用人政策的悲哀，燈具和燈桿的造型設(shè)計(jì)本來(lái)就是一對(duì)鴛鴦，不可能分離的！如果你有新燈要開發(fā)，一定要使設(shè)計(jì)有始有終，也許還不遲?。∽鲈O(shè)計(jì)的大俠一定要設(shè)法讓老板有耐心等待：總有一天會(huì)在家等著數(shù)錢！因?yàn)橄乱淮卫习宀艜?huì)相信你！

原模原樣的仿冒

老外朋友經(jīng)常很奇怪的問(wèn)我：“你們中國(guó)人真的只會(huì)仿冒，難道燈具設(shè)計(jì)上一點(diǎn)都不會(huì)創(chuàng)新?？你看大街上的路燈竟然做得跟我們的產(chǎn)品一模一樣，連色彩搭配都不會(huì)改變一下？”，我經(jīng)常無(wú)言以對(duì)、汗顏啊!是的，在商品短缺的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們仿冒國(guó)外的產(chǎn)品是有著優(yōu)良傳統(tǒng)的！這幫助我們解決了很多產(chǎn)品使用的燃眉之急，但是現(xiàn)在不同了，現(xiàn)在是商品過(guò)剩的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌的產(chǎn)品都進(jìn)來(lái)了，你還老辦法仿冒能有出路嗎？我們很多老板熱衷于盲目跟風(fēng)攀比，你看看滿街上到處都是賣魚燈、賣鳥燈的吆喝聲！今年六月份浙江的一個(gè)燈具品牌在江蘇打假，一下子封了二十多個(gè)廠的帳號(hào)，搞得燈具廠的老板個(gè)個(gè)人心慌慌、生怕打到自己！但是我也奇怪：好像沒(méi)看到外資品牌在中國(guó)打假哎！這是不是也助長(zhǎng)了我們仿冒的膽子？倒是自己人打自己人打得好不熱鬧??！要么就只有搞價(jià)格戰(zhàn)，自相殘殺！很少有老板真正關(guān)心把燈具的內(nèi)在品質(zhì)做好，在學(xué)習(xí)吸收好老外的燈具基礎(chǔ)上動(dòng)一點(diǎn)腦筋來(lái)稍微創(chuàng)新改變一下！

可喜的是已經(jīng)有少部分老板感覺到必須搞自己有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品才能zui終有出路！原來(lái)創(chuàng)新并非很神秘的！要改變這種現(xiàn)狀，燈具造型設(shè)計(jì)才只是燈具新品開發(fā)的*步！

尺寸似乎越大就越好好賣

很多老板開發(fā)燈具新產(chǎn)品時(shí)往往一相情愿，殊不知：很多外資品牌的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)燈具市場(chǎng)已經(jīng)化，中國(guó)戶外燈具原來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在了，我們的生存空間已經(jīng)越來(lái)越小，再不清醒并奮起直追，哪有我們中國(guó)燈具的市場(chǎng)？不少燈具企業(yè)的老板仍然堅(jiān)持道路燈具的尺寸越大越好，甚至熱衷于搞什么吉尼斯紀(jì)錄！*不去鉆研燈具的內(nèi)在品質(zhì)和燈具的配光，造成投資和材料的巨大浪費(fèi)，投資風(fēng)險(xiǎn)很大，賣燈具如同在賣材料！等燈具賣不出去了再來(lái)研究市場(chǎng)，看到老外的產(chǎn)品永遠(yuǎn)走在了我們的前面！

燈具的尺寸做大還是做小，關(guān)鍵是看你的目標(biāo)市場(chǎng)，你的燈具賣給誰(shuí)？另外就是燈具的使用場(chǎng)所，道路照明、景觀照明有很大區(qū)別的！你的燈具如果要想出口，你在開發(fā)燈具新產(chǎn)品時(shí)必須要想想老外的要求，如他們對(duì)燈具造型的審美情趣、成本要求和使用習(xí)慣等等與我們有什么不同？我們的燈具產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪里？歐洲很多品牌的燈具外型尺寸都不大，但卻能裝400W的光源，內(nèi)部設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)緊湊，反光器效力比我們的高很多，而國(guó)內(nèi)同樣的燈具尺寸只能裝150W的光源，我們經(jīng)常感到不可思義！要降低燈具的成本首先要縮小燈具的外形尺寸！老板們?nèi)绻詿o(wú)視歐洲燈具及照明技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)和成果，無(wú)疑將是與市場(chǎng)需求背道而馳、夜狼自大的，并且zui終將會(huì)被市場(chǎng)所淘汰！

