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武動(dòng)乾坤【武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表】報(bào)價(jià)←精度→
業(yè)務(wù)：劉?：（24小時(shí)開(kāi)機(jī)）
武動(dòng)乾坤 （武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表）是一家預(yù)付費(fèi)水表，預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表，水表配送為一體的水表企業(yè)。預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表是在原普通機(jī)械水表的基礎(chǔ)上增加了預(yù)付費(fèi)功能，該預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表采用了微處理控制技術(shù)進(jìn)行數(shù)據(jù)采集處理，利用液晶顯示，智能介質(zhì)進(jìn)行數(shù)據(jù)交換，微控電機(jī)控制閥門(mén)開(kāi)關(guān)的原理；該預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表主要特點(diǎn)是：性能可靠、功能齊全、外型美觀、使用方便、便于安裝、計(jì)量準(zhǔn)確等，預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表性能全部符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T778-2007《冷水水表》、國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)CJ/T133-2001《智能冷水表》、武漢地方標(biāo)準(zhǔn)JJF（京）33-2003《智能冷水水表計(jì)量檢測(cè)規(guī)范》。首先感謝您選購(gòu)我公司的預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表，對(duì)我公司產(chǎn)品的信任與支持。我公司是專業(yè)生產(chǎn)系列計(jì)量預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表的企業(yè)，我公司本著質(zhì)量*、服務(wù)*的宗旨向用戶鄭重承諾：本公司預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表自購(gòu)買(mǎi)之日起保修18個(gè)月，預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表終身維護(hù)。用戶安裝使用預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表前應(yīng)詳細(xì)閱讀預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表使用說(shuō)明書(shū)。
【武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表報(bào)價(jià)←精度→武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表價(jià)格】在保修期內(nèi)由于預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表質(zhì)量原因所造成的用戶計(jì)量不準(zhǔn)確，我公司將免費(fèi)更換預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表。保修期返修率4%以上賠付物業(yè)20元/塊表.由于我公司預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題對(duì)用戶造成的損失由我公司承擔(dān)。但非我公司預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表質(zhì)量問(wèn)題，由于用戶人為造成的預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表?yè)p壞及損失由用戶自行承擔(dān)。用戶在更換預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表時(shí)應(yīng)檢查我公司鉛封是否完好。由于天氣原因造成產(chǎn)品凍壞，我公司將不負(fù)擔(dān)任何責(zé)任。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)*的信譽(yù)贏得市場(chǎng)迎來(lái)客戶是泉州啟川水表有限公司的宗旨。報(bào)價(jià)始終堅(jiān)持：信譽(yù)*/質(zhì)量*/服務(wù)*/精度*/客戶要求*/視客戶為上帝/視質(zhì)量為主骨/視誠(chéng)信為血液/視精度為生命的服務(wù)理念。
泉州啟川水表有限公司擁有一批年輕、充滿朝氣與活力的精通信息化管理的員工隊(duì)伍。為打造“年輕化、信息化、品牌化”水表服務(wù)提供了智力支持。報(bào)價(jià)一直以科學(xué)的管理、專業(yè)的規(guī)范化服務(wù)，合理的運(yùn)輸價(jià)位、良好的企業(yè)信譽(yù)活躍于水表行業(yè)之林。承攬全國(guó)公路貨物運(yùn)輸、鐵路貨物運(yùn)輸，我們借助于強(qiáng)大的信息服務(wù)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，在深圳、廣州、和全國(guó)省會(huì)城市地區(qū)、長(zhǎng)三角地區(qū)、珠三角地區(qū)分別建立了分報(bào)價(jià)和辦事處。迅速搭建起了一、二級(jí)城市貨物運(yùn)輸市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)城市之間縱橫交錯(cuò)、真正立體化貨物快運(yùn)，可為客戶提供直接的門(mén)到站、門(mén)到門(mén)配送業(yè)務(wù)。
【武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表報(bào)價(jià)←精度→武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表價(jià)格】
泉州→武漢價(jià)格：武漢、武漢、石家莊、鄭州、武漢、長(zhǎng)沙
泉州→山東價(jià)格：武漢、濟(jì)南、臨沂、威海、煙臺(tái)、合肥
泉州→西南價(jià)格：昆明、南寧、桂林、貴陽(yáng)、成都、拉薩
泉州→西北價(jià)格：西安、太原、蘭州、西寧、銀川、烏魯木齊
泉州→上海價(jià)格：上海、杭州、南京、蘇州、無(wú)錫
泉州→鄰海價(jià)格：寧波、?？?、溫州
以上線路一律實(shí)行整車零擔(dān),當(dāng)日發(fā)車,價(jià)格直達(dá),從門(mén)到門(mén),專人負(fù)責(zé),信息反饋快,全程聯(lián)保,誠(chéng)信價(jià)平,歡迎來(lái)人,您只需一個(gè),一切由我們來(lái)做！基于我國(guó)當(dāng)前中小企業(yè)的實(shí)際狀況，我國(guó)水表報(bào)價(jià)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)突出以下幾點(diǎn)：
【武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表報(bào)價(jià)←精度→武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表價(jià)格】業(yè)務(wù)范圍
1、承接水表及水表業(yè)務(wù)；
2、貨物倉(cāng)儲(chǔ)和暫存、中轉(zhuǎn)
3、承接整車、零擔(dān)業(yè)務(wù)
4、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)
5、商品打包，訂做封閉、半封閉、紙箱包裝、木箱包裝
6、為個(gè)人和報(bào)價(jià)提供長(zhǎng)途水表業(yè)務(wù)
7、貴重物品、展會(huì)物資、易碎品軟包裝運(yùn)輸
8、辦理如畫(huà)報(bào)、彩畫(huà)以及手工油畫(huà)的包裝運(yùn)輸業(yè)務(wù)
