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孕嬰童行業(yè)發(fā)布時(shí)間：2019-04-23二胎讓母嬰企業(yè)迅速占領(lǐng)市場，一罐一碼背后發(fā)力據(jù)分析，2016年，母行業(yè)總體市場規(guī)模達(dá)到了2.6萬億，消費(fèi)品市場超過1萬億，其中母嬰電商交易額達(dá)2931.6億元，占網(wǎng)絡(luò)零售總額的5.9％，母嬰已經(jīng)成為消者網(wǎng)絡(luò)購物的重要品類
發(fā)布時(shí)間：2019-04-23
據(jù)分析，2016年，母行業(yè)總體市場規(guī)模達(dá)到了2.6萬億，消費(fèi)品市場超過1萬億，其中母嬰電商交易額達(dá)2931.6億元，占網(wǎng)絡(luò)零售總額的5.9％，母嬰已經(jīng)成為消者網(wǎng)絡(luò)購物的重要品類。
另一方面，隨著二胎政策的全面放開，母嬰行業(yè)新的紅利開始顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2020年，母嬰行業(yè)的整體市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到3.5萬億。
針對(duì)孕婦以及各個(gè)年齡段的嬰童在衣、食、住、行、教、娛等各個(gè)需求方面的產(chǎn)業(yè)，主要涵蓋奶粉、營養(yǎng)輔食、尿褲、濕巾、喂養(yǎng)用品、洗護(hù)用品、童床童車、安全座椅、玩具書籍、童裝童鞋和服飾寢具等是十一個(gè)類別，預(yù)計(jì)2018年母嬰行業(yè)市場規(guī)模超過三萬億。
女性用戶是母嬰用戶的購買主力，并且消費(fèi)主力的年齡段為26-35歲，購買年齡比較年經(jīng)化。并且城市級(jí)別越紙，女性母嬰用戶點(diǎn)比越高。母嬰消費(fèi)大省多集中在沿海地帶，內(nèi)地湖北、從2015年各省母嬰用品類人均消費(fèi)金額來看，廣東、江蘇、遼寧、福建、湖北、浙江、山東、四川等8個(gè)省市，位于比翼梯隊(duì)，消費(fèi)能力。
孕嬰童市場需求量大，如何做*是關(guān)鍵
相比于其他產(chǎn)品，用戶對(duì)母嬰產(chǎn)品的評(píng)價(jià)及*關(guān)注度都要高。京東母妥用戶對(duì)評(píng)論的關(guān)注度高于京東商城全站平均水平近7個(gè)百分點(diǎn)；；對(duì)*的敏感度高8個(gè)百分點(diǎn)
一罐一碼，防偽溯源保障安全
自爆出氯氰胺，毒奶粉事件之后，人們對(duì)奶制品的質(zhì)量安全性問題格外關(guān)注，尤其是對(duì)嬰幼兒奶粉的關(guān)注度。從奶粉的成分、生產(chǎn)日期、原產(chǎn)地、包裝，陪他無都希望有所了解，畢竟孩子的健康成長，關(guān)乎一個(gè)家族的幸福。但是這對(duì)于廠家來說，難度實(shí)在太大。信息含量豐富，包裝卻只有固定面積，還得考慮包裝的美觀問題。
“一罐一碼"防偽溯源功能，就能統(tǒng)統(tǒng)解決這些問題。消費(fèi)只需要在購買時(shí)打開微信客戶端，對(duì)準(zhǔn)包裝上的二維碼掃一掃，即可獲悉奶粉的出廠日期，原產(chǎn)地，規(guī)格，產(chǎn)品信息等原產(chǎn)地、保障消費(fèi)者買到真品，讓商家省心、孩子吃的健康、家長買的放心。
除了母嬰的防偽問題之外，寶媽們也是對(duì)于母嬰用品是存在忠誠度的，一般只會(huì)定一兩個(gè)品牌，直到孩子長大，都會(huì)一直購買這兩個(gè)品牌的奶粉或者是紙尿褲等。這些寶媽們就成了無形的意見和口碑傳播者，如果企業(yè)能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，有穩(wěn)定的口碑傳播者。品牌宣傳的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)比花重金拍的廣告效果更好。
當(dāng)然要網(wǎng)絡(luò)這一部分消費(fèi)者，當(dāng)然是要讓利于消者，讓消費(fèi)者心里嘗到甜頭。“一罐一碼"除了防偽湖源，還可根據(jù)消者購買之后的掃碼情況，來制定產(chǎn)品積分計(jì)劃，例如該消費(fèi)者一直購買該產(chǎn)品，那么消費(fèi)者每次掃碼之后就能獲得相應(yīng)的積分累計(jì)，累計(jì)到多少就可以兌換禮品。禮品設(shè)置和小孩的成長所需品息息相關(guān)，例如：ル童車、玩具、兒重安全座椅等。也可以設(shè)置與女性消費(fèi)者相關(guān)性比較大的，比如：愛奇藝VIP年卡，智能家電，護(hù)膚用品，韓國五日雙人游等等。
積分商城的制定，就是*消者的需求，做到真正的讓利于消費(fèi)者。不僅能夠提高產(chǎn)品的銷量，而且可以促進(jìn)消者口碑營銷，構(gòu)建消費(fèi)者生態(tài)圈。
喜歡網(wǎng)購、喜歡新朝、喜歡互聯(lián)網(wǎng)這是目前大多數(shù)80.90后寶媽們的標(biāo)簽。“一包一碼"的設(shè)計(jì)是傳統(tǒng)營銷方式和互聯(lián)網(wǎng)的有效結(jié)合。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品之后，通過手機(jī)掃一掃，可直接參與活動(dòng)，便可直在接頁面填寫信息，實(shí)物*直接由京東或者蘇寧送貨上門，虛擬產(chǎn)品可以直接充值到用戶賬號(hào)（如話費(fèi)，代金券，卡券等），讓您在家中坐等驚喜。
同時(shí)商家可以通過*，留下大量的清晰可查的后臺(tái)數(shù)據(jù)，對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析，例如消費(fèi)者偏好、購物能力分析、產(chǎn)品使用度、參與率高
等，便于二次 精準(zhǔn)營銷、開發(fā)出更加迎合市場需求的產(chǎn)品，讓企業(yè)發(fā)展立于不敗之地。
針對(duì)未來的母嬰產(chǎn)品銷售市場，除了上述所談到的“罐一碼包一碼"的形式之外，還可以根據(jù)*的特性，選擇使用一物一碼、一瓶一碼、一箱一卡等多種方式，滿足各種客戶的定制化需求。
一物一碼移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的智能*乃大勢(shì)所趨。關(guān)鍵時(shí)期選擇關(guān)鍵的突破口，才能一招制勝。
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