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大型設(shè)備銷售企業(yè)多數(shù)是以招投標(biāo)形式進(jìn)行采購，具有非常*的行業(yè)特點(diǎn)和銷售管理需求，大型設(shè)備項(xiàng)目型銷售解決方案是工博研發(fā)團(tuán)隊(duì)針對(duì)項(xiàng)目型銷售企業(yè)的需求基于SAP B1產(chǎn)品研發(fā)的銷售解決方案。
一．項(xiàng)目型銷售企業(yè)面臨的難題：
1.銷售項(xiàng)目中心
整個(gè)銷售過程圍繞著項(xiàng)目展開，而不是單一的針對(duì)某個(gè)客戶。
2.相關(guān)單位的管理和有效利用
相關(guān)單位包括了集團(tuán)公司、設(shè)計(jì)院、招標(biāo)公司、中介公司等等與項(xiàng)目相關(guān)但并非購買方的企事業(yè)單位，相關(guān)單位信息的共享和有效使用對(duì)于項(xiàng)目的成敗非常重要。
3.銷售周期較長
從發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目到簽訂合同，銷售周期相對(duì)較長，需要長時(shí)間的跟進(jìn)、維護(hù)和管理銷售過程復(fù)雜、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作。
招投標(biāo)項(xiàng)目的決策往往由多個(gè)相關(guān)單位聯(lián)合決策，例如設(shè)計(jì)院、總包方、招標(biāo)公司、甲方等等，銷售過程需要針對(duì)不同的業(yè)務(wù)對(duì)象，開展不同的銷售工作，涉及多部門、多團(tuán)隊(duì)的協(xié)同，過程復(fù)雜。
4.配置型產(chǎn)品
大型設(shè)備產(chǎn)品復(fù)雜，需要依據(jù)招標(biāo)方的技術(shù)要求進(jìn)行產(chǎn)品的不同配置，以獲得投標(biāo)方案和價(jià)格清單。
5.訂單執(zhí)行周期長
二、幫助企業(yè)快速搭建完善的項(xiàng)目銷售管理平臺(tái)
1.項(xiàng)目/客戶雙中心
• 滿足項(xiàng)目為中心展開管理的基礎(chǔ)上，加入客戶中心管理概念。在項(xiàng)目中心實(shí)現(xiàn)360°的項(xiàng)目進(jìn)度管理及跟蹤，通過自定義的關(guān)鍵字段評(píng)級(jí)，自動(dòng)篩選重點(diǎn)項(xiàng)目并推送至相關(guān)的銷售管理人員，管理人員隨時(shí)可獲得重點(diǎn)項(xiàng)目的進(jìn)度狀態(tài)。
• 客戶既包括了甲方，也包括了設(shè)計(jì)院、競(jìng)爭對(duì)手等相關(guān)單位，實(shí)現(xiàn)360°的客戶信息記錄、合作歷史記錄，同時(shí)通過具有權(quán)限控制的客戶共享機(jī)制，充分共享客戶信息在項(xiàng)目過程中發(fā)揮作用，客戶信息與SAP Business One實(shí)時(shí)集成。
2.銷售過程的細(xì)節(jié)管理
工作日程功能實(shí)現(xiàn)銷售過程的細(xì)節(jié)管理，詳細(xì)記錄與項(xiàng)目相關(guān)的工作任務(wù)歷史與計(jì)劃銷售費(fèi)用報(bào)銷可與工作任務(wù)結(jié)合，實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)針對(duì)某個(gè)項(xiàng)目所發(fā)生的銷售費(fèi)用。
3.產(chǎn)品配置工具
實(shí)時(shí)共享SAP business One的物料、BOM、成本、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)等信息，銷售人員即可通過配置工具完成產(chǎn)品的選型及配置，系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算選型產(chǎn)品的成本價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，并支持非標(biāo)產(chǎn)品報(bào)價(jià)管理。
4.銷售訂單
•審批通過報(bào)價(jià)單可快速轉(zhuǎn)換為銷售訂單，提供準(zhǔn)確性和工作效率；
•銷售訂單通過審批后，自動(dòng)導(dǎo)入SAP business One；
• 銷售團(tuán)隊(duì)可便捷的實(shí)時(shí)查看SAP business One訂單的執(zhí)行信息，及時(shí)了解每一個(gè)執(zhí)行環(huán)節(jié)，例如生產(chǎn)制造、采購、發(fā)貨、開票、收款等。
5.自定義統(tǒng)計(jì)報(bào)表
平臺(tái)提供了靈活的自定義報(bào)表工具，可實(shí)現(xiàn)各個(gè)模塊數(shù)據(jù)的集成報(bào)表，支持圖形化報(bào)表和數(shù)據(jù)導(dǎo)出。
了解更多行業(yè)方案可點(diǎn)擊>>SAP行業(yè)方案
想知道哪些客戶使用了SAP的產(chǎn)品可點(diǎn)擊>>客戶
SAP項(xiàng)目性銷售企業(yè)解決方案實(shí)施商-工博科技：
致力于SAP方案性實(shí)施10余年，工博科技研發(fā)中心依托華南區(qū)高校華南理工大學(xué)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)由多名博士學(xué)歷人員帶領(lǐng)，為華南區(qū)企業(yè)客戶提供涵蓋管理咨詢、信息系統(tǒng)實(shí)施、行業(yè)性信息系統(tǒng)方案開發(fā)、教育培訓(xùn)等全面的服務(wù)方案，服務(wù)企業(yè)客戶超百家。目前在廣州總部的基礎(chǔ)上，我們?cè)诒本?、上海、深圳、成都等地均有分公司，在東莞、珠海、佛山等地設(shè)有辦事處。