9 、普通、高級(jí)化妝品；鋼琴專業(yè)搬運(yùn)、包裝的運(yùn)輸業(yè)務(wù)
10、提供專業(yè)小轎車托運(yùn)業(yè)務(wù)
11. 奔馳牽引車一組540匹馬力。
12. 液壓平板車（尼古拉斯西安水化工機(jī)械廠組裝）十四軸（850輪脂）載重350噸
13. 斯太爾牽引車420匹馬力四臺(tái)，380匹馬力四臺(tái)，320匹馬力六臺(tái)，280匹馬力八臺(tái)。
14. 特種低平板車（長(zhǎng)21米，寬3.3米，高0.85）可載重80噸，六臺(tái)。
15. 特種低平板車（長(zhǎng)24米，寬3.3米，高0.6米）可載重100噸，二臺(tái)。
16. 特種低平板車（長(zhǎng)14米，寬2.6米，高1米）可載重30頓，四臺(tái)。
17. 汽車吊，50噸一臺(tái)。
18. 汽車吊，25噸一臺(tái)。
19. 自備堪路護(hù)衛(wèi)車，急修車
【武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表報(bào)價(jià)←精度→武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表價(jià)格】*紐約月4日電（記者喬繼紅）受經(jīng)濟(jì)前景不確定性增大的影響，油價(jià)4日再次暴跌，紐約油價(jià)自今年2月13日以來(lái)*跌破每桶100美元。當(dāng)天，美國(guó)公布的非農(nóng)就業(yè)報(bào)告再次讓市場(chǎng)失望，悲觀情緒導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)如原油等遭遇嚴(yán)重拋售，大幅下跌。美國(guó)勞工部說(shuō)，4月份美國(guó)新增就業(yè)為11．5萬(wàn)個(gè)，低于市場(chǎng)之前預(yù)期的17萬(wàn)個(gè)，也低于上個(gè)月的12萬(wàn)個(gè)。當(dāng)月失業(yè)率則從3月份的8．2％降至8．1％。紐約商品交易所*石油期貨交易員雷蒙德·卡本說(shuō)，這份就業(yè)報(bào)告雖然“不是太糟糕”，但令人失望。就業(yè)數(shù)據(jù)連續(xù)兩個(gè)月疲軟，加之本周以來(lái)公布的一系列疲弱經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇速度放緩的擔(dān)憂加劇，悲觀謹(jǐn)慎情緒嚴(yán)重。同時(shí)，歐洲經(jīng)濟(jì)前景悲觀。繼英國(guó)之后，西班牙也陷入二次衰退，歐元區(qū)失業(yè)率創(chuàng)下15年高點(diǎn)?？ū菊f(shuō)，投資者還認(rèn)為，希臘和法國(guó)的總統(tǒng)選舉加劇了歐洲經(jīng)濟(jì)前景的不確定性，對(duì)油價(jià)構(gòu)成嚴(yán)重打壓。而在供應(yīng)方面，石油輸出國(guó)組織（歐佩克）zui大石油出口國(guó)沙特阿拉伯近日表示，將努力提高生產(chǎn)壓低油價(jià)，以保證世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。同時(shí)，伊朗石油供應(yīng)暫時(shí)并未受到巨大威脅。石油供應(yīng)充足也壓低油價(jià)到當(dāng)天收盤(pán)時(shí)，紐約商品交易所6月交貨的輕質(zhì)原油期貨價(jià)格暴跌4．05美元，收于每桶98．49美元，跌幅為3．95％，為今年年初以來(lái)的單日zui大跌幅。6月交貨的北海布倫特原油期貨價(jià)格大跌2．82美元，跌幅為2．43％，收于每桶113．26美元，為今年2月初以來(lái)的zui低收盤(pán)價(jià)。5
【武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表報(bào)價(jià)←精度→武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表價(jià)格】我國(guó)水表報(bào)價(jià)發(fā)展的基本方式
根據(jù)國(guó)外發(fā)展水表所走過(guò)的道路以及我國(guó)水表發(fā)展的基本實(shí)踐，我國(guó)發(fā)展水表報(bào)價(jià)的基本方式大體可分為以下幾種：
水表企業(yè)發(fā)展水表報(bào)價(jià)有兩種基本方式：首先，可以考慮漸進(jìn)式發(fā)展，通過(guò)自身水表業(yè)務(wù)不斷壯大力量，積累資源和運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)，再發(fā)展成為專業(yè)水表集成經(jīng)營(yíng)者，為中小企業(yè)提供全面水表服務(wù)。其次，可以考慮跨越式發(fā)展，通過(guò)聯(lián)盟契約與中小企業(yè)進(jìn)行資源整合，迅速壯大水表能力，超常規(guī)成為專業(yè)化水表報(bào)價(jià)企業(yè)。
（1）政策途徑。
水表企業(yè)面向中小企業(yè)發(fā)展水表報(bào)價(jià)存在一定的障礙，需要各級(jí)政府制訂鼓勵(lì)政策，給予積極指導(dǎo)，從信貸、金融政策等方面營(yíng)造有利于發(fā)展的政策環(huán)境，并切實(shí)扶持和指導(dǎo)中小企業(yè)積極重組和發(fā)揮資源力量，啟動(dòng)和促進(jìn)水表報(bào)價(jià)在中小企業(yè)中的發(fā)展。
（2）市場(chǎng)途徑。
隨著中小企業(yè)的發(fā)展，水表需求不斷增長(zhǎng)，水表企業(yè)應(yīng)深入研究中小企業(yè)水表的發(fā)展規(guī)律，以需求為導(dǎo)向，迅速有效地拉動(dòng)水表報(bào)價(jià)的發(fā)展。
（3）企業(yè)途徑。
水表發(fā)展能夠創(chuàng)造價(jià)值和利益，是驅(qū)動(dòng)水表企業(yè)主導(dǎo)自身發(fā)展水表報(bào)價(jià)的基本動(dòng)力。
（4）社會(huì)途徑。
發(fā)展水表報(bào)價(jià)要全社會(huì)的積極協(xié)作和支持，在社會(huì)各方力量的作用下，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，全面發(fā)展。
水表報(bào)價(jià)的戰(zhàn)略選擇
除了高度壟斷的行業(yè)，單體企業(yè)很難改變其所處的市場(chǎng)環(huán)境，那么其成功的決定因素就在于如何適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境并采取正確的發(fā)展戰(zhàn)略。按照上比較流行的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇有三種：一是成本戰(zhàn)略;二是集中化戰(zhàn)略;三是差異化戰(zhàn)略。這個(gè)理論基本可以覆蓋或解釋其他競(jìng)爭(zhēng)理論，水表行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也可以用這個(gè)理論框架來(lái)解釋。
一、成本戰(zhàn)略適合有實(shí)力的企業(yè)
當(dāng)企業(yè)與其競(jìng)爭(zhēng)者提供相同的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，只有想辦法做到產(chǎn)品和服務(wù)的成本*低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中zui終取勝，這就是成本戰(zhàn)略。在生產(chǎn)制造行業(yè)，往往通過(guò)推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模來(lái)攤薄管理成本和資本投入，以獲得成本上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而在水表報(bào)價(jià)領(lǐng)域，則必須通過(guò)建立一個(gè)高效的水表操作平臺(tái)來(lái)分?jǐn)偣芾砗托畔⑾到y(tǒng)成本。在一個(gè)高效的水表操作平臺(tái)上，當(dāng)加入一個(gè)相同需求的客戶時(shí)，其對(duì)固定成本的影響幾乎可以忽略不計(jì)，自然具有成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那么，怎樣才能建成高效的水表操作平臺(tái)呢?
