【中國(guó)智能制造網(wǎng) 訪談】目前，大數(shù)據(jù)市場(chǎng)被普遍看好。據(jù)知名分析機(jī)構(gòu)Forrester預(yù)測(cè)，未來五年，大數(shù)據(jù)技術(shù)市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到12.8%。
大數(shù)據(jù)未來在中國(guó) 唯有合作方能實(shí)現(xiàn)共贏
隨著大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)日漸火熱，數(shù)據(jù)量不斷增長(zhǎng)，對(duì)于智能化處理數(shù)據(jù)及分析也成為迫切需求。Kyligence作為領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)智能分析平臺(tái)，如何在這個(gè)領(lǐng)域脫穎而出？近日，專訪了Kyligence聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO韓卿。
大數(shù)據(jù)的未來是在中國(guó)
問：韓總您好，請(qǐng)您給我們介紹一下Kyligence公司和目前的發(fā)展?fàn)顩r。
韓卿：好的，我們公司叫Kyligence，來自Kylin和Intelligence兩個(gè)單詞的組合。大家知道我們的開源項(xiàng)目是Apache Kylin，在Hadoop之上提供超大規(guī)模數(shù)據(jù)快速分析的能力。是目前唯一一個(gè)由中國(guó)團(tuán)隊(duì)完整貢獻(xiàn)到Apache軟件基金會(huì)的項(xiàng)目，和大家熟悉的Apache Spark、Apache HBase、Apache Kafka等一樣都是項(xiàng)目。Kylin項(xiàng)目開源已經(jīng)兩年多了，國(guó)內(nèi)外用戶已經(jīng)超過100多家，在今年年初的時(shí)候，我們幾個(gè)核心成員創(chuàng)立了Kyligence這家公司，也獲得了拿到了紅點(diǎn)創(chuàng)投幾百萬(wàn)美元的天使投資。到今天，公司成立半年多來，一方面積極推動(dòng)了Kylin開源社區(qū)和技術(shù)的發(fā)展，另外一方面也在商業(yè)上做了很多的突破，簽約了來自金融、電信、制造、互聯(lián)網(wǎng)等很多標(biāo)桿客戶，為客戶提供了大數(shù)據(jù)自助分析平臺(tái)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、商業(yè)智能等各種大數(shù)據(jù)分析解決方案。
問：當(dāng)初是什么樣的背景讓您創(chuàng)建了這樣一個(gè)公司？
韓卿：首先還是行業(yè)趨勢(shì)，整個(gè)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域正蓬勃發(fā)展，我一直認(rèn)為大數(shù)據(jù)的未來是在中國(guó)，我們有著無(wú)以比擬的數(shù)據(jù)量和挑戰(zhàn)，也就意味著其中機(jī)會(huì)很大。在我們開源Kylin后，隨著社區(qū)的發(fā)展和用戶的增多，在不同行業(yè)不同應(yīng)用場(chǎng)景下的能力，我們看到了Kylin的未來有著非常大的前景和潛力，同時(shí)，我們也看到了隨著數(shù)據(jù)量的不斷增長(zhǎng)，對(duì)于智能化處理數(shù)據(jù)及分析的迫切需求，我們希望將我們的技術(shù)不斷演進(jìn)來將這只麒麟神獸更加智能，以解決大數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域中的挑戰(zhàn)和難題，為廣大用戶帶來智能化的解決方案。
問：剛才您說拿到了天使的投資，這個(gè)投資方是看中我們什么樣的特質(zhì)？
韓卿：紅點(diǎn)創(chuàng)投是一家全球的老牌基金，他們?cè)诿绹?guó)投資了非常多的大數(shù)據(jù)創(chuàng)新領(lǐng)域的公司，他們分析過，在美國(guó)我們這個(gè)領(lǐng)域至少有超過10億美金的市場(chǎng)規(guī)模，而在中國(guó)的規(guī)模只會(huì)更大。而這么大的市場(chǎng)，對(duì)于底層技術(shù)提供商的需求只會(huì)更加旺盛，這也是我們一出來就拿到了他們的幾百萬(wàn)美元投資的一個(gè)原因。另外，他們?cè)趧偨佑|我們的時(shí)候，邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外技術(shù)公司對(duì)Kyligence及Kylin項(xiàng)目進(jìn)行了評(píng)估，得到了對(duì)Kylin技術(shù)和團(tuán)隊(duì)的極高評(píng)價(jià)和未來商業(yè)化的市場(chǎng)的高度認(rèn)可，也是為什么紅點(diǎn)迅速做出投資決定的原因之一。
