校園熱水系統(tǒng)的市場空間

以四川為例，成都市有高校40多所，全省有高校近100所，在校生人數(shù)150萬以上。 四川有市轄區(qū)、縣級市、縣、自治縣近180個，每個地區(qū)均有一到兩所硬 件設備、基礎設備很好的中學（中職），在校生人數(shù)約200萬。 如果僅為每個學生每天提供20升熱水，每天需要提供7萬噸熱水。整個熱 水系統(tǒng)的市場空間約6至7億元，加上熱水管網(wǎng)和智能卡水控，市場約11至 12億元。 如果將中職、職高、縣鄉(xiāng)中學計算在內(nèi)，將是一個龐大的市場。

校園熱水系統(tǒng)的市場方向

熱水進公寓將是未來學校熱水系統(tǒng)的zui主要發(fā)展方向。 利用水源熱泵、地源熱泵、空氣源熱泵、太陽能加熱泵等可再生能源供熱 將是校園熱水供應zui主要的供熱形式。 熱水進公寓必然會帶來配套冷、熱水管網(wǎng)的大規(guī)模改造和帶動校園一卡通 系統(tǒng)、智能卡水控系統(tǒng)的全面升級換代。 由學校投資建設熱水系統(tǒng)和投資方bot經(jīng)營模式并存。

熱泵熱水系統(tǒng)如何進入校園熱水市場

隊伍構架：

a、配備專業(yè)的銷售人員。熱泵銷售不同于家用空調(diào)的銷售，熱泵銷售是一個 項目銷售，需要有專業(yè)銷售人員持續(xù)跟單。

b、配備專業(yè)的和設計人員，校園熱泵系統(tǒng)規(guī)模大，對項目設計的要 求比較高。

c、配套專門的工程管理及售后服務人員。

d、有一定的教育資源

e、要想快速切入當?shù)責崴袌?，應具備一定的教育系統(tǒng)資源。如當?shù)亟涛?/span> 教育后勤協(xié)會、各級學校的等。

f、有過教育系統(tǒng)項目實施經(jīng)驗，對學校的辦事流程比較熟悉。

g、對當?shù)亟逃到y(tǒng)工程項目建設的情況要不斷深入了解，掌握校園公寓 及浴室建設的動態(tài)信息。 對新建、擴建及改建的工程項目中出現(xiàn)的熱水系統(tǒng)項目，深入挖掘各種各 樣的需求信息。 及時了解招投標的動態(tài)。 關注當?shù)仄渌?jīng)銷商的項目情況，關注行業(yè)發(fā)展方向

校園空氣源熱泵應用分析

校園空氣源熱泵熱水系統(tǒng)應用要點

把握用戶需求，分析用戶需求，滿足用戶需求。 制定方案力求切合實際情況、經(jīng)濟、實用、合理。 系統(tǒng)安全性、穩(wěn)定性至關重要。 智能卡水控及校園一卡通部分與熱泵機組部分同等重要。 設計須科學合理、工程施工講求規(guī)范，管網(wǎng)施工不能偷工減料，盲目壓縮 成本。 售后服務響應要及時。

某高校項目案例

背景：

該校現(xiàn)有一個公共浴室，使用煤鍋爐，因政府出臺限煤令，加之 該浴室距離學生公寓距離較遠，學生普遍反應不方便，所以學校決 定拆除該公共浴室，向?qū)W生宿舍供應熱水。 學校的宿舍基本上是80年代初修建的，條件比較差，熱水進入每 一間房間比較困難，學校反復論證，決定使用空氣源熱泵熱水系統(tǒng)， 在每棟宿舍的底樓開辟2間房間作為浴室使用，同時在每層樓設置2 個熱水接水點，方便學生洗臉、洗腳使用。每天分早、晚兩個時段 供應熱水。

設計參數(shù)

冬季室外平均溫度7℃ ，冬季平均冷水水溫10℃ 。主機設備配置 冬季zui不利條件下，機組運行時間在嚴格控制在18小時以內(nèi)

熱水用量

按照每人每天15升熱水計算

水箱選擇

保溫水箱材料規(guī)格要求：保 溫 層：50mm厚聚氨酯發(fā)泡； 內(nèi) 外 層：內(nèi)膽sus304（2b）不銹鋼，外膽sus201不銹鋼。 保溫要求：24hzui大溫降5℃。 保溫水箱容量按照日用水量的80%選取。

系統(tǒng)原理

智能控水器的選擇

如果水控器是安裝在公寓中,并且是采用計量扣費方 式,則可以選擇一體計量型水控器,這樣可以有效防止學 生偷水現(xiàn)象.一體記量水控器具有以下特點: ■外形美觀大方，結(jié)實耐用; ■計量水表可見，明白消費; ■配套活接，安裝方便; ■可實現(xiàn)脫機掛失功能; ■可實現(xiàn)保底消費、階梯消費功能; ■流量計壞了系統(tǒng)自動卡斷閥門，防偷水; ■嚴密的結(jié)構，防漏水、偷水。

如果水控器是安裝在小區(qū)等場所，則可選擇預付式IC 卡水表，該水表特點是： ◇液晶顯示功能，直觀易讀。 ◇采用全封閉防水設計，更具高穩(wěn)定性和 耐用性。 ◇刷卡后，一次性將全部金額扣完同時將可用水量下 載到水表中，閥門打開后可以用水。 ◇電池欠壓警告功能。 ◇具有透支功能和階梯計費功能。 ◇閥門維護功能：定期活動閥門。 ◇異常干擾自動關閥功能：遇外界強磁干擾時，自動關 閥。 ◇欠壓、斷電自動關閥，上電后自動開閥。

節(jié)能平臺應用領域需求分析及要素

1、熱水bot項目 關鍵要素：

a、系統(tǒng)及充值資金的安全性；

b、水、電、消費數(shù)據(jù)遠程采集及熱水設 備運行狀態(tài)的監(jiān)測預警；

c、報表統(tǒng)計、能效分析、投入產(chǎn)出比及預警機制

2、熱水工程項目 關鍵要素：

a、系統(tǒng)及充值資金的安全性；

b、水、電、消費數(shù)據(jù)采集及熱水設備運 行狀態(tài)的監(jiān)測預警；

c、報表統(tǒng)計、能效分析、投入產(chǎn)出比及預警機制