水表操作平臺(tái)由以下幾部分構(gòu)成：相當(dāng)規(guī)模的客戶群體形成的穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，穩(wěn)定實(shí)用的水表信息系統(tǒng)，廣泛覆蓋業(yè)務(wù)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)。
穩(wěn)定實(shí)用的信息系統(tǒng)是水表報(bào)價(jià)企業(yè)發(fā)展的基石，水表信息系統(tǒng)不但需要較高的一次性投資，還要求企業(yè)具有針對(duì)客戶特殊需求的后續(xù)開(kāi)發(fā)能力。企業(yè)可以根據(jù)自身的需求選擇不同的水表系統(tǒng)，但任何水表報(bào)價(jià)企業(yè)都不可能避開(kāi)這方面的投入。
對(duì)于一個(gè)新的水表報(bào)價(jià)企業(yè)，除非先天具有來(lái)自其關(guān)聯(lián)企業(yè)的強(qiáng)大支持，一般不大可能直接擁有廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和相當(dāng)規(guī)模的客戶群體，萬(wàn)事開(kāi)頭難，能否在一定時(shí)間內(nèi)跨越這道門(mén)檻是企業(yè)成功與否的關(guān)鍵。對(duì)于一個(gè)水表報(bào)價(jià)企業(yè)來(lái)講，這是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)階段。如果能夠在兩到三年中完成業(yè)務(wù)量的積累和網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，企業(yè)將迎來(lái)收獲的季節(jié);如果不能達(dá)成，往往意味著資金的浪費(fèi)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的寒冬。
對(duì)于一個(gè)全新的企業(yè)，主要有三個(gè)途徑能夠完成這一任務(wù)。*個(gè)途徑是在嚴(yán)密規(guī)劃的基礎(chǔ)上，采用較為激進(jìn)的方式，先鋪設(shè)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和信息系統(tǒng)，再爭(zhēng)取客戶。這種方式較為冒險(xiǎn)，只有資金實(shí)力非常強(qiáng)的企業(yè)才可能這樣做。一些外資報(bào)價(jià)就聲稱要在很短的時(shí)間內(nèi)在全國(guó)成立幾十家分報(bào)價(jià)或辦事處。第二個(gè)途徑是與某些大報(bào)價(jià)結(jié)成聯(lián)盟關(guān)系，或成立合資水表報(bào)價(jià)以獲取這些大報(bào)價(jià)的水表業(yè)務(wù)。在國(guó)內(nèi)家電行業(yè)和汽車行業(yè)都有這類案例。這種方式較為穩(wěn)妥，使企業(yè)在短期內(nèi)獲得大量業(yè)務(wù)，但這種聯(lián)盟或合資水表由于與單一大企業(yè)的緊密，會(huì)在一定程度上影響其拓展外部業(yè)務(wù)的能力。zui后一種途徑是建立平臺(tái)，它是更為緩慢的方式，邊開(kāi)發(fā)客戶，邊鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)。走這條道路的企業(yè)，必須認(rèn)真考慮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的第二種戰(zhàn)略，集中化戰(zhàn)略。
二、【武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表報(bào)價(jià)←精度→武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表價(jià)格】集中化戰(zhàn)略適合有一定自身優(yōu)勢(shì)的企業(yè)
集中化戰(zhàn)略就是把企業(yè)的注意力和資源集中在一個(gè)有限的領(lǐng)域，這主要是基于不同的領(lǐng)域在水表需求上會(huì)有所不同，如IT企業(yè)更多采用空運(yùn)和零擔(dān)快運(yùn)，而快速消費(fèi)品更多采用公路或鐵路運(yùn)輸。每一個(gè)企業(yè)的資源都是有限的，任何企業(yè)都不可能在所有領(lǐng)域取得成功。水表報(bào)價(jià)企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真分析自身的優(yōu)勢(shì)所在及所處的外部環(huán)境，確定一個(gè)或幾個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域，集中企業(yè)資源，打開(kāi)業(yè)務(wù)突破口。在水表行業(yè)中，我們不難發(fā)現(xiàn)，BAX Global、EXEL等報(bào)價(jià)在高科技產(chǎn)品水表方面比較強(qiáng)，而馬士基水表（Maersk Logistics）和美集水表（APLL）則集中于出口水表，國(guó)內(nèi)的中遠(yuǎn)水表則集中在家電、汽車及項(xiàng)目水表等方面。集中化戰(zhàn)略也告訴我們，在國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)水表報(bào)價(jià)普遍認(rèn)可以前，水表報(bào)價(jià)企業(yè)必須集中于那些較為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是，這種集中化戰(zhàn)略不僅僅指企業(yè)業(yè)務(wù)拓展方向的集中，更需要企業(yè)在人力資源的招募和培訓(xùn)、組織架構(gòu)的建立、相關(guān)運(yùn)作資質(zhì)的取得等方面都要集中，否則，簡(jiǎn)單的集中只會(huì)造成市場(chǎng)機(jī)遇的錯(cuò)過(guò)和資源的浪費(fèi)。
三、【武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表報(bào)價(jià)←精度→武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表價(jià)格】起步較晚的新企業(yè)zui可取的是差異化戰(zhàn)略
差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)針對(duì)客戶的特殊需求，把自己同競(jìng)爭(zhēng)者或替代產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，向客戶提供不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)，而這種不同是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短時(shí)間內(nèi)難于拷貝的。企業(yè)集中于某個(gè)領(lǐng)域后，就應(yīng)該考慮怎樣把自己的服務(wù)和該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果具有特殊需求的客戶能夠形成足夠的市場(chǎng)容量，差異化戰(zhàn)略就是一種可取的戰(zhàn)略。在實(shí)際市場(chǎng)拓展中，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)水表環(huán)節(jié)GMP標(biāo)準(zhǔn)的要求，化工行業(yè)危險(xiǎn)品水表的特殊需求，VMI管理帶來(lái)的生產(chǎn)配送水表需求，都給水表企業(yè)提供差異化服務(wù)提供了空間。其實(shí)，對(duì)于一個(gè)起步較晚的新企業(yè)，差異化戰(zhàn)略是zui為可取的戰(zhàn)略。