做工不精致、因小失大，造成產(chǎn)品整體品質(zhì)上不了臺(tái)面

中國(guó)燈具與老外燈具目測(cè)的zui大區(qū)別在于我們的產(chǎn)品做工不精致，因小失大，很多細(xì)小的地方都非常粗糙，造成產(chǎn)品整體品質(zhì)上不了臺(tái)面，一直像是地灘貨！其實(shí)成本并沒(méi)有降低多少！由于同樣一款大家都有模具，壓鑄件價(jià)格差不多，只能在諸如反光器、電器板、透光罩、搭扣、密封圈、支撐桿等上做文章降低成本，加之企業(yè)之間沒(méi)有品牌個(gè)性的區(qū)分，產(chǎn)品就嚴(yán)重同質(zhì)化，zui后就只能打價(jià)格戰(zhàn)了！中國(guó)目前的戶外燈具行業(yè)的工業(yè)化程度還很底，大部分企業(yè)仍然采用的是手工作坊式生產(chǎn)，又缺乏有效的內(nèi)部品質(zhì)管理，生產(chǎn)的燈具產(chǎn)品品質(zhì)就可想而知了！

這與中國(guó)燈具企業(yè)的發(fā)展歷程有很大的關(guān)系，在這十幾年的發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)經(jīng)歷了由國(guó)營(yíng)、集體企業(yè)向私營(yíng)企業(yè)的轉(zhuǎn)制，我們的企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣與按步就班地仿制老外的燈具，從來(lái)沒(méi)想過(guò)要自己開發(fā)燈具，行業(yè)容量不大，單個(gè)產(chǎn)品的銷量很有限，產(chǎn)品基本上是通過(guò)工程直銷的方式來(lái)銷售，更沒(méi)有渠道營(yíng)銷的概念，戶外燈具行業(yè)仿佛是被現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)科所遺忘的角落！但是工業(yè)設(shè)計(jì)在汽車和手機(jī)上的應(yīng)用已經(jīng)令人鼓舞！

產(chǎn)品樣本沒(méi)創(chuàng)意、產(chǎn)品品質(zhì)感很差

燈具行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的標(biāo)志之一就是企業(yè)產(chǎn)品的樣本幾乎一模一樣，所謂天下樣本一大抄！很多老板們圖省事就直接拿別人做得好的樣本和圖片來(lái)掃描，做到自己產(chǎn)品的樣本上，謂之《中國(guó)**燈具大全》！產(chǎn)品樣本沒(méi)一點(diǎn)創(chuàng)意，產(chǎn)品圖片經(jīng)過(guò)很多家的接力掃描后品質(zhì)感越來(lái)越差，難怪老外認(rèn)為中國(guó)的燈具產(chǎn)品品質(zhì)都很差！近年來(lái)的照明展覽上外資品牌已經(jīng)很少發(fā)樣本，即使發(fā)樣本產(chǎn)品圖片也搞的很小，甚至干脆放上3D的效果圖讓你抄吧！

事實(shí)上很多老板根本沒(méi)有想過(guò)：自己的產(chǎn)品樣本對(duì)客戶有沒(méi)有用？你的產(chǎn)品賣點(diǎn)在哪里？客戶zui需要的數(shù)據(jù)有沒(méi)有搞全？我們?nèi)绾问紫韧ㄟ^(guò)產(chǎn)品樣本來(lái)吸引客戶的眼球？其它的如企業(yè)或者品牌形象就更不用談啦！很多企業(yè)的產(chǎn)品樣本沒(méi)有能被客戶帶出展館就扔進(jìn)門口的垃圾箱里了，做設(shè)計(jì)的看到了幾十元的產(chǎn)品樣本，客戶連翻一翻的欲望都沒(méi)有就這樣當(dāng)垃圾扔了！心里是什么滋味??？因?yàn)榭蛻魪闹须S便拿了一本就足夠了！要怪也只能怪你自己啊??！現(xiàn)在照明行業(yè)的媒體越來(lái)越多，動(dòng)不動(dòng)出書的媒體也很多，而設(shè)計(jì)師真正想要有借鑒作用的書卻難見蹤影！

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這就是中國(guó)戶外照明燈具企業(yè)的現(xiàn)狀，現(xiàn)代營(yíng)銷的概念還沒(méi)有被引進(jìn)來(lái)，燈具造型設(shè)計(jì)的工作才剛剛開始！只有認(rèn)清我們與老外的差距才能逐步縮小差距、才有資格同臺(tái)打擂！——歡迎點(diǎn)擊更多