東莞市貝爾試驗(yàn)設(shè)備有限公司
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【摘要】
目的:幫助中小型企業(yè)掌握儀器選購的要領(lǐng)。
方法:分析中小型企業(yè)實(shí)驗(yàn)室儀器選購過程的影響因素。
結(jié)果:針對性介紹選購方法和注意事項(xiàng)。
結(jié)論:中小型企業(yè)實(shí)驗(yàn)室掌握正確的選購要領(lǐng)，使儀器選購更具有科學(xué)性，維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益。
【關(guān)鍵詞】 實(shí)驗(yàn)室；儀器選購
隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，以及客戶對企業(yè)技術(shù)與質(zhì)量的要求日益提高，各企業(yè)實(shí)驗(yàn)室都在不斷地引進(jìn)新的檢驗(yàn),檢測項(xiàng)目，而開展些新項(xiàng)目就必須添置相應(yīng)的儀器設(shè)備。事實(shí)上無論是大、中、小型實(shí)驗(yàn)室都在不斷地選購新的儀器，以滿足開展新項(xiàng)目之所需，同時提高檢驗(yàn)質(zhì)量水平，這是一個趨勢。
然而，每一個實(shí)驗(yàn)室的狀況不盡相同。大型企業(yè)的實(shí)驗(yàn)室財(cái)力雄厚，多處于大中城市，相關(guān)信息靈通，儀器使用率高，服務(wù)面廣闊，投入資金回收周期短，同類型的儀器可配備相對寬余的備份。相比之下，中、小型實(shí)驗(yàn)室則多屬于基層企業(yè)，無論是財(cái)力、信息都無法與前者相比，且業(yè)務(wù)量低，投入回收慢，使用成本高，維修保養(yǎng)相對較難，同類型儀器備份的可能性小。針對中小型企業(yè)實(shí)驗(yàn)室所面臨的一系列困難的情況下，如何選購到價廉物美，適合于本實(shí)驗(yàn)室的儀器，本文就此闡述筆者的觀點(diǎn)。
實(shí)驗(yàn)室儀器的選購首先應(yīng)當(dāng)服從和服務(wù)于所在公司服務(wù)的特點(diǎn)和狀況，這是一個大前提，事先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行充分的論證，選擇儀器的類型和檔次，既不能過分的超越現(xiàn)實(shí)，而造成浪費(fèi)，同時，又要有一定的前瞻性。在財(cái)力和實(shí)際使用率有限的情況下，有計(jì)劃地逐步改造、更新實(shí)驗(yàn)室儀器條件。
一旦采購的項(xiàng)目和儀器檔次得到確定，首先著手的工作是收集該類、該檔次儀器諸多品牌（貝爾）的相關(guān)技術(shù)資料，了解報(bào)價及實(shí)際價格、營銷機(jī)構(gòu)及生產(chǎn)廠家（貝爾）的資質(zhì)、信譽(yù)、市場占有、售后服務(wù)等信息也在收集之列，這些信息的獲得，可以通過會議、和咨詢用戶等途徑獲得，然后對所獲得的資料進(jìn)行分析論證，
一般而言，中小型實(shí)驗(yàn)室在儀器添置的問題上權(quán)限甚微，但畢竟從技術(shù)角度有自己的優(yōu)勢，作好前期考察論證是實(shí)驗(yàn)室管理者和使用人員的義務(wù)。同時，將必須收集到的有關(guān)信息和分析結(jié)論向公司*匯報(bào)，必要時向公司*層作出書面報(bào)告，提供采購產(chǎn)品和經(jīng)銷商的候選名錄和理由，為*層決策和招標(biāo)采購提供參考。與公司的*保持一個良好而有效的溝通，取得*的支持，是采購成功的先決條件之一。
對供貨方的要求，除必須提供相關(guān)的品牌、產(chǎn)品價格之外，如是*（貝爾），至少需要其提供生產(chǎn)注冊證、生產(chǎn)許可證、經(jīng)營許可證、計(jì)量器具證、、產(chǎn)品銷售（含售后服務(wù)、保養(yǎng)易損配件供應(yīng)）承諾、產(chǎn)品介紹資料原件和技術(shù)性能、用戶名錄和。如由經(jīng)銷商營銷，除上述資料，還須提供經(jīng)銷商經(jīng)銷該產(chǎn)品必須的資質(zhì)證件和生產(chǎn)廠家的銷售*，同時了解供貨廠商的信譽(yù)和公司形象。