一．項(xiàng)目型銷售企業(yè)面臨的難題：
1.銷售項(xiàng)目中心
整個(gè)銷售過程圍繞著項(xiàng)目展開，而不是單一的針對(duì)某個(gè)客戶。
2.相關(guān)單位的管理和有效利用
相關(guān)單位包括了集團(tuán)公司、設(shè)計(jì)院、招標(biāo)公司、中介公司等等與項(xiàng)目相關(guān)但并非購買方的企事業(yè)單位，相關(guān)單位信息的共享和有效使用對(duì)于項(xiàng)目的成敗非常重要。
3.銷售周期較長
從發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目到簽訂合同，銷售周期相對(duì)較長，需要長時(shí)間的跟進(jìn)、維護(hù)和管理銷售過程復(fù)雜、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作。
招投標(biāo)項(xiàng)目的決策往往由多個(gè)相關(guān)單位聯(lián)合決策，例如設(shè)計(jì)院、總包方、招標(biāo)公司、甲方等等，銷售過程需要針對(duì)不同的業(yè)務(wù)對(duì)象，開展不同的銷售工作，涉及多部門、多團(tuán)隊(duì)的協(xié)同，過程復(fù)雜。
4.配置型產(chǎn)品
大型設(shè)備產(chǎn)品復(fù)雜，需要依據(jù)招標(biāo)方的技術(shù)要求進(jìn)行產(chǎn)品的不同配置，以獲得投標(biāo)方案和價(jià)格清單。
5.訂單執(zhí)行周期長
二、幫助企業(yè)快速搭建完善的項(xiàng)目銷售管理平臺(tái)
1.項(xiàng)目/客戶雙中心
• 滿足項(xiàng)目為中心展開管理的基礎(chǔ)上，加入客戶中心管理概念。在項(xiàng)目中心實(shí)現(xiàn)360°的項(xiàng)目進(jìn)度管理及跟蹤，通過自定義的關(guān)鍵字段評(píng)級(jí)，自動(dòng)篩選重點(diǎn)項(xiàng)目并推送至相關(guān)的銷售管理人員，管理人員隨時(shí)可獲得重點(diǎn)項(xiàng)目的進(jìn)度狀態(tài)。
• 客戶既包括了甲方，也包括了設(shè)計(jì)院、競(jìng)爭對(duì)手等相關(guān)單位，實(shí)現(xiàn)360°的客戶信息記錄、合作歷史記錄，同時(shí)通過具有權(quán)限控制的客戶共享機(jī)制，充分共享客戶信息在項(xiàng)目過程中發(fā)揮作用，客戶信息與SAP Business One實(shí)時(shí)集成。
2.銷售過程的細(xì)節(jié)管理
工作日程功能實(shí)現(xiàn)銷售過程的細(xì)節(jié)管理，詳細(xì)記錄與項(xiàng)目相關(guān)的工作任務(wù)歷史與計(jì)劃銷售費(fèi)用報(bào)銷可與工作任務(wù)結(jié)合，實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)針對(duì)某個(gè)項(xiàng)目所發(fā)生的銷售費(fèi)用。
3.產(chǎn)品配置工具
實(shí)時(shí)共享SAP business One的物料、BOM、成本、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)等信息，銷售人員即可通過配置工具完成產(chǎn)品的選型及配置，系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算選型產(chǎn)品的成本價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，并支持非標(biāo)產(chǎn)品報(bào)價(jià)管理。
4.銷售訂單
•審批通過報(bào)價(jià)單可快速轉(zhuǎn)換為銷售訂單，提供準(zhǔn)確性和工作效率；
•銷售訂單通過審批后，自動(dòng)導(dǎo)入SAP business One；
• 銷售團(tuán)隊(duì)可便捷的實(shí)時(shí)查看SAP business One訂單的執(zhí)行信息，及時(shí)了解每一個(gè)執(zhí)行環(huán)節(jié)，例如生產(chǎn)制造、采購、發(fā)貨、開票、收款等。
5.自定義統(tǒng)計(jì)報(bào)表
平臺(tái)提供了靈活的自定義報(bào)表工具，可實(shí)現(xiàn)各個(gè)模塊數(shù)據(jù)的集成報(bào)表，支持圖形化報(bào)表和數(shù)據(jù)導(dǎo)出。
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SAP項(xiàng)目性銷售企業(yè)解決方案實(shí)施商-工博科技：
致力于SAP方案性實(shí)施10余年，工博科技研發(fā)中心依托華南區(qū)高校華南理工大學(xué)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)由多名博士學(xué)歷人員帶領(lǐng)，為華南區(qū)企業(yè)客戶提供涵蓋管理咨詢、信息系統(tǒng)實(shí)施、行業(yè)性信息系統(tǒng)方案開發(fā)、教育培訓(xùn)等全面的服務(wù)方案，服務(wù)企業(yè)客戶超百家。目前在廣州總部的基礎(chǔ)上，我們?cè)诒本?、上海、深圳、成都等地均有分公司，在東莞、珠海、佛山等地設(shè)有辦事處。