當(dāng)然，并不是說(shuō)其他企業(yè)就不能使用差異化戰(zhàn)略了，我們這里詳細(xì)介紹一下該戰(zhàn)略使用?！?/span>
四、水表企業(yè)差異化戰(zhàn)略選擇的基本思路
水表企業(yè)不僅要考慮選擇差異化戰(zhàn)略，而且要考慮選擇什么樣的差異化戰(zhàn)略。戰(zhàn)略選擇的焦點(diǎn)在于，一要維護(hù)預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，另一個(gè)是要清醒地避免和縮小由于戰(zhàn)略選擇可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。選擇差異化戰(zhàn)略可能帶來(lái)的一個(gè)結(jié)果是顧客群縮小和單位成本的上升。從而導(dǎo)致服務(wù)價(jià)格的攀升。因此在差異化戰(zhàn)略中要十分注意以優(yōu)質(zhì)的*服務(wù)來(lái)降低客戶的價(jià)格敏感性，以差異化*性的深化來(lái)阻擋替代品的威脅而維護(hù)顧客的忠誠(chéng)，并通過(guò)差異化品牌的創(chuàng)建來(lái)集中和壯大顧客群，在企業(yè)效益不斷提高的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)單位服務(wù)成本和單位服務(wù)價(jià)格的下降。為此，在水表企業(yè)差異化戰(zhàn)略的選擇中，定位差異化和服務(wù)差異化是可供參考的兩條基本思路。
1、定位差異化：定位差異化就是為顧客提供與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的服務(wù)與服務(wù)水平。通過(guò)顧客需求和企業(yè)能力的匹配來(lái)確定企業(yè)的定位，并以此定位來(lái)作為差異化戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)標(biāo)志。差異化戰(zhàn)略是以了解顧客的需求為起點(diǎn)，以創(chuàng)造高價(jià)值滿足顧客的需求為終點(diǎn)。因此在企業(yè)決定其服務(wù)范圍與服務(wù)水平時(shí)，首先要考慮的是顧客究竟需要的是什么樣的服務(wù)和服務(wù)要達(dá)到何種水平。
企業(yè)可以先選出在水表行業(yè)內(nèi)顧客可能比較關(guān)注的服務(wù)要素，如價(jià)格、準(zhǔn)確性、精度性、速度等要素。然后根據(jù)這些要素來(lái)設(shè)計(jì)調(diào)查表，每個(gè)要素設(shè)計(jì)0-10的11個(gè)分?jǐn)?shù)等級(jí)，讓顧客根據(jù)自己的期望和要求給各個(gè)要素打分。目的是找出大多數(shù)顧客普遍認(rèn)為重要的要素、不重要的要素以及企業(yè)提供的多余的因素。調(diào)查表的zui后要設(shè)計(jì)兩個(gè)開(kāi)放性問(wèn)題：A您認(rèn)為還應(yīng)該提供哪些重要的服務(wù)項(xiàng)目?B您認(rèn)為應(yīng)該去掉哪些冗余的服務(wù)項(xiàng)目?這樣企業(yè)可以明確了解到顧客需要哪些服務(wù)以及哪些服務(wù)要素對(duì)顧客來(lái)講zui重要。
接下來(lái)企業(yè)要對(duì)自身的能力進(jìn)行評(píng)估，看看自己能為顧客提供哪些服務(wù)。滿足顧客的需求必須要與自己的能力相匹配，否則要么滿足不了顧客的需求，而這種提高了顧客的期望值又實(shí)現(xiàn)不了的承諾反而會(huì)讓顧客感到更加失望。要么就是雖然是滿足了顧客的需求，但成本卻太高讓企業(yè)得不償失。根據(jù)顧客的需求與企業(yè)自身能力的協(xié)調(diào)匹配，讓企業(yè)明確自己可以在哪些方面有所為和有所不為。
在決定企業(yè)的服務(wù)方向后，企業(yè)要制定自己的服務(wù)水準(zhǔn)。服務(wù)水平的制定要根據(jù)顧客對(duì)服務(wù)要素重要性的感知程度和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提供的服務(wù)水平相結(jié)合來(lái)考慮。如果顧客認(rèn)為重要的關(guān)鍵的服務(wù)要素，企業(yè)就應(yīng)努力把自己的服務(wù)提高到行業(yè)zui高水平之上。顧客認(rèn)為是必要的但不是關(guān)鍵的服務(wù)要素，企業(yè)就只需保持在行業(yè)的平均水平。
對(duì)顧客認(rèn)為是錦上添花的服務(wù)要素，企業(yè)可保持在行業(yè)平均水平之下，因?yàn)檫@些服務(wù)并非是顧客所看重的。而那些顧客認(rèn)為是可有可無(wú)的服務(wù)要素，企業(yè)*可以取消，以此來(lái)降低成本。因此，在決定整體定位差異化的時(shí)候，必須要把顧客的需求、企業(yè)自身能力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)水平三個(gè)要素綜合考慮。要做到三者的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
2、服務(wù)差異化：服務(wù)差異化就是對(duì)不同層次的顧客提供差異化的服務(wù)。定位差異化強(qiáng)調(diào)的是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，而服務(wù)差異化則強(qiáng)調(diào)的是顧客的不同。對(duì)顧客再怎么強(qiáng)調(diào)他的重要性也絲毫不會(huì)過(guò)分。因?yàn)轭櫩褪怯胁町惖?，想要以一種服務(wù)水平讓所有顧客都滿意是不可能的。顧客本身的條件是各不相同，對(duì)滿意的期望自然也各不相同。因?yàn)槊總€(gè)顧客對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)也各不相同，所以不同的顧客對(duì)企業(yè)的重要性也不會(huì)*一樣。并且重要的顧客對(duì)企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)大，自然他們要求企業(yè)提供的服務(wù)水平也要高。由于企業(yè)選擇差異化戰(zhàn)略，因此企業(yè)差異化的不同，它對(duì)重要顧客的認(rèn)同，也會(huì)不一樣。每個(gè)企業(yè)都會(huì)因其差異化戰(zhàn)略而確定其重要的顧客群。
并且企業(yè)在實(shí)施差異化服務(wù)中與不同重要性的顧客建立不同的客戶關(guān)系，提供不同水平的服務(wù)。一般來(lái)說(shuō)，水表企業(yè)依據(jù)其差異化戰(zhàn)略可以把顧客分為三類。*類是對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)zui大的前5%的顧客;第二類是排名次之的后15%的顧客;第三類是其余的80%的顧客。根據(jù)*的帕托累20/80原理，20%的顧客創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn)。所以保留住這兩類顧客就可保留住企業(yè)大部分利潤(rùn)來(lái)源?？梢?jiàn)*類顧客是企業(yè)zui重要的顧客，第二類顧客也是很重要的顧客，而第三類顧客則是相對(duì)次要的顧客。對(duì)于這三類顧客分別采取差異化的服務(wù)方針。
