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     在2008年3月4日的第十二屆中國廣州國際工業(yè)控制自動化及儀器儀表展覽會的席間，我們見到了——安川電機（上海）有限公司驅(qū)動控制事業(yè)部部長李思遠先生，從他的目光中我們看到了他為了推進祖國工業(yè)機械化，自動化的執(zhí)著和堅持。

小而不凡 本領驚人

　　工科出身的李部長十分健談，提到安川的產(chǎn)品，便流露出自信的微笑：“安川的產(chǎn)品目前在中國變頻器市場占有較高的份額，在港機起升、電梯、鋼鐵、煤炭、紡機、陶機等行業(yè)占有領先地位。為了配合國家倡導節(jié)能減排的政策，安川也制定了相應的規(guī)劃，然而大容量及高壓變頻器仍是安川繼續(xù)需要努力的方面，目前主要集中在低壓通用變頻器的研發(fā)生產(chǎn)和銷售方面。”而今，更追求佳適用性，更注重使用便利性的新系列V1000變頻器是安川帶給本次盛典的好的禮物，此系列變頻器堪稱“世界小級的V1000，令世人感動的變頻器。”驚人，簡單，世界小，短短八個字足以精辟的概括出它的性能和特點。

“本次1000系列新品的推出并非淘汰舊產(chǎn)品，而是替換，在沿用現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎上不斷的創(chuàng)新和提高以滿足不同客戶和用途的需求。從某種方面上來講，安川已經(jīng)擁有了忠實長期的用戶群，隨著電子元件的革新、軟件和生產(chǎn)率的改進和提高，隨之而來的是成本的下降、性能質(zhì)量和使用便利性的提高。作為電機驅(qū)動與控制的專業(yè)廠商，我們一定要不斷的創(chuàng)新和改良，這也是充分體現(xiàn)安川電機三高（高性能、高品質(zhì)、高信賴性）的企業(yè)發(fā)展的宗旨。”李部長對此做了簡單的剖析。

三高兩低 企業(yè)之本

　　“以獨特的技術，為社會做貢獻”，通過服務員工進而回報股東，通過服務社會回饋社會，是安川長期以來一直不變的企業(yè)理念，而高性能，高品質(zhì)，高信賴性，也是安川一貫的堅持，既然是在市場中競爭，除了“三高”之外，其實還有兩個方面，即低成本和低費用，這是任何參與中國市場競爭的外資品牌都應該時刻牢記的。

　　安川的產(chǎn)品在重載等市場占有獨特的優(yōu)勢和過硬的技術，在輕中載用途上也正在大力推廣。安川采用的是代理商銷售模式，有直接用戶，但是不多。安川是一個非常專業(yè)的電機驅(qū)動與控制產(chǎn)品廠商，把與代理商的關系當成是戰(zhàn)略合作伙伴的關系，代理商是安川在銷售、技術和售后服務方面的延伸。通過與代理商共同舉辦宣傳和推廣活動，提高品牌和代理商的知名度，提高代理商的專業(yè)技能和銷售技巧。 當然，在市場逐步細化，專業(yè)化進程中，安川自身的銷售、技術和售后服務也是必不可少的。

　　安川在華南地區(qū)的知名度相對不高，因此本次的展會給了安川一個展示實力和魅力的舞臺，讓安川在品牌影響力上有了提升。隨著系列1000系列產(chǎn)品的逐步推出，安川未來２-３年將在1000系列的研發(fā)和推廣上化大力氣，所謂慢工出細活，嚴格把好質(zhì)量關的同時做好市場營銷策略，才是發(fā)展的硬道理。

　　中國工控市場正在良好快速的發(fā)展，而變頻器生產(chǎn)行業(yè)的整合和資源整理已是必然趨勢。國人需要發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)，要從技術、電子元器件的基礎設計開發(fā)和行業(yè)整合入手，提高綜合研發(fā)和競爭能力，避免單純的模仿和抄襲。無論是單件產(chǎn)品，還是系統(tǒng)歸納，中國完全有能力可以自主設計和開發(fā)，當然這的確需要一個漫長和艱苦的努力過程，

　　言談中樸實無華卻體現(xiàn)出真知灼見，平淡中感情的流露彰顯愛國情結，作為一個日本留學歸來的中國人，不僅對個人，對企業(yè)，對社會都有責任，不僅服務公司，更要服務祖國和世界。百年的企業(yè)意味著精華的延續(xù)，我們期待安川在中國也成為“提供綜合解決方案的公司”。