當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)的時(shí)候，所有的分銷(xiāo)商都直接感受到了窘迫，他們是zui敏感的群體。這好象是個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家都在尋找答案。到底怎么了？分銷(xiāo)商在問(wèn)自己，也在問(wèn)行業(yè)，他們zui清楚怎么了。電子消費(fèi)產(chǎn)品和工業(yè)化的應(yīng)用產(chǎn)品都嚴(yán)重萎縮，工廠(chǎng)關(guān)門(mén)了，工程師和采購(gòu)失業(yè)了，大量的無(wú)薪休假帶來(lái)的恐慌也才剛剛開(kāi)始。

電子分銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)

 商業(yè)靈感非凡的潮洲人來(lái)了，精通現(xiàn)代企業(yè)精神的浙江人來(lái)了，精通通路的安徽人也來(lái)了，等等。想*的都來(lái)了，帶著一點(diǎn)啟動(dòng)資金，買(mǎi)一些元器件回去，一定*，愁的是買(mǎi)不到貨。一時(shí)間，這里的柜臺(tái)成了*，只要能在這里做下去的，似乎都能賺到錢(qián)。

    類(lèi)型：分銷(xiāo)商主要分為三類(lèi)。一類(lèi)叫獨(dú)立分銷(xiāo)商，也叫貿(mào)易商，他們沒(méi)有自己的核心產(chǎn)品，什么*做什么。第二類(lèi)叫*分銷(xiāo)商，他們有供應(yīng)商給他們的*，在某個(gè)區(qū)域或者約定的范圍內(nèi)，專(zhuān)賣(mài)這些*供應(yīng)商的產(chǎn)品。第三類(lèi)叫混合分銷(xiāo)商，他們就是獨(dú)立分銷(xiāo)也做，*分銷(xiāo)也做，賣(mài)場(chǎng)有柜臺(tái)，寫(xiě)字樓里有實(shí)驗(yàn)室。

規(guī)模：獨(dú)立分銷(xiāo)商的單位規(guī)模相差很大，有的一個(gè)人一家公司，有個(gè)一個(gè)人*一百人的公司。*分銷(xiāo)商在中國(guó)100人以上公司規(guī)模的企業(yè)有200余家。他們的單位規(guī)模相對(duì)較大，一般50至200多人不等?；旌戏咒N(xiāo)商不太多。

    分布區(qū)域：當(dāng)前中國(guó)的分銷(xiāo)商，還是以深圳為核心的珠三角為主，他們主要群聚在以華強(qiáng)電子世界、賽格電子賣(mài)場(chǎng)、新亞洲電子市場(chǎng)等賣(mài)場(chǎng)為核心的賣(mài)場(chǎng)和周邊的寫(xiě)字樓。以北京為核心的環(huán)渤海區(qū)域和以上海為核心的長(zhǎng)三角區(qū)域分居第二和第三位。

    特性：獨(dú)立分銷(xiāo)，以柜臺(tái)銷(xiāo)售和互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售為主，尋找買(mǎi)家再?gòu)南鄳?yīng)的賣(mài)家那里找到合適他們的產(chǎn)品，從當(dāng)中賺得利差。*分銷(xiāo)，他們直接面對(duì)一些中型的制造商供應(yīng)產(chǎn)品，并提供服務(wù)，有的成熟的分銷(xiāo)商甚至有成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，提供一站式的“交鑰匙”工程。[詳細(xì)] 

分銷(xiāo)商理性對(duì)待經(jīng)濟(jì)危機(jī)

在經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)衰退危機(jī)的大背景下，電子制造商的制造需求與信心造成了很大沖擊，遞延到上游供應(yīng)商之一的電子元器件分銷(xiāo)商也就難以獨(dú)善其身，2008年也遭遇了一定的調(diào)整。對(duì)于數(shù)量眾多、一直順應(yīng)中國(guó)這一新興市場(chǎng)快速成長(zhǎng)的本土分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這是他們成長(zhǎng)*遭遇的*業(yè)務(wù)與信心上的考驗(yàn)。

    經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化對(duì)中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生一定的影響，總的增幅雖然不會(huì)再像以前那樣持續(xù)快速，但還是會(huì)維持一定的增速。內(nèi)需市場(chǎng)在通訊、工控、醫(yī)療等領(lǐng)域不但沒(méi)有衰退的跡象，相反在一些政府投資的領(lǐng)域，比如在通信方面，如建設(shè)通信網(wǎng)、無(wú)線(xiàn)3G網(wǎng)等方面，會(huì)有不錯(cuò)的前景。經(jīng)濟(jì)衰退的時(shí)候大家對(duì)品和高科技產(chǎn)品的投入會(huì)適當(dāng)減少，熱點(diǎn)應(yīng)用及趨勢(shì)會(huì)和政府投資及扶持的方向密切相關(guān)。zui近*常務(wù)會(huì)議研究確定的進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)的十項(xiàng)措施會(huì)拉動(dòng)一些市場(chǎng)的需求。[詳細(xì)]

元器件分銷(xiāo)商之危機(jī)攻略

電子元器件產(chǎn)品由于門(mén)類(lèi)眾多、技術(shù)含量較高，其市場(chǎng)推廣往往對(duì)渠道的依賴(lài)度也較高。而作為廠(chǎng)家主要的渠道——分銷(xiāo)商在當(dāng)前的市場(chǎng)狀況下，大都面臨訂單減少、庫(kù)存增大、回款困難等挑戰(zhàn)，這使他們的壓力越來(lái)越大。因此，廠(chǎng)商應(yīng)該采取什么樣的分銷(xiāo)策略，給分銷(xiāo)商什么樣的政策，對(duì)其工作的推進(jìn)會(huì)產(chǎn)生很大的影響。

    提升需求創(chuàng)造能力。分銷(xiāo)渠道通過(guò)不斷地開(kāi)發(fā)元器件的應(yīng)用市場(chǎng)，增加新的項(xiàng)目，來(lái)拓展業(yè)務(wù)的范圍，從而獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    分銷(xiāo)渠道管控。廠(chǎng)家如不對(duì)分銷(xiāo)渠道做更多的激勵(lì)和管控工作，則意味著可能會(huì)使分銷(xiāo)渠道沒(méi)有足夠的積極性去做好市場(chǎng)的推廣，從而很可能丟掉一些未來(lái)的市場(chǎng)。

    分銷(xiāo)渠道平衡。必須對(duì)新興渠道與傳統(tǒng)渠道進(jìn)行有效細(xì)分和合理定位，充分發(fā)揮其互補(bǔ)性，通過(guò)基于多渠道協(xié)同思想的動(dòng)態(tài)組合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)作，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)。[詳細(xì)]

有專(zhuān)家說(shuō)，這次危機(jī)，對(duì)中國(guó)是絕好的機(jī)會(huì)?？梢宰屩袊?guó)的企業(yè)和中國(guó)的企業(yè)人懂得利用這個(gè)機(jī)會(huì)去積蓄力量，去自主創(chuàng)新，為將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)積累能量。