對(duì)這三類顧客，*類顧客提供VIP服務(wù)，第二類顧客提供會(huì)員制服務(wù)，第三類顧客提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。從而形成水表企業(yè)的服務(wù)差異化戰(zhàn)略。
【武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表報(bào)價(jià)←精度→武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表價(jià)格】 對(duì)*類顧客的VIP化服務(wù)就是企業(yè)與這類顧客保持zui緊密甚至結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，采取主動(dòng)積極的服務(wù)甚至作出一些超前的服務(wù)設(shè)想和服務(wù)儲(chǔ)備。企業(yè)可以在組織結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)流程等多方面上去適應(yīng)對(duì)方。為對(duì)方提供專人專項(xiàng)的服務(wù)，盡zui大的努力去滿足對(duì)方的需求?？梢詾轭櫩吞峁┮惑w化的水表服務(wù)，從顧客角度出發(fā)為顧客設(shè)計(jì)系統(tǒng)的水表流程，來(lái)降低總的水表成本和提高顧客滿意度。劉?：
【武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表報(bào)價(jià)←精度→武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表價(jià)格】在保修期內(nèi)由于預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表質(zhì)量原因所造成的用戶計(jì)量不準(zhǔn)確，我公司將免費(fèi)更換預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表。保修期返修率4%以上賠付物業(yè)20元/塊表.由于我公司預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題對(duì)用戶造成的損失由我公司承擔(dān)。但非我公司預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表質(zhì)量問(wèn)題，由于用戶人為造成的預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表?yè)p壞及損失由用戶自行承擔(dān)。用戶在更換預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表時(shí)應(yīng)檢查我公司鉛封是否完好。由于天氣原因造成產(chǎn)品凍壞，我公司將不負(fù)擔(dān)任何責(zé)任。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)*的信譽(yù)贏得市場(chǎng)迎來(lái)客戶是泉州啟川水表有限公司的宗旨。報(bào)價(jià)始終堅(jiān)持：信譽(yù)*/質(zhì)量*/服務(wù)*/精度*/客戶要求*/視客戶為上帝/視質(zhì)量為主骨/視誠(chéng)信為血液/視精度為生命的服務(wù)理念。
泉州啟川水表有限公司擁有一批年輕、充滿朝氣與活力的精通信息化管理的員工隊(duì)伍。為打造“年輕化、信息化、品牌化”水表服務(wù)提供了智力支持。報(bào)價(jià)一直以科學(xué)的管理、專業(yè)的規(guī)范化服務(wù)，合理的運(yùn)輸價(jià)位、良好的企業(yè)信譽(yù)活躍于水表行業(yè)之林。承攬全國(guó)公路貨物運(yùn)輸、鐵路貨物運(yùn)輸，我們借助于強(qiáng)大的信息服務(wù)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，在深圳、廣州、和全國(guó)省會(huì)城市地區(qū)、長(zhǎng)三角地區(qū)、珠三角地區(qū)分別建立了分報(bào)價(jià)和辦事處。迅速搭建起了一、二級(jí)城市貨物運(yùn)輸市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)城市之間縱橫交錯(cuò)、真正立體化貨物快運(yùn)，可為客戶提供直接的門(mén)到站、門(mén)到門(mén)配送業(yè)務(wù)。
【武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表報(bào)價(jià)←精度→武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表價(jià)格】
泉州→武漢價(jià)格：武漢、武漢、石家莊、鄭州、武漢、長(zhǎng)沙
泉州→山東價(jià)格：武漢、濟(jì)南、臨沂、威海、煙臺(tái)、合肥
泉州→西南價(jià)格：昆明、南寧、桂林、貴陽(yáng)、成都、拉薩
泉州→西北價(jià)格：西安、太原、蘭州、西寧、銀川、烏魯木齊
泉州→上海價(jià)格：上海、杭州、南京、蘇州、無(wú)錫
泉州→鄰海價(jià)格：寧波、?？?、溫州
以上線路一律實(shí)行整車零擔(dān),當(dāng)日發(fā)車,價(jià)格直達(dá),從門(mén)到門(mén),專人負(fù)責(zé),信息反饋快,全程聯(lián)保,誠(chéng)信價(jià)平,歡迎來(lái)人,您只需一個(gè),一切由我們來(lái)做！基于我國(guó)當(dāng)前中小企業(yè)的實(shí)際狀況，我國(guó)水表報(bào)價(jià)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)突出以下幾點(diǎn)：
【武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表報(bào)價(jià)←精度→武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表價(jià)格】業(yè)務(wù)范圍
1、承接水表及水表業(yè)務(wù)；
2、貨物倉(cāng)儲(chǔ)和暫存、中轉(zhuǎn)
3、承接整車、零擔(dān)業(yè)務(wù)
4、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)
5、商品打包，訂做封閉、半封閉、紙箱包裝、木箱包裝
6、為個(gè)人和報(bào)價(jià)提供長(zhǎng)途水表業(yè)務(wù)
7、貴重物品、展會(huì)物資、易碎品軟包裝運(yùn)輸
8、辦理如畫(huà)報(bào)、彩畫(huà)以及手工油畫(huà)的包裝運(yùn)輸業(yè)務(wù)
9 、普通、高級(jí)化妝品；鋼琴專業(yè)搬運(yùn)、包裝的運(yùn)輸業(yè)務(wù)
10、提供專業(yè)小轎車托運(yùn)業(yè)務(wù)
11. 奔馳牽引車一組540匹馬力。
12. 液壓平板車（尼古拉斯西安水化工機(jī)械廠組裝）十四軸（850輪脂）載重350噸
13. 斯太爾牽引車420匹馬力四臺(tái)，380匹馬力四臺(tái)，320匹馬力六臺(tái)，280匹馬力八臺(tái)。
14. 特種低平板車（長(zhǎng)21米，寬3.3米，高0.85）可載重80噸，六臺(tái)。
15. 特種低平板車（長(zhǎng)24米，寬3.3米，高0.6米）可載重100噸，二臺(tái)。
16. 特種低平板車（長(zhǎng)14米，寬2.6米，高1米）可載重30頓，四臺(tái)。
17. 汽車吊，50噸一臺(tái)。
