江正雍
2009/2/20 18:51:06 來源： 智能制造網(wǎng)
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東元電機(jī)從1956年從事馬達(dá)生產(chǎn)以來，至今已跨入重電、家電、資訊、通訊、電子、關(guān)鍵零組件、基礎(chǔ)工程建設(shè)、金融投資及餐飲等多元化的發(fā)展領(lǐng)域，更積極參與國(guó)家重大工程建設(shè)。而其麾下東元伺服電機(jī)更是中國(guó)臺(tái)灣伺服產(chǎn)品入主大陸市場(chǎng)的排頭兵。
展望未來
很多人都說2009年會(huì)是很艱難的一年，對(duì)于東元伺服的發(fā)展江處長(zhǎng)還是比較看好的。江處長(zhǎng)說：我認(rèn)為明年應(yīng)該會(huì)是“逆勢(shì)成長(zhǎng)”的情況。明年確實(shí)對(duì)每個(gè)公司都很難，據(jù)我估計(jì)到明年的第三季度之前都很難。但是，這種情況對(duì)全球所有的廠商都一樣，我們不要看眼前要向前看，要跳過去看，要去解決問題。我為什么會(huì)說東元產(chǎn)品會(huì)是“逆勢(shì)成長(zhǎng)”，這里有三點(diǎn)原因：
首先，對(duì)于新產(chǎn)品來說，經(jīng)過前期長(zhǎng)期而充分的準(zhǔn)備，例如：產(chǎn)品前期的試用，服務(wù)體系的建立，了解和解決客戶使用問題等等，這使我們已經(jīng)完全渡過了新產(chǎn)品的磨合期。
其次，經(jīng)過我們研發(fā)部門和生產(chǎn)部門的通力合作，我們做到了在產(chǎn)品穩(wěn)定性前提下的成本降低。而且，在過3個(gè)月的時(shí)間，我們將完成產(chǎn)品規(guī)劃中產(chǎn)品性能提升部分，這也意味著，東元產(chǎn)品將邁向產(chǎn)品領(lǐng)域。
此外，現(xiàn)在60%-70%東元伺服的銷售只賣到了單一的行業(yè)，所以，我們前期的銷售是有行業(yè)的局限性的。天津羅升是做通路服務(wù)的企業(yè)，通路網(wǎng)絡(luò)多，涉足的行業(yè)廣。所以，我們可以在既有通路存在、產(chǎn)品性能提高的情況下，取得機(jī)會(huì)。因?yàn)?，我們所有的前期?zhǔn)備都已做好，這必將會(huì)帶來一個(gè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的效果。
明年羅升和東元應(yīng)在保住自己基本盤、保住現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，拓展新的市場(chǎng)。東元產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的占有率大概是5%，規(guī)模并不大，但規(guī)模越小反而越不會(huì)受到影響。而且由于日幣的升值，日本企業(yè)會(huì)受到影響，出于對(duì)成本的考慮，有些機(jī)械制造商會(huì)選用國(guó)內(nèi)或中國(guó)臺(tái)灣企業(yè)產(chǎn)品，這會(huì)促使國(guó)內(nèi)與中國(guó)臺(tái)灣企業(yè)的增長(zhǎng)。只要我們需要集中精力把市場(chǎng)做細(xì)，把我們預(yù)期規(guī)劃的事情做好，相信東元產(chǎn)品明年能做到20%的增長(zhǎng)。
緊密合作
東元與羅升合作可以追溯到2001年，可以說是認(rèn)識(shí)很久的老朋友。目前，東元對(duì)天津羅升的支持，關(guān)鍵是渠道的管理與整合、價(jià)格的奠定及新產(chǎn)品市場(chǎng)開拓計(jì)劃的共同執(zhí)行。天津羅升今年的改組，把電器部門整合起來，這樣對(duì)天津羅升來說不僅能加強(qiáng)其電氣產(chǎn)品的整合能力，提供給客戶一個(gè)整體電器的解決方案，同時(shí)也會(huì)利用到其它現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道，增強(qiáng)其銷售能力。關(guān)于新產(chǎn)品市場(chǎng)開拓的計(jì)劃與執(zhí)行，東元一直以來都會(huì)周密計(jì)劃和系統(tǒng)部署，會(huì)針對(duì)地域來做市場(chǎng)。東元原則上是以采用經(jīng)銷為主的模式，但由于歷史的原因，東元目前尚有一些特定客戶是采用直銷的。而羅升作為國(guó)內(nèi)發(fā)展好的通路商，擁有自己強(qiáng)而有力的網(wǎng)絡(luò)。 因此，供應(yīng)商專注于做好產(chǎn)品，通路商做好通路的銷售和市場(chǎng)秩序管理，兩者結(jié)合好就能發(fā)揮出佳的效果。
編后記
江正雍處長(zhǎng)從2002年帶著東元伺服產(chǎn)品進(jìn)入大陸市場(chǎng)，大陸企業(yè)從只接受日資、歐美品牌伺服產(chǎn)品到認(rèn)同中國(guó)臺(tái)灣品牌伺服產(chǎn)品，可以說“東元”功不可沒。執(zhí)著、敏銳、創(chuàng)新正是以江處長(zhǎng)為代表的東元的創(chuàng)業(yè)精神。