問：目前我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上有哪些用戶？
韓卿：目前，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，Apache Kylin在全球有超過100家用戶，在中國(guó)，我們有來自百度地圖、網(wǎng)易、美團(tuán)、京東、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、銀聯(lián)、國(guó)泰君安、華泰證券、聯(lián)想、OPPO、魅族、樂視、陸金所等。為不同客戶提供大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、商務(wù)智能、自助分析平臺(tái)、數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)、資產(chǎn)管理、實(shí)時(shí)分析等解決方案，其中很多已經(jīng)成為我們的付費(fèi)客戶，購(gòu)買了我們的專業(yè)服務(wù)、企業(yè)級(jí)產(chǎn)品以及相應(yīng)的解決方案等。
問：我們這個(gè)產(chǎn)品適用的客戶是原本就有很多數(shù)據(jù)的用戶嗎？或者說是不是數(shù)據(jù)很小就用不到我們的產(chǎn)品？
韓卿：好問題，很多人會(huì)有疑問，大數(shù)據(jù)分析是不是一定要有很大很大的數(shù)據(jù)量才可以，這其實(shí)并不完全正確。我們確實(shí)是解決了超大規(guī)模大數(shù)據(jù)下的快速分析挑戰(zhàn)，所以很多大型企業(yè)在使用Kylin，因?yàn)樗麄兊男枨蠛芷惹?。但有更多的用戶其?shí)數(shù)據(jù)量值并不大，但其價(jià)值卻很大，通過使用Kylin，可以在更短的時(shí)間內(nèi)獲得信息，從而更早的推動(dòng)業(yè)務(wù)決策和行動(dòng)，大數(shù)據(jù)需要將價(jià)值大化。另外，使用Kylin，可以降低相關(guān)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的成本，從而為企業(yè)的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)帶來更大的ROI。
在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，只有合作才會(huì)共贏
問：相比同類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的優(yōu)勢(shì)在哪兒？
韓卿：說這個(gè)之前先看一下我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和商務(wù)智能的供應(yīng)商，絕大部分都是來自國(guó)外的公司。往往他們的數(shù)據(jù)處理能力在TB級(jí)別，而我們能輕松做到PB級(jí)別，并且相關(guān)的軟硬件成本更低。其次，我們的性能和并發(fā)性比他們快得多，在萬(wàn)億規(guī)模數(shù)據(jù)集上我們能夠提供亞秒級(jí)別的查詢性能及超高的并發(fā)訪問能力，這個(gè)傳統(tǒng)技術(shù)是無(wú)法做到，或者需要極大成本才能實(shí)現(xiàn)。另外，我們是完全原生的Hadoop技術(shù)，所有的部署、應(yīng)用都僅使用Hadoop標(biāo)準(zhǔn)組件及API，因此分析都在Hadoop平臺(tái)上完成，數(shù)據(jù)無(wú)需在平臺(tái)之間遷移，相比傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)及商務(wù)智能方案，他們往往需要將數(shù)據(jù)抽取到BI服務(wù)器進(jìn)行進(jìn)一步組織和分析，而我們將計(jì)算遷移到數(shù)據(jù)的做法，大大減少了數(shù)據(jù)搬運(yùn)的成本和時(shí)間。
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總結(jié)來說我們的優(yōu)勢(shì)在于四個(gè)字，“多、快、好、省”：“多”是我們能夠支撐超大規(guī)模的數(shù)據(jù)量；“快”，是指在這么大的數(shù)據(jù)量下，我們能夠做到秒級(jí)甚至毫秒級(jí)的查詢響應(yīng)；“好”，一個(gè)產(chǎn)品，用戶說好才真的好，目前全球有超過一百家公司在實(shí)際需求，都給予了非常高的評(píng)價(jià)。今年Apache Kylin又拿到了InfoWorld “佳開源大數(shù)據(jù)工具獎(jiǎng)”，已蟬聯(lián)兩屆，今年更是和Google TensorFLow一起獲獎(jiǎng)，可見業(yè)界對(duì)我們的認(rèn)可度；“省”，我們幫用戶省了大量的成本，縮短了大數(shù)據(jù)項(xiàng)目落地時(shí)間，降低了對(duì)大數(shù)據(jù)分析人員的技術(shù)要求，省時(shí)省力省錢。