18. 汽車吊，25噸一臺(tái)。
19. 自備堪路護(hù)衛(wèi)車，急修車
【武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表報(bào)價(jià)←精度→武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表價(jià)格】*紐約月4日電（記者喬繼紅）受經(jīng)濟(jì)前景不確定性增大的影響，油價(jià)4日再次暴跌，紐約油價(jià)自今年2月13日以來(lái)*跌破每桶100美元。當(dāng)天，美國(guó)公布的非農(nóng)就業(yè)報(bào)告再次讓市場(chǎng)失望，悲觀情緒導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)如原油等遭遇嚴(yán)重拋售，大幅下跌。美國(guó)勞工部說(shuō)，4月份美國(guó)新增就業(yè)為11．5萬(wàn)個(gè)，低于市場(chǎng)之前預(yù)期的17萬(wàn)個(gè)，也低于上個(gè)月的12萬(wàn)個(gè)。當(dāng)月失業(yè)率則從3月份的8．2％降至8．1％。紐約商品交易所*石油期貨交易員雷蒙德·卡本說(shuō)，這份就業(yè)報(bào)告雖然“不是太糟糕”，但令人失望。就業(yè)數(shù)據(jù)連續(xù)兩個(gè)月疲軟，加之本周以來(lái)公布的一系列疲弱經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇速度放緩的擔(dān)憂加劇，悲觀謹(jǐn)慎情緒嚴(yán)重。同時(shí)，歐洲經(jīng)濟(jì)前景悲觀。繼英國(guó)之后，西班牙也陷入二次衰退，歐元區(qū)失業(yè)率創(chuàng)下15年高點(diǎn)?？ū菊f(shuō)，投資者還認(rèn)為，希臘和法國(guó)的總統(tǒng)選舉加劇了歐洲經(jīng)濟(jì)前景的不確定性，對(duì)油價(jià)構(gòu)成嚴(yán)重打壓。而在供應(yīng)方面，石油輸出國(guó)組織（歐佩克）zui大石油出口國(guó)沙特阿拉伯近日表示，將努力提高生產(chǎn)壓低油價(jià)，以保證世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。同時(shí)，伊朗石油供應(yīng)暫時(shí)并未受到巨大威脅。石油供應(yīng)充足也壓低油價(jià)到當(dāng)天收盤(pán)時(shí)，紐約商品交易所6月交貨的輕質(zhì)原油期貨價(jià)格暴跌4．05美元，收于每桶98．49美元，跌幅為3．95％，為今年年初以來(lái)的單日zui大跌幅。6月交貨的北海布倫特原油期貨價(jià)格大跌2．82美元，跌幅為2．43％，收于每桶113．26美元，為今年2月初以來(lái)的zui低收盤(pán)價(jià)。5
【武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表報(bào)價(jià)←精度→武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表價(jià)格】我國(guó)水表報(bào)價(jià)發(fā)展的基本方式
根據(jù)國(guó)外發(fā)展水表所走過(guò)的道路以及我國(guó)水表發(fā)展的基本實(shí)踐，我國(guó)發(fā)展水表報(bào)價(jià)的基本方式大體可分為以下幾種：
水表企業(yè)發(fā)展水表報(bào)價(jià)有兩種基本方式：首先，可以考慮漸進(jìn)式發(fā)展，通過(guò)自身水表業(yè)務(wù)不斷壯大力量，積累資源和運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)，再發(fā)展成為專業(yè)水表集成經(jīng)營(yíng)者，為中小企業(yè)提供全面水表服務(wù)。其次，可以考慮跨越式發(fā)展，通過(guò)聯(lián)盟契約與中小企業(yè)進(jìn)行資源整合，迅速壯大水表能力，超常規(guī)成為專業(yè)化水表報(bào)價(jià)企業(yè)。
（1）政策途徑。
水表企業(yè)面向中小企業(yè)發(fā)展水表報(bào)價(jià)存在一定的障礙，需要各級(jí)政府制訂鼓勵(lì)政策，給予積極指導(dǎo)，從信貸、金融政策等方面營(yíng)造有利于發(fā)展的政策環(huán)境，并切實(shí)扶持和指導(dǎo)中小企業(yè)積極重組和發(fā)揮資源力量，啟動(dòng)和促進(jìn)水表報(bào)價(jià)在中小企業(yè)中的發(fā)展。
（2）市場(chǎng)途徑。
隨著中小企業(yè)的發(fā)展，水表需求不斷增長(zhǎng)，水表企業(yè)應(yīng)深入研究中小企業(yè)水表的發(fā)展規(guī)律，以需求為導(dǎo)向，迅速有效地拉動(dòng)水表報(bào)價(jià)的發(fā)展。
（3）企業(yè)途徑。
水表發(fā)展能夠創(chuàng)造價(jià)值和利益，是驅(qū)動(dòng)水表企業(yè)主導(dǎo)自身發(fā)展水表報(bào)價(jià)的基本動(dòng)力。
（4）社會(huì)途徑。
發(fā)展水表報(bào)價(jià)要全社會(huì)的積極協(xié)作和支持，在社會(huì)各方力量的作用下，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，全面發(fā)展。
水表報(bào)價(jià)的戰(zhàn)略選擇
除了高度壟斷的行業(yè)，單體企業(yè)很難改變其所處的市場(chǎng)環(huán)境，那么其成功的決定因素就在于如何適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境并采取正確的發(fā)展戰(zhàn)略。按照上比較流行的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇有三種：一是成本戰(zhàn)略;二是集中化戰(zhàn)略;三是差異化戰(zhàn)略。這個(gè)理論基本可以覆蓋或解釋其他競(jìng)爭(zhēng)理論，水表行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也可以用這個(gè)理論框架來(lái)解釋。
一、成本戰(zhàn)略適合有實(shí)力的企業(yè)
當(dāng)企業(yè)與其競(jìng)爭(zhēng)者提供相同的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，只有想辦法做到產(chǎn)品和服務(wù)的成本*低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中zui終取勝，這就是成本戰(zhàn)略。在生產(chǎn)制造行業(yè)，往往通過(guò)推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模來(lái)攤薄管理成本和資本投入，以獲得成本上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而在水表報(bào)價(jià)領(lǐng)域，則必須通過(guò)建立一個(gè)高效的水表操作平臺(tái)來(lái)分?jǐn)偣芾砗托畔⑾到y(tǒng)成本。在一個(gè)高效的水表操作平臺(tái)上，當(dāng)加入一個(gè)相同需求的客戶時(shí)，其對(duì)固定成本的影響幾乎可以忽略不計(jì)，自然具有成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那么，怎樣才能建成高效的水表操作平臺(tái)呢?
