小店鋪不應該鎖定商圈 產品趕流行不一定會大賣 價格不是決定銷量的因素 開業(yè)時不一定要大力宣傳 不盲目追求規(guī)模 要合理降低成本
*章 小店鋪不應該鎖定商圈

小巷子開店也能賺到錢 商圈是指店鋪吸引消費者的地理區(qū)域，是由消費者的購買行為和店鋪的經營能力所決定的。商圈的地理位置一般交通便利，流動人口較多，比如北京的五道口、西單、中關村都可以稱為商圈。 開店選對合適的地點無形中為生意打下了堅實的基礎。比起大型連鎖店鋪，小店鋪沒有那么多的資金進行大范圍的宣傳。大型連鎖店鋪資金雄厚，常常會大手筆地進行宣傳，傳單派發(fā)、電視廣告的力度以及統(tǒng)一的店面裝潢都是小店鋪沒有能力做到的。因此一些小店鋪喜歡跟風大型連鎖店鋪，鎖定商圈，從而借助大店鋪的影響力，然而事實真的如此么？
小型店鋪如果不顧自己的實際情況，一味地效仿大型連鎖店鋪開在繁華地段，反而會使自己陷入困境。大型連鎖店鋪的商圈常常會與其他同業(yè)的商圈重疊，旗下的連鎖店鋪之間的商圈也會重疊。這樣的地理位置選擇是基于成本效益的考量，方便劃定派發(fā)傳單的范圍。對于實力雄厚的大型連鎖店鋪來說，能夠帶來更多的客戶。然而商圈內雖然交通便利、流動人口也多，但店鋪租金裝潢費用也高。小店鋪鎖定商圈就必然支付更多的租金，增加的客戶量和收益都被租金抵消掉了，并且周圍店鋪林立，大型店鋪的存在也會造成威脅，增加的客戶很容易被吸引到別家去，真正吸收的客戶量十分有限。小型店鋪的主要客戶也許是周圍的居民，也可能是在周圍上班的或者是過往的流動客戶。商圈附近主要是流動人口，如果客戶群主要是流動人口并且收益能夠多于租金，鎖定商圈是可以的。但如果小店鋪主要的客戶群不在此而盲目地鎖定商圈，就可能錯失大量的潛在客戶。
馬小姐有一位同事是個甜品狂熱愛好者，有一次馬小姐的同事告訴她，在她家附近有一家超級好吃的甜品店。這家的甜品制作得小巧精致、口味多元，包裝也很*精美，在網絡上一直有很高的人氣和很好的口碑。馬小姐在這里居住了5年以上了，在同事告知之前，她根本不知道她家附近有一家甜品店。她步行去這家店也只需要10分鐘，但她卻從來沒有光顧過，而同事遠住在坐地鐵一個小時才能到的地方，卻每個月不惜跨越半個城市光顧這家甜品店三四次，提起甜品時也首先會想到這家店。