另外，以前的技術(shù)和產(chǎn)品供應(yīng)商都來自國(guó)外，而只有我們是來自中國(guó)的，完全中國(guó)人主導(dǎo)的開源項(xiàng)目，完全中國(guó)人的公司，符合國(guó)家在自主可控方面的政策和發(fā)展趨勢(shì)。
問：Kyligence的產(chǎn)品操作性怎么樣？通常很多大數(shù)據(jù)技術(shù)和軟件都要求用戶編寫代碼等，我們這方面做得如何？
韓卿：我們的產(chǎn)品非常易用，這使得業(yè)務(wù)分析師可以自己去做大數(shù)據(jù)分析，而不需要有一個(gè)很龐大的專門寫程序的團(tuán)隊(duì)做支撐，或者自己編寫MapReduce、Spark等代碼。在操作上，我們提供可視化、向?qū)降挠脩艚缑妫脩艨梢院茌p松的完成相關(guān)的分析，而不需要編程。相關(guān)概念、使用習(xí)慣、操作方式等和傳統(tǒng)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、商業(yè)智能平臺(tái)類似，幾乎沒有學(xué)習(xí)曲線，這是很多分析師喜歡我們產(chǎn)品的原因。
問：我們提供培訓(xùn)服務(wù)嗎？
韓卿：是的，我們有Apache Kylin全球認(rèn)證培訓(xùn)，為客戶提供完整的培訓(xùn)和測(cè)試，并頒發(fā)我們簽署的全球認(rèn)證證書。目前我們已經(jīng)做了三期，包括來自銀行、電信、零售、保險(xiǎn)等非常多的客戶都參加了我們的認(rèn)證培訓(xùn)，并得到了非常好的反饋和評(píng)價(jià)，后續(xù)我們會(huì)進(jìn)一步推出更多的培訓(xùn)等服務(wù)。
問：Kyligence和其他大數(shù)據(jù)供應(yīng)商、集成商是什么關(guān)系？ 韓卿：我們幾乎與所有的廠商和供應(yīng)商、集成商都是很好的合作伙伴，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品定位非常好，處于大數(shù)據(jù)平臺(tái)，比如Hadoop及上層應(yīng)用分析，比如可視化、商務(wù)智能分析等的中間，傳統(tǒng)稱為OLAP層。目前Apache Kylin幾乎是業(yè)界好的OLAP on Hadoop解決方案。所以我們和相關(guān)的Hadoop供應(yīng)商、BI工具廠商、集成商等都形成了良好的合作伙伴關(guān)系，在各個(gè)行業(yè)都有相關(guān)的合作。
我們的理念是，在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，只有合作才會(huì)共贏，只有大家把生態(tài)一起做起來，大家以開放的標(biāo)準(zhǔn)和方式，一起前行，才能把大數(shù)據(jù)市場(chǎng)做的更好更大。
問：目前我們的銷售渠道是直銷還是有代理商？
韓卿：目前大部分都是通過我們的合作伙伴去做的，從我們公司的定位上來說，我們是一家提供產(chǎn)品和技術(shù)的原廠。我們專攻在非常深的底層技術(shù)領(lǐng)域的實(shí)現(xiàn)和突破上。我們希望通過我們的合作伙伴來覆蓋行業(yè)和區(qū)域，以更好的服務(wù)相應(yīng)的客戶，將我們?cè)诨A(chǔ)技術(shù)領(lǐng)域的能力和合作伙伴在客戶和業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合起來，一起為客戶提供更大的價(jià)值。
當(dāng)然，我們也有一些直接的客戶，特別是一些行業(yè)標(biāo)桿客戶。
問：下一步，我們的發(fā)展舉措是什么？
韓卿：下一步，我們會(huì)持續(xù)在基礎(chǔ)技術(shù)研究領(lǐng)域進(jìn)行大量投入，在技術(shù)上進(jìn)行進(jìn)一步的突破，保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。我們的定位是一家國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品公司，后續(xù)會(huì)進(jìn)一步招聘各路高手來一起將產(chǎn)品和技術(shù)做的更好更深。另外一方面，我們一直在云計(jì)算上進(jìn)行投入，目前我們已經(jīng)在微軟Azure應(yīng)用市場(chǎng)上，AWS的應(yīng)用市場(chǎng)也在進(jìn)行中，包括其他的云計(jì)算平臺(tái)，目標(biāo)是為客戶提供基于云計(jì)算的超大規(guī)模數(shù)據(jù)快速分析解決方案，進(jìn)一步降低客戶在這方面的投入成本，同時(shí)降低客戶采用我們技術(shù)和產(chǎn)品的門檻等。
另外，我們也正積極構(gòu)建我們的合作伙伴體系，通過生態(tài)整合，一起為客戶提供大數(shù)據(jù)整體解決方案。
?。ㄔ瓨?biāo)題：數(shù)據(jù)觀專訪Kyligence CEO韓卿：在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域只有合作才會(huì)共贏）
