去年有一個客戶就是煉油廠的采購部,他是一個國企煉油廠的,這不是一個小工程,也不是普通工程,貨款也不是小數(shù),他對我們的燈具品質還不是特別放心,就親自來到我們的廠里和老板談了一下,并且?guī)Я艘粋€樣品回去了,就是和他的看看,還側面打聽我們燈具的口碑和服務等,通過了解和察看了一些工程案例后,在臘月份就給我們下定單了,定的就是“煉油廠防爆燈”
很多客戶擔心我們防爆燈安全性能提高了節(jié)能就降低,燈具的成本是否決定其品質呢,為什么防爆應急燈的價格高很多呢,以上是一些用戶在采購時的一部分擔心,大部分客戶一旦選擇了穩(wěn)定的廠家就不會更換,因為他不知道下個廠家的品質.價格.服務。
所以現(xiàn)在我們做的單都是一些零散客戶,要么就是一些新的工程,但不管怎么樣,客戶在交易方式上還是謹慎小心,但做為廠家也同樣是這樣,在工作中我們會遇到客戶針對我們價格而來的,你們價格不是88嗎,但我們相信有這個價格的燈,但不是LED更不是防爆燈。
一盞高品質的防爆燈不光是在燈具的用料和工藝上不同,而在服務上也有所不同,有的廠家一旦把產品賣給你就不管了,要么一聽是維修就更不管不顧。不管以后市場怎么變,客戶在都考慮三個問題,你們的產品與其它相比有什么優(yōu)勢,你的價格有什么優(yōu)勢,你的品質是可靠嗎?工業(yè)燈具的前景堪憂有那些問題,怎么去解決呢,
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