歐姆龍E2E2-X14MD1   接近開關

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引言  進入21世紀，隨著我國加入世貿組織以及經濟的持續(xù)高速增長，許多企業(yè)越來越突出，并在中占有一定的地位。家庭電器作為生活中一項*的產品，也逐漸推陳出新，掀起了一股產業(yè)競爭熱潮。但是貿易下，企業(yè)在進入廣闊的世界市場、迎來無限商機的同時，也受著很大的競爭壓力，特別是我國的電器業(yè)工藝裝備水平低下，大部分已不能適應市場的生產需要。因此，本文以我國國美電器公司為例，對其在市場上的營銷和如何更好的進行出口貿易進行分析，并且提出了四點企業(yè)必須關注的貿易中比較重要的策略，以此希望能夠增強我國電器企業(yè)的實力，擴大銷售量，提高其在市場上的占有率。    一、 中國電器業(yè)的現(xiàn)狀  早期的國內家電市場基本上由國外產品一統(tǒng)天下，我國家電工業(yè)發(fā)展是從國外引 進設備和技術開始的。８０年代初期，各地政府部門和企業(yè)受高額利潤和巨大市場需 求的推動，集中引進了大批生產線，使家用電器的生產獲得了迅速的發(fā)展，特別是在 １９８６－１９９５年１０年間，我國家電工業(yè)總產值年增長率達３２％以上。１９ ９６年，我國主要家電產品產量已進入世界前列，如電冰箱、洗衣機、電熨斗、電風 扇、電飯鍋產量居世界*，空調器和電視機的產量也已進入世界前列。１９９８年， 我國家電工業(yè)銷售額實現(xiàn)了１３２０億元，約占世界總量的７％，僅次于美國、日本， 居*三位。在國家節(jié)能、環(huán)保政策的助推下，健康、節(jié)能的家用電器日漸受到消費者們的青睞，我國的家電消費市場正同時步入黃金期與轉型期。但也存在著一些不好的現(xiàn)狀：  １、 二元化市場結構造成供給相對過剩  ２、 家電生產企業(yè)經營狀況出現(xiàn)明顯分化  ３、 家電銷售渠道和價格決定機制發(fā)生了根本變化 ４、 來自品牌的壓力不斷增大 

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1:近年來部分家用電器銷售比例    二、國美電器的有效運作和面臨狀況  （一）國美電器的營銷策略  國美電器集團堅持“薄利多銷，服務當先”的經營理念，依靠準確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經營策略，家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務，國美品牌得到中國廣大消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念，國美電器與家電制造企業(yè)保持緊密、友好、互助的戰(zhàn)略合作伙伴關系，成為眾多家電廠家在中國的zui大的經銷商。在18年的發(fā)展過程中，國美電器不斷總結經驗，形成了“商者無域，相融共生”的經營理念；塑造了“謙虛的行業(yè)*”、“成本控制專家”、“消費行家和服務專家”、“供應鏈管理專家”的品牌形象；形成了“選、用、育、留并重”的人才戰(zhàn)略。  （二）面臨的現(xiàn)狀分析  在中國這樣一個開放的市場上，對中國的零售業(yè)來說zui為重要的化任務應該是企業(yè)運營水平的化，就是首先在中國市場上發(fā)展出自己與跨國企業(yè)相抗衡的企業(yè)競爭力，而不是簡單地把自己的經營范圍拓展到境外。對于像國美這樣迅速成長的零售連鎖企業(yè)來說，市場擴展的過程絕不是簡單的銷售規(guī)模的擴大，而是其組織能力的成長過程。在目前情況下，國美并不具備化的條件。主要存在問題如下：  1、所有權優(yōu)勢不明顯。中國本土零售業(yè)*以來在競爭策略上存在嚴重誤區(qū)，過分的依賴短期的價格戰(zhàn)和*戰(zhàn)，結果難以形成自己*的品牌形象。國美也難以走出這種誤區(qū)，多年來給人留下zui深的形象就是價格低廉，沒有形成自己強有力的品牌效應，品牌優(yōu)勢不明顯。  2、內部化優(yōu)勢不牢固。國美的供應鏈在國內并不是很牢固。對國美來講，雖然在國內，但是它在供應鏈上的優(yōu)勢隨時可能被沃爾瑪攻破！再加上中國國內各個生產企業(yè)的發(fā)展程度有著很大的差別，信息技術業(yè)參差不齊.
 
