3KVA三相變頻電源大功率變頻電源廠家專業(yè)變頻行業(yè)16年

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老生常談變頻電源{28}

今天本來是七天長假，但是來加班發(fā)貨，200KVA三相交流變頻電源。

放假前2天，一個客戶突然打要訂貨?？蛻粢驗橛喌膰庠O(shè)備，過幾天就到貨，國外設(shè)備是110V/60Hz的，嬌貴得很。公司要求到貨后馬上運轉(zhuǎn)，所以著急用，說假期不能拖。

我也是為難了。200KVA大功率變頻電源，按照公司內(nèi)部流程，要有生產(chǎn)周期。按照正常流程，要等公司放假回來才能出貨。因為是老客戶，不敢怠慢，趕緊給公司打申請，生產(chǎn)部和檢測部留下部分人員加班（估計老幾位要恨死我了^_^）。

又德邦物流，提前安排好物流，以免到時候耽誤事。

終于今天上午通知我說檢測完成了，我先物流，順利的把貨發(fā)了?？蛻舯硎緷M意。

銷售有時候就是個服務(wù)的角色，其實客戶不到萬不得已，也不會這樣的。我也是理解。這說明客戶是信任我們的，才給我們動力的。

現(xiàn)在變頻穩(wěn)壓電源行業(yè)是個競爭激烈的行業(yè)，技術(shù)成熟度已經(jīng)達到，單純技術(shù)來講，各變頻電源廠家基本大同小異。

但目前國內(nèi)產(chǎn)能的嚴重過剩，嚴重的同質(zhì)化，造成市場價格戰(zhàn)的惡性競爭，其結(jié)果就是“假mao偽劣、以次充好、粗制濫造、山寨水貨”，很多小公司，干脆到電子市場采購二手的功率模塊和電解電容，簡單翻新裝配一下，再以稍微比正規(guī)公司低一點的的價格，再賣給用戶。

所以，單純從價格來看，60HZ變頻電源是體現(xiàn)不出你我的優(yōu)勢的。從而也造成目前國內(nèi)市場一片混亂。

做銷售，服務(wù)態(tài)度很重要的。

我們都有這樣的生活經(jīng)驗，網(wǎng)上某寶買東西，如果zui后2家商品不分伯仲，難以抉擇時，哪家小二的服務(wù)態(tài)度好，我們就不自覺的傾向于拍哪家的了。

原因何在呢？其實不光是感性的認知，還有深層次的原因在里面的。

無論東西大小價格高低，當(dāng)我們決定哪一家的時候，實際上是一個很復(fù)雜的心里過程，復(fù)雜的有時連我們自己都分析不透。zui主要的一面是：商品買了之后，就是售后服務(wù)的問題了。其他方面無法抉擇時，我們潛意識里會認知到，服務(wù)態(tài)度好的一家在以后的售后服務(wù)環(huán)節(jié)里，肯定要比另一家?guī)Т畈焕淼膹姟?/span>

在青島電原電力技術(shù)有限公司內(nèi)部，變頻穩(wěn)壓電源的銷售部，定期的舉行銷售心理學(xué)培訓(xùn)，每次都是要求每個員工到場（外面請的老師很貴的3000RMB/天 ^_^），老師經(jīng)常講到這一方面的知識。

但是有些新員工，聽著也是那么個理，但是做起來還是我行我素，不能理論實際相結(jié)合。

做為過來人，也倒是能理解，都是從那個時期過來的。沒有經(jīng)過實戰(zhàn)，只聽理論的確是膚淺的。

新員工需要的就是多多的實踐，盡快理論和實際相結(jié)合，盡快的成長起來。