水表操作平臺(tái)由以下幾部分構(gòu)成：相當(dāng)規(guī)模的客戶群體形成的穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，穩(wěn)定實(shí)用的水表信息系統(tǒng)，廣泛覆蓋業(yè)務(wù)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)。
穩(wěn)定實(shí)用的信息系統(tǒng)是水表報(bào)價(jià)企業(yè)發(fā)展的基石，水表信息系統(tǒng)不但需要較高的一次性投資，還要求企業(yè)具有針對(duì)客戶特殊需求的后續(xù)開(kāi)發(fā)能力。企業(yè)可以根據(jù)自身的需求選擇不同的水表系統(tǒng)，但任何水表報(bào)價(jià)企業(yè)都不可能避開(kāi)這方面的投入。
對(duì)于一個(gè)新的水表報(bào)價(jià)企業(yè)，除非先天具有來(lái)自其關(guān)聯(lián)企業(yè)的強(qiáng)大支持，一般不大可能直接擁有廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和相當(dāng)規(guī)模的客戶群體，萬(wàn)事開(kāi)頭難，能否在一定時(shí)間內(nèi)跨越這道門(mén)檻是企業(yè)成功與否的關(guān)鍵。對(duì)于一個(gè)水表報(bào)價(jià)企業(yè)來(lái)講，這是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)階段。如果能夠在兩到三年中完成業(yè)務(wù)量的積累和網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，企業(yè)將迎來(lái)收獲的季節(jié);如果不能達(dá)成，往往意味著資金的浪費(fèi)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的寒冬。
對(duì)于一個(gè)全新的企業(yè)，主要有三個(gè)途徑能夠完成這一任務(wù)。*個(gè)途徑是在嚴(yán)密規(guī)劃的基礎(chǔ)上，采用較為激進(jìn)的方式，先鋪設(shè)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和信息系統(tǒng)，再爭(zhēng)取客戶。這種方式較為冒險(xiǎn)，只有資金實(shí)力非常強(qiáng)的企業(yè)才可能這樣做。一些外資報(bào)價(jià)就聲稱要在很短的時(shí)間內(nèi)在全國(guó)成立幾十家分報(bào)價(jià)或辦事處。第二個(gè)途徑是與某些大報(bào)價(jià)結(jié)成聯(lián)盟關(guān)系，或成立合資水表報(bào)價(jià)以獲取這些大報(bào)價(jià)的水表業(yè)務(wù)。在國(guó)內(nèi)家電行業(yè)和汽車行業(yè)都有這類案例。這種方式較為穩(wěn)妥，使企業(yè)在短期內(nèi)獲得大量業(yè)務(wù)，但這種聯(lián)盟或合資水表由于與單一大企業(yè)的緊密，會(huì)在一定程度上影響其拓展外部業(yè)務(wù)的能力。zui后一種途徑是建立平臺(tái)，它是更為緩慢的方式，邊開(kāi)發(fā)客戶，邊鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)。走這條道路的企業(yè)，必須認(rèn)真考慮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的第二種戰(zhàn)略，集中化戰(zhàn)略。
二、【武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表報(bào)價(jià)←精度→武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表價(jià)格】集中化戰(zhàn)略適合有一定自身優(yōu)勢(shì)的企業(yè)
集中化戰(zhàn)略就是把企業(yè)的注意力和資源集中在一個(gè)有限的領(lǐng)域，這主要是基于不同的領(lǐng)域在水表需求上會(huì)有所不同，如IT企業(yè)更多采用空運(yùn)和零擔(dān)快運(yùn)，而快速消費(fèi)品更多采用公路或鐵路運(yùn)輸。每一個(gè)企業(yè)的資源都是有限的，任何企業(yè)都不可能在所有領(lǐng)域取得成功。水表報(bào)價(jià)企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真分析自身的優(yōu)勢(shì)所在及所處的外部環(huán)境，確定一個(gè)或幾個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域，集中企業(yè)資源，打開(kāi)業(yè)務(wù)突破口。在水表行業(yè)中，我們不難發(fā)現(xiàn)，BAX Global、EXEL等報(bào)價(jià)在高科技產(chǎn)品水表方面比較強(qiáng)，而馬士基水表（Maersk Logistics）和美集水表（APLL）則集中于出口水表，國(guó)內(nèi)的中遠(yuǎn)水表則集中在家電、汽車及項(xiàng)目水表等方面。集中化戰(zhàn)略也告訴我們，在國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)水表報(bào)價(jià)普遍認(rèn)可以前，水表報(bào)價(jià)企業(yè)必須集中于那些較為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是，這種集中化戰(zhàn)略不僅僅指企業(yè)業(yè)務(wù)拓展方向的集中，更需要企業(yè)在人力資源的招募和培訓(xùn)、組織架構(gòu)的建立、相關(guān)運(yùn)作資質(zhì)的取得等方面都要集中，否則，簡(jiǎn)單的集中只會(huì)造成市場(chǎng)機(jī)遇的錯(cuò)過(guò)和資源的浪費(fèi)。
三、【武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表報(bào)價(jià)←精度→武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表價(jià)格】起步較晚的新企業(yè)zui可取的是差異化戰(zhàn)略
差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)針對(duì)客戶的特殊需求，把自己同競(jìng)爭(zhēng)者或替代產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，向客戶提供不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)，而這種不同是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短時(shí)間內(nèi)難于拷貝的。企業(yè)集中于某個(gè)領(lǐng)域后，就應(yīng)該考慮怎樣把自己的服務(wù)和該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果具有特殊需求的客戶能夠形成足夠的市場(chǎng)容量，差異化戰(zhàn)略就是一種可取的戰(zhàn)略。在實(shí)際市場(chǎng)拓展中，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)水表環(huán)節(jié)GMP標(biāo)準(zhǔn)的要求，化工行業(yè)危險(xiǎn)品水表的特殊需求，VMI管理帶來(lái)的生產(chǎn)配送水表需求，都給水表企業(yè)提供差異化服務(wù)提供了空間。其實(shí)，對(duì)于一個(gè)起步較晚的新企業(yè)，差異化戰(zhàn)略是zui為可取的戰(zhàn)略。
當(dāng)然，并不是說(shuō)其他企業(yè)就不能使用差異化戰(zhàn)略了，我們這里詳細(xì)介紹一下該戰(zhàn)略使用?！?/span>
四、水表企業(yè)差異化戰(zhàn)略選擇的基本思路