對于儀器品牌的選擇，貝爾公司主張中、小型實(shí)驗(yàn)室應(yīng)該重點(diǎn)選擇在當(dāng)?shù)鼗蚺R近地區(qū)*較高的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品一般技術(shù)相對成熟，經(jīng)銷商有足夠的信心，售后服務(wù)相對也有保障。在選購過程中過分的強(qiáng)調(diào)節(jié)約資金，或因其他原因而作*個吃螃蟹的人，是一個誤區(qū)，，檢驗(yàn)儀器絕大多數(shù)價格都在數(shù)萬元、數(shù)十萬元乃至百萬以上，對于經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不寬裕的基層企業(yè)，一旦失誤，后果是嚴(yán)重的。
對于提供儀器的廠商的選擇，可以通過分析其提供的資料，了解一些基本情況，特別提出的是，要充分地利用廠家提供的用戶名錄，有選擇地進(jìn)行有目的咨詢，也可以利用質(zhì)控會議的機(jī)會向有過使用該類儀器的同行討教，重點(diǎn)了解儀器的性能、價格、日常消耗和售后服務(wù)等情況，從此渠道得來的信息比從廠商提供的信息更為真實(shí)可靠。
只有這樣選擇儀器品牌、型號和供貨商，才可能將采購風(fēng)險降到zui低，并保證其的實(shí)用性。選擇儀器品牌和高信譽(yù)的供貨商只是儀器選購的*步，巧妙地與供貨方談判是需要技巧和藝術(shù)的，或許每個人的談判策略和風(fēng)格各有不同，但原則是在合理、合法的前提下維護(hù)所在方的權(quán)益，尤其是在合同的書寫時特別應(yīng)注意行文的嚴(yán)謹(jǐn)性和邏輯性，否則的話，之前所做的工作就可能前功盡棄。
檢驗(yàn)儀器的選購，從表面上看來，與普通的消費(fèi)相同，但實(shí)質(zhì)上，生產(chǎn)企業(yè)只是中間消費(fèi)者，zui終的消費(fèi)者是廣大的裝配企業(yè)，優(yōu)良的檢驗(yàn)儀器，是提供優(yōu)良的企業(yè)質(zhì)量的基礎(chǔ)，在科技高度發(fā)展的今天，沒有良好的硬件基礎(chǔ)，優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量只是一句空話，從某種意義上講，維護(hù)企業(yè)的利益，就是維護(hù)客戶的利益。
隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，以及客戶對企業(yè)技術(shù)與質(zhì)量的要求日益提高，各企業(yè)實(shí)驗(yàn)室都在不斷地引進(jìn)新的檢驗(yàn),檢測項(xiàng)目，而開展些新項(xiàng)目就必須添置相應(yīng)的儀器設(shè)備。事實(shí)上無論是大、中、小型實(shí)驗(yàn)室都在不斷地選購新的儀器，以滿足開展新項(xiàng)目之所需，同時提高檢驗(yàn)質(zhì)量水平，這是一個趨勢。
然而，每一個實(shí)驗(yàn)室的狀況不盡相同。大型企業(yè)的實(shí)驗(yàn)室財(cái)力雄厚，多處于大中城市，相關(guān)信息靈通，儀器使用率高，服務(wù)面廣闊，投入資金回收周期短，同類型的儀器可配備相對寬余的備份。相比之下，中、小型實(shí)驗(yàn)室則多屬于基層企業(yè)，無論是財(cái)力、信息都無法與前者相比，且業(yè)務(wù)量低，投入回收慢，使用成本高，維修保養(yǎng)相對較難，同類型儀器備份的可能性小。針對中小型企業(yè)實(shí)驗(yàn)室所面臨的一系列困難的情況下，如何選購到價廉物美，適合于本實(shí)驗(yàn)室的儀器，本文就此闡述筆者的觀點(diǎn)。
實(shí)驗(yàn)室儀器的選購首先應(yīng)當(dāng)服從和服務(wù)于所在公司服務(wù)的特點(diǎn)和狀況，這是一個大前提，事先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行充分的論證，選擇儀器的類型和檔次，既不能過分的超越現(xiàn)實(shí)，而造成浪費(fèi)，同時，又要有一定的前瞻性。在財(cái)力和實(shí)際使用率有限的情況下，有計(jì)劃地逐步改造、更新實(shí)驗(yàn)室儀器條件。
