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Q9732764 朱軍

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老張?jiān)窘?jīng)營(yíng)一家餐館，往年不少官員去消費(fèi)，現(xiàn)在市場(chǎng)不好。他開(kāi)始代理信宜永興美龍玉器，加上現(xiàn)在是淡季，經(jīng)歷禽流感風(fēng)波，大環(huán)境氣候，世道環(huán)境差，特別少了三公消費(fèi)，死掉不少小企業(yè)。老張只好關(guān)閉自己餐館，另外謀生！
開(kāi)始時(shí)候，他只是找客戶，推銷信宜南玉一帆風(fēng)順龍船，在高額利潤(rùn)下，做二手商家，利用往日顧客關(guān)系，他也把利潤(rùn)分出去。有時(shí)候一件5.88米廣東南玉錦繡中華船88萬(wàn)給老張。他轉(zhuǎn)賣給顧客是180萬(wàn)，而他的介紹人，利潤(rùn)僅僅是2萬(wàn)不到。信宜永興美龍玉器不管這些，客戶賣出去，賺多少是客戶的本事。*的分銷，推銷的老張，更賣力。等于是無(wú)本的生意。
在爛市這么差勁的市場(chǎng)下生存，是一種能耐！當(dāng)老張?jiān)谖覀兠媲埃f(shuō)自己賺比我多，我說(shuō)這是他本事。他說(shuō)，你怎么不妒忌？或者不讓我代理。我說(shuō)：我做生意，希望我的經(jīng)銷商、代理商、客戶比我*。他傻笑，我就喜歡你這個(gè)為人！呼和浩特防爆撓性連接管 包頭防爆撓性連接管 烏海防爆撓性連接管 赤峰防爆撓性連接管 通遼防爆撓性連接管 呼倫貝爾防爆撓性連接管 興安盟防爆撓性連接管 鄂爾多斯防爆撓性連接管 錫林郭勒防爆撓性連接管 阿拉善防爆撓性連接管 巴彥淖爾防爆撓性連接管 烏蘭察布防爆撓性連接管 ?
后來(lái)他干脆把自己餐館頂出去，他也培養(yǎng)自己的推手，用回扣利潤(rùn)方法，慢慢滴在他自己家鄉(xiāng)，都知道他那里有開(kāi)業(yè)禮品廣東南玉5.88米錦繡中華船。也形成一個(gè)好口碑。他覺(jué)得時(shí)機(jī)到了，于是自己成立一家禮品公司。開(kāi)著那張，就有120張訂單，不錯(cuò)吧，他那是無(wú)本生意做起的。不像做餐館生意，起早貪黑的做。每天他沒(méi)事做，跑去交際，積累人脈。他的公司來(lái)不是富商、房地產(chǎn)的、酒樓、礦業(yè)生意的人，很多時(shí)候他的廣東南玉5.88米錦繡中華不銷而銷！他樂(lè)，干玉器是zui清閑的生意，聊聊就有生意！干好口碑，沒(méi)有做不成的生意。
有時(shí)候服務(wù)熱情過(guò)頭，客戶不當(dāng)回事，以為你在求賣。欲擒故縱殺花心蘿卜客戶。信宜永興美龍玉器遇上一個(gè)華僑客戶，他想進(jìn)廣東南玉5.88米錦繡中華船到國(guó)外賣。
談了一個(gè)星期，華僑客戶說(shuō)要到信宜永興美龍玉器考察，告訴他路怎么走，那條路不好走。他都是很勉強(qiáng)樣子回答：嗯。做服務(wù)的不管客戶怎么的態(tài)度，我們要都堅(jiān)持自己良好服務(wù)態(tài)度?？蛻舻搅诵乓?，并沒(méi)有先到信宜永興美龍玉器，而是到同行那里了解5.88米錦繡中華南玉船。到我們這里，據(jù)說(shuō)已經(jīng)走訪了7、8家同行。也許他在比價(jià)格、比服務(wù)等。河南防爆撓性連接管
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通常這么花心的客戶，需要些本事。我覺(jué)得此事對(duì)類型客戶，可以在服務(wù)上，籠絡(luò)他的心。先帶客戶去玉石礦山看，別的同行是沒(méi)有的。實(shí)力很重要，開(kāi)始后也許服務(wù)熱情過(guò)頭，泡的茶給客戶喝，沒(méi)有直接談5.88米錦繡中華南玉船細(xì)節(jié)?？蛻糁鲃?dòng)先跟我們談了價(jià)格，我們只開(kāi)了2個(gè)價(jià)格，二選一?？蛻粽f(shuō)思考下，又跑到同行去談。
他想了想，覺(jué)得直接買產(chǎn)品貴點(diǎn)，于是跟同行要買原石，同行沒(méi)直接礦山原石，報(bào)的價(jià)格肯定比我們高?？蛻粲峙芑貋?lái)，跟我們談原石價(jià)格。因?yàn)槊刻煳覀兛蛻魜?lái)訪很多，華僑客戶來(lái)訪時(shí)候，我們把其他老客戶調(diào)動(dòng)了時(shí)間，先接待華僑客戶，等華僑客戶跑去找同行，我的時(shí)間已經(jīng)到接其他客戶了，急性子的華僑，看見(jiàn)此情景，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。武漢防爆撓性連接管 十堰防爆撓性連接管 襄陽(yáng)防爆撓性連接管 荊門防爆撓性連接管 孝感防爆撓性連接管 黃石防爆撓性連接管 咸寧防爆撓性連接管 荊州防爆撓性連接管 宜昌防爆撓性連接管 隨州防爆撓性連接管 鄂州防爆撓性連接管 黃岡防爆撓性連接管 恩施防爆撓性連接管 仙桃防爆撓性連接管 天門防爆撓性連接管 神農(nóng)架防爆撓性連接管 潛江防爆撓性連接管 ?
同行雖然只有降低價(jià)格吸引客戶，沒(méi)其他優(yōu)勢(shì)，何況客戶又不是只求價(jià)格來(lái)的，比如生產(chǎn)速度、發(fā)貨，實(shí)力等。華僑客戶催我時(shí)候，我說(shuō)：不好意思實(shí)在太忙，請(qǐng)問(wèn)您決定了、、華僑客戶：我趕著回家，就直接訂購(gòu)現(xiàn)貨5.88米廣東南玉錦繡中華船擺件吧，還有下單，安排員工辦理。
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