水表企業(yè)不僅要考慮選擇差異化戰(zhàn)略，而且要考慮選擇什么樣的差異化戰(zhàn)略。戰(zhàn)略選擇的焦點(diǎn)在于，一要維護(hù)預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，另一個(gè)是要清醒地避免和縮小由于戰(zhàn)略選擇可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。選擇差異化戰(zhàn)略可能帶來(lái)的一個(gè)結(jié)果是顧客群縮小和單位成本的上升。從而導(dǎo)致服務(wù)價(jià)格的攀升。因此在差異化戰(zhàn)略中要十分注意以優(yōu)質(zhì)的*服務(wù)來(lái)降低客戶的價(jià)格敏感性，以差異化*性的深化來(lái)阻擋替代品的威脅而維護(hù)顧客的忠誠(chéng)，并通過(guò)差異化品牌的創(chuàng)建來(lái)集中和壯大顧客群，在企業(yè)效益不斷提高的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)單位服務(wù)成本和單位服務(wù)價(jià)格的下降。為此，在水表企業(yè)差異化戰(zhàn)略的選擇中，定位差異化和服務(wù)差異化是可供參考的兩條基本思路。
1、定位差異化：定位差異化就是為顧客提供與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的服務(wù)與服務(wù)水平。通過(guò)顧客需求和企業(yè)能力的匹配來(lái)確定企業(yè)的定位，并以此定位來(lái)作為差異化戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)標(biāo)志。差異化戰(zhàn)略是以了解顧客的需求為起點(diǎn)，以創(chuàng)造高價(jià)值滿足顧客的需求為終點(diǎn)。因此在企業(yè)決定其服務(wù)范圍與服務(wù)水平時(shí)，首先要考慮的是顧客究竟需要的是什么樣的服務(wù)和服務(wù)要達(dá)到何種水平。
企業(yè)可以先選出在水表行業(yè)內(nèi)顧客可能比較關(guān)注的服務(wù)要素，如價(jià)格、準(zhǔn)確性、精度性、速度等要素。然后根據(jù)這些要素來(lái)設(shè)計(jì)調(diào)查表，每個(gè)要素設(shè)計(jì)0-10的11個(gè)分?jǐn)?shù)等級(jí)，讓顧客根據(jù)自己的期望和要求給各個(gè)要素打分。目的是找出大多數(shù)顧客普遍認(rèn)為重要的要素、不重要的要素以及企業(yè)提供的多余的因素。調(diào)查表的zui后要設(shè)計(jì)兩個(gè)開(kāi)放性問(wèn)題：A您認(rèn)為還應(yīng)該提供哪些重要的服務(wù)項(xiàng)目?B您認(rèn)為應(yīng)該去掉哪些冗余的服務(wù)項(xiàng)目?這樣企業(yè)可以明確了解到顧客需要哪些服務(wù)以及哪些服務(wù)要素對(duì)顧客來(lái)講zui重要。
接下來(lái)企業(yè)要對(duì)自身的能力進(jìn)行評(píng)估，看看自己能為顧客提供哪些服務(wù)。滿足顧客的需求必須要與自己的能力相匹配，否則要么滿足不了顧客的需求，而這種提高了顧客的期望值又實(shí)現(xiàn)不了的承諾反而會(huì)讓顧客感到更加失望。要么就是雖然是滿足了顧客的需求，但成本卻太高讓企業(yè)得不償失。根據(jù)顧客的需求與企業(yè)自身能力的協(xié)調(diào)匹配，讓企業(yè)明確自己可以在哪些方面有所為和有所不為。
在決定企業(yè)的服務(wù)方向后，企業(yè)要制定自己的服務(wù)水準(zhǔn)。服務(wù)水平的制定要根據(jù)顧客對(duì)服務(wù)要素重要性的感知程度和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提供的服務(wù)水平相結(jié)合來(lái)考慮。如果顧客認(rèn)為重要的關(guān)鍵的服務(wù)要素，企業(yè)就應(yīng)努力把自己的服務(wù)提高到行業(yè)zui高水平之上。顧客認(rèn)為是必要的但不是關(guān)鍵的服務(wù)要素，企業(yè)就只需保持在行業(yè)的平均水平。
對(duì)顧客認(rèn)為是錦上添花的服務(wù)要素，企業(yè)可保持在行業(yè)平均水平之下，因?yàn)檫@些服務(wù)并非是顧客所看重的。而那些顧客認(rèn)為是可有可無(wú)的服務(wù)要素，企業(yè)*可以取消，以此來(lái)降低成本。因此，在決定整體定位差異化的時(shí)候，必須要把顧客的需求、企業(yè)自身能力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)水平三個(gè)要素綜合考慮。要做到三者的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
2、服務(wù)差異化：服務(wù)差異化就是對(duì)不同層次的顧客提供差異化的服務(wù)。定位差異化強(qiáng)調(diào)的是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，而服務(wù)差異化則強(qiáng)調(diào)的是顧客的不同。對(duì)顧客再怎么強(qiáng)調(diào)他的重要性也絲毫不會(huì)過(guò)分。因?yàn)轭櫩褪怯胁町惖?，想要以一種服務(wù)水平讓所有顧客都滿意是不可能的。顧客本身的條件是各不相同，對(duì)滿意的期望自然也各不相同。因?yàn)槊總€(gè)顧客對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)也各不相同，所以不同的顧客對(duì)企業(yè)的重要性也不會(huì)*一樣。并且重要的顧客對(duì)企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)大，自然他們要求企業(yè)提供的服務(wù)水平也要高。由于企業(yè)選擇差異化戰(zhàn)略，因此企業(yè)差異化的不同，它對(duì)重要顧客的認(rèn)同，也會(huì)不一樣。每個(gè)企業(yè)都會(huì)因其差異化戰(zhàn)略而確定其重要的顧客群。
并且企業(yè)在實(shí)施差異化服務(wù)中與不同重要性的顧客建立不同的客戶關(guān)系，提供不同水平的服務(wù)。一般來(lái)說(shuō)，水表企業(yè)依據(jù)其差異化戰(zhàn)略可以把顧客分為三類。*類是對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)zui大的前5%的顧客;第二類是排名次之的后15%的顧客;第三類是其余的80%的顧客。根據(jù)*的帕托累20/80原理，20%的顧客創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn)。所以保留住這兩類顧客就可保留住企業(yè)大部分利潤(rùn)來(lái)源?？梢?jiàn)*類顧客是企業(yè)zui重要的顧客，第二類顧客也是很重要的顧客，而第三類顧客則是相對(duì)次要的顧客。對(duì)于這三類顧客分別采取差異化的服務(wù)方針。
對(duì)這三類顧客，*類顧客提供VIP服務(wù)，第二類顧客提供會(huì)員制服務(wù)，第三類顧客提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。從而形成水表企業(yè)的服務(wù)差異化戰(zhàn)略。
【武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表報(bào)價(jià)←精度→武漢預(yù)付費(fèi)水表*武漢磁卡水表價(jià)格】 對(duì)*類顧客的VIP化服務(wù)就是企業(yè)與這類顧客保持zui緊密甚至結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，采取主動(dòng)積極的服務(wù)甚至作出一些超前的服務(wù)設(shè)想和服務(wù)儲(chǔ)備。企業(yè)可以在組織結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)流程等多方面上去適應(yīng)對(duì)方。為對(duì)方提供專人專項(xiàng)的服務(wù)，盡zui大的努力去滿足對(duì)方的需求?？梢詾轭櫩吞峁┮惑w化的水表服務(wù)，從顧客角度出發(fā)為顧客設(shè)計(jì)系統(tǒng)的水表流程，來(lái)降低總的水表成本和提高顧客滿意度。劉?：