一旦采購的項(xiàng)目和儀器檔次得到確定，首先著手的工作是收集該類、該檔次儀器諸多品牌（貝爾）的相關(guān)技術(shù)資料，了解報(bào)價及實(shí)際價格、營銷機(jī)構(gòu)及生產(chǎn)廠家（貝爾）的資質(zhì)、信譽(yù)、市場占有、售后服務(wù)等信息也在收集之列，這些信息的獲得，可以通過會議、和咨詢用戶等途徑獲得，然后對所獲得的資料進(jìn)行分析論證，
一般而言，中小型實(shí)驗(yàn)室在儀器添置的問題上權(quán)限甚微，但畢竟從技術(shù)角度有自己的優(yōu)勢，作好前期考察論證是實(shí)驗(yàn)室管理者和使用人員的義務(wù)。同時，將必須收集到的有關(guān)信息和分析結(jié)論向公司*匯報(bào)，必要時向公司*層作出書面報(bào)告，提供采購產(chǎn)品和經(jīng)銷商的候選名錄和理由，為*層決策和招標(biāo)采購提供參考。與公司的*保持一個良好而有效的溝通，取得*的支持，是采購成功的先決條件之一。
對供貨方的要求，除必須提供相關(guān)的品牌、產(chǎn)品價格之外，如是*（貝爾），至少需要其提供生產(chǎn)注冊證、生產(chǎn)許可證、經(jīng)營許可證、計(jì)量器具證、、產(chǎn)品銷售（含售后服務(wù)、保養(yǎng)易損配件供應(yīng)）承諾、產(chǎn)品介紹資料原件和技術(shù)性能、用戶名錄和。如由經(jīng)銷商營銷，除上述資料，還須提供經(jīng)銷商經(jīng)銷該產(chǎn)品必須的資質(zhì)證件和生產(chǎn)廠家的銷售*，同時了解供貨廠商的信譽(yù)和公司形象。
對于儀器品牌的選擇，貝爾公司主張中、小型實(shí)驗(yàn)室應(yīng)該重點(diǎn)選擇在當(dāng)?shù)鼗蚺R近地區(qū)*較高的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品一般技術(shù)相對成熟，經(jīng)銷商有足夠的信心，售后服務(wù)相對也有保障。在選購過程中過分的強(qiáng)調(diào)節(jié)約資金，或因其他原因而作*個吃螃蟹的人，是一個誤區(qū)，，檢驗(yàn)儀器絕大多數(shù)價格都在數(shù)萬元、數(shù)十萬元乃至百萬以上，對于經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不寬裕的基層企業(yè)，一旦失誤，后果是嚴(yán)重的。
對于提供儀器的廠商的選擇，可以通過分析其提供的資料，了解一些基本情況，特別提出的是，要充分地利用廠家提供的用戶名錄，有選擇地進(jìn)行有目的咨詢，也可以利用質(zhì)控會議的機(jī)會向有過使用該類儀器的同行討教，重點(diǎn)了解儀器的性能、價格、日常消耗和售后服務(wù)等情況，從此渠道得來的信息比從廠商提供的信息更為真實(shí)可靠。
只有這樣選擇儀器品牌、型號和供貨商，才可能將采購風(fēng)險降到zui低，并保證其的實(shí)用性。選擇儀器品牌和高信譽(yù)的供貨商只是儀器選購的*步，巧妙地與供貨方談判是需要技巧和藝術(shù)的，或許每個人的談判策略和風(fēng)格各有不同，但原則是在合理、合法的前提下維護(hù)所在方的權(quán)益，尤其是在合同的書寫時特別應(yīng)注意行文的嚴(yán)謹(jǐn)性和邏輯性，否則的話，之前所做的工作就可能前功盡棄。
檢驗(yàn)儀器的選購，從表面上看來，與普通的消費(fèi)相同，但實(shí)質(zhì)上，生產(chǎn)企業(yè)只是中間消費(fèi)者，zui終的消費(fèi)者是廣大的裝配企業(yè)，優(yōu)良的檢驗(yàn)儀器，是提供優(yōu)良的企業(yè)質(zhì)量的基礎(chǔ)，在科技高度發(fā)展的今天，沒有良好的硬件基礎(chǔ)，優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量只是一句空話，從某種意義上講，維護(hù)企業(yè)的利益，就是維護(hù)客戶的利益。
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