背景1：經(jīng)濟(jì)

目前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度減緩，使得一部分企業(yè)進(jìn)行設(shè)備更新改造的周期變長，客戶也希望能將原來現(xiàn)有的其他進(jìn)口品牌的光譜儀器在進(jìn)行維修、改造以后繼續(xù)投入使用，或者是企業(yè)初建時(shí)期，先行購買一臺(tái)價(jià)值很便宜的二手進(jìn)口光譜進(jìn)行過渡，后期發(fā)展步入正軌以后，再購買全新德國斯派克光譜儀。

背景2：斯派克越來越受客戶歡迎

德國斯派克直讀光譜儀在以下方面的特點(diǎn)，使得其在各個(gè)國家都優(yōu)勢(shì)，越來越多原來使用其他進(jìn)口品牌的用戶加入到斯派克的用戶大家庭中來：

客戶品牌（機(jī)構(gòu)、客戶、德國制造、、客戶認(rèn)可度）；

售后服務(wù)（上海、徐州、南京、張家港、蘇州、寧波、杭州、溫州）；

技術(shù)（第七代全譜CCD）；

穩(wěn)定性（數(shù)字光源、雙光柵、雙光室、仲裁機(jī)構(gòu)90%在使用、低故障）；

易用性（ICAL標(biāo)準(zhǔn)化、火花臺(tái)5000次免維護(hù)、硬件自診斷系統(tǒng)）；

經(jīng)濟(jì)性（節(jié)氬、省電）；

安全性（取得CE認(rèn)證）；

可擴(kuò)展性（最多十余個(gè)金屬基體材料，購買使用多年后還可以任意擴(kuò)展，包括單個(gè)元素的含量范圍）；

特殊樣品夾具（對(duì)于細(xì)小及很薄的樣品具備特殊工裝用于直讀分析）；

（斯派克---永遠(yuǎn)遠(yuǎn)離真空泵必然帶來的噪音和振動(dòng)）。

我們可以對(duì)這些原來是其他進(jìn)口品牌的光譜儀用戶提供其他品牌進(jìn)口光譜儀售后維護(hù)、保養(yǎng)、改造、備件供應(yīng)等服務(wù)。這樣客戶在既能使用到準(zhǔn)確、方便可靠的德國斯派克光譜儀的同時(shí)，還能將其他品牌的老舊光譜儀延長使用壽命。

     背景3：我公司優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)

技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員有著多年維修、改造進(jìn)口光譜儀的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，包括部分備件的供應(yīng)。 

    案例一：針對(duì)一臺(tái)比較老的型號(hào)的某品牌進(jìn)口光譜儀，該儀器面臨淘汰的情況下，如果分光室內(nèi)部的光柵、光電倍增管、反射鏡、透鏡、分光室內(nèi)部金屬表面干凈無油漬；則通過使用全新配置的測(cè)量系統(tǒng)、光源系統(tǒng)、恒溫真空系統(tǒng)、更換為中文軟件；這樣可以讓儀器繼續(xù)使用10年時(shí)間沒有問題；全部中文軟件界面，學(xué)習(xí)容易。

案例二：對(duì)于各種其他品牌舊儀器，一旦真空泵損壞后，由于光譜儀器使用的是油泵，有可能將油倒吸進(jìn)分光室，則對(duì)于光譜儀器來說是“滅頂之災(zāi)”。那么整個(gè)分光室內(nèi)部的光學(xué)器件全部被污染，所以光學(xué)器件有可能報(bào)廢。我們公司具有專業(yè)技術(shù)人員來處理該種情況，采用特殊的方式清洗分光室金屬表面；用原裝的光柵、光電倍增管、透鏡進(jìn)行更換；這樣可以讓一臺(tái)報(bào)廢的機(jī)器恢復(fù)到儀器出廠時(shí)的性能。

案例三：提供進(jìn)口光譜儀器配套的電子配件，比如功率板、狀態(tài)板、元素板、條件選擇板、邏輯板；保證性能和原廠家一致。

案例四：公司如需從我公司購買全新的德國斯派克光譜儀，則可以用舊的甚至報(bào)廢的其他品牌儀器儀器置換，根據(jù)儀器新舊及損壞程度進(jìn)行核算，達(dá)到共贏。