二、 公司的經(jīng)營情況

　　1、以信息為先導(dǎo)，以誠信為后盾，與時俱進，購銷兩旺自公司成立以來，公司利用液壓信息平臺，捕捉市場信息，準確把握市場行情，進行合理庫存，發(fā)展優(yōu)良客戶，以良好的信譽，誠實守信的經(jīng)營原則，保證滿足客戶要求，抓住商機，大力發(fā)展，“只為成功想辦法，不為失敗找理由”。良好的信譽及穩(wěn)定的銷售數(shù)量及穩(wěn)定的銷售增長使我公司與榆次及省外多家液壓件生產(chǎn)廠家建立了穩(wěn)定的購銷業(yè)務(wù)關(guān)系，擁有多家效益良好的客戶群體，商機無限。

　　2、銷售方式多樣化

 

　　公司制定了多種激勵機制，來調(diào)動營銷人員的積極性，采取銷售區(qū)域劃分，按經(jīng)營業(yè)績進行獎勵，并制定了經(jīng)營大綱，規(guī)劃發(fā)展目標，分類考核、互助互利的營銷指導(dǎo)策略。采用電話營銷，上門推銷，網(wǎng)上銷售等多樣化的銷售方式。

　　3、銷售品種向多元化發(fā)展 

　　金澤公司所經(jīng)營的液壓產(chǎn)品，從常用的液壓閥、液壓泵、液壓缸液壓膠管、密封圈的幾十個規(guī)格品種，發(fā)展到液壓系統(tǒng)的設(shè)計、非標產(chǎn)品的加工，實現(xiàn)了科、工、貿(mào)一體的經(jīng)營目標。

　　三、向規(guī)范化，標準化發(fā)展

　　用文化凝聚人心，用制度駕馭人性，用發(fā)展成就人生。為確保公司健康穩(wěn)步的發(fā)展，首先建立了一整套的企業(yè)文化：確立了“為社會公司宗旨；用“ 踏實做人，用心做事，誠信經(jīng)商 ”的經(jīng)營哲學為導(dǎo)引，制定了“構(gòu)建晉中較大液壓超市”的發(fā)展目標，制度上實行標準化管理，對員工有一套完整的行為規(guī)范考核制度。確定了“聘才、育才、用才、留才”的八字原則，變用人工作為工作育人，制定并推行了*的培訓(xùn)制度及作業(yè)指導(dǎo)書，從而吸收和培養(yǎng)了一大批的營銷人員，有力的保障了發(fā)展迅速對人力的需要。

　　四、發(fā)展前景

　　榆次是中國液壓元件及相關(guān)產(chǎn)品的重要制造基地，是中國液壓領(lǐng)域集科研、開發(fā)、貿(mào)易與生產(chǎn)制造為一體的聚集地，為我國冶金、機械、機床、工程機械、農(nóng)業(yè)機械等行業(yè)和科研、國防建設(shè)提供了大量配套用液壓元件及相關(guān)產(chǎn)品。僅榆次液壓集團就年產(chǎn)各類液壓元件及附件45萬件，占國內(nèi)市場總量約10%，為國內(nèi)眾多企業(yè)如一汽、東汽、洛拖、寶鋼、首鋼、吉化、南化、廈工、成工、徐工等廠家配套液壓元件及系統(tǒng)產(chǎn)品。

　　晉中金澤工貿(mào)有限公司憑借天時、地利、人和在這片富饒土地上迅速的成長起來，公司的愿景：不斷努力開拓，面對挑戰(zhàn)和機遇，金澤將再接再勵，打造構(gòu)建晉中較大液壓 “超市”。專注購銷融通，大力發(fā)展區(qū)域性銷售公司、形成全國緊密結(jié)合，互為促進的發(fā)展格局。銷售收入每年以50%遞增，把金澤建成科、工、貿(mào)一體，綜合型、緊密型的經(jīng)濟實力、市場競爭力都處于較高水平的企業(yè)。