使得國美在完善供應鏈上的信息技術上也困難重重。  3、無區(qū)位優(yōu)勢。對跨國企業(yè)而言，東道國市場的規(guī)模、地理位置、發(fā)展階段、消費水平、競爭程度和成長前景等都會對企業(yè)在東道國的經營狀況造成一定影響。國美一旦在國外開店，會面臨遠距離控制的考驗。之所以能夠做到今天的規(guī)模與國內家電制造企業(yè)密不可分。中國采購流程很簡單，并在一、二級城市設有分銷系統(tǒng)，他們固定給國美供貨。一旦到了國外，這些有利條件都不復存在，國美在采購、配送、銷售等方面都將面臨嚴峻考驗。  4、缺乏核心競爭力。國美到目前為止，所獲得的僅僅是比較競爭優(yōu)勢。比如1993年后開始連鎖店經營模式，1996年后由先前單純經營進口商品轉向國產、合資品牌家電，以及擺脫中間商直接與生產廠家合作等等。其核心競爭力的提高存在著很多制約因素:  (1)品牌商譽，沒有很好的品牌形象。在消費者心目中，國美等于低價格，這是一個非常危險的信號，零售企業(yè)在市場上zui終取得成功憑借的是信用、商譽 和服務。
  (2)通路關系。低價格本身必然在一定程度上帶來商品毛利率的下降，而國美則采取了抬高通路的費用來彌補損失，這樣國美就把自己的經營風險轉嫁給了上游供應廠商，這個供應鏈的進一步鞏固很大的壓力  (3)培訓機制。目前國美人事調動頻繁，各地分公司經常不定期調換，其目的是讓這些們不斷適應環(huán)境變化的挑戰(zhàn)。但這種調換也顯示出國美并沒有找到一種有效的人才培訓機制。  (4)銷售網絡難以持續(xù)維持。    三、貿易實務中的出口貿易分析  在家電零售市場上，國美電器是我國zui大的家電連鎖*，在短短的不到二十年間，建立了令人矚目的商業(yè)王國。國美電器是我國經濟轉型中成長出來的零售企業(yè)，如今已成為我國zui大的家電零售連鎖商。但是，在中國享有如此盛名，在上卻還沒有立足之地。國美要想，還有很長的一段路要走。
公司介紹：

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主要供應區(qū)域有華東地區(qū)、華南地區(qū)、華中地區(qū)、華北地區(qū)、西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)

四川?。撼啥?、樂山、雅 安、廣安、南充、自貢、瀘州、內江、宜賓、廣元、達州、資陽、綿陽 、眉山、；

山東?。簼稀H坊、淄博、威海、棗莊、泰安、臨沂、東營、濟寧、煙臺、菏澤、日照 、德州、聊 城、；

安徽?。汉戏?、蕪湖、亳州、馬鞍山、池州、淮南、淮北、蚌埠、巢湖、安慶 、宿州、宣城、滁州、六安、；

新疆:烏魯木齊、克拉瑪依、伊寧、喀什、奎屯、石河子、哈密 、庫 爾勒、昌吉、阿克、蘇、和田、阿爾泰、塔城、吐魯番、博樂、阿圖什、阜康、烏蘇；

內蒙古： 呼和浩特、呼倫貝爾、包頭、赤峰、烏海、通遼、鄂爾多斯、烏蘭察布、巴彥淖爾 ；

山西省:太原、 大同、陽泉、長治、臨汾、晉中、運城、晉城、忻州、朔州、呂梁、；

河北?。骸⑹仪f、保定、 秦皇島、唐山、邯鄲、邢臺、滄州、承德、廊坊、衡水、張家口 ；

寧夏：銀川、固原、青銅峽、石 嘴山、中衛(wèi)；

青海?。?、西寧；

甘肅?。?、蘭州、白銀、武威、金昌、平涼、張掖、嘉峪關、 酒泉、慶陽、定西、隴南、天水；

陜西省 ：西安、咸陽、榆林、寶雞、銅川、渭南、漢中、安康、 商洛、延安；

西藏：拉薩、阿里；

云南省、昆明、玉溪、大理、曲靖、昭通、保山、麗江、 臨滄；

貴州省：、貴陽、 安順、遵義、六盤水；

廣西：南寧、賀州、柳州、桂林、梧州、 北海、玉林、欽州、百色、防城港、貴港、河池、崇左、來賓；

湖南?。洪L沙、郴州、婁底、衡 陽、株洲、湘潭 、岳陽、常德、邵陽、益陽、永州、張家界、懷化；

湖北省：荊門、咸寧、襄樊、荊 州、黃石、宜昌、隨州、鄂州、孝感、黃岡、十堰；

河南?。亨嵵荨⒙尻?、焦作、商丘、信陽、 新鄉(xiāng)、安陽、開封、漯河、南陽、鶴壁、平頂山、；

濮陽、許昌、周口、三門峽、駐馬店、濟源； 

江西?。耗喜?、贛州、景德鎮(zhèn)、九江、萍鄉(xiāng)、新余、撫州、宜春、上饒、鷹潭、吉 安；

黑龍江： 、伊春、牡丹江、大慶、雞西、鶴崗、綏化、雙鴨山、七臺河、佳木斯、黑河、齊哈爾；

吉林?。杭?林、通化、白城、四平、遼源、松原、白山；

遼寧?。?、盤 錦、鞍山、撫順、本溪、鐵嶺、錦州、 丹東、遼陽、葫蘆島、阜新、朝陽、營口；

浙江?。汉贾?、紹興、溫州、湖州、嘉興、臺州、金華、 舟山、衢州、麗水；

廣東?。航T、佛 山、湛江、韶關、中山、茂名、肇慶、陽江、惠州、潮州、揭 陽、清遠；

河源、汕尾、云?。?/p>

福建?。焊Ｖ?、泉州、漳州、南平、三明、龍巖、莆田、寧德