在工業(yè)除濕機(jī)廠商實(shí)際的營(yíng)銷中，企業(yè)開(kāi)發(fā)完客戶后，雖然知道客戶的實(shí)力和其擁有的資源，但是很少有企業(yè)想到或愿意利用客戶的優(yōu)勢(shì)資源，去為自己的區(qū)域銷售目標(biāo)努力。

綠林悍匪張牧之打劫大騙子馬邦德的火車后沒(méi)有撈到什么好處，發(fā)現(xiàn)打劫的既然是一位即將上任鵝城的縣長(zhǎng)，而且鵝城的市民也都不認(rèn)識(shí)這位新縣長(zhǎng)，于是他就打起利用這一優(yōu)勢(shì)的資源，賺取更多錢(qián)財(cái)?shù)闹饕?，大膽的做出自己冒充縣長(zhǎng)的決定！雖然在談判過(guò)程中馬邦德承諾張牧之，愿意把自己當(dāng)鵝城縣長(zhǎng)后賺的錢(qián)全部給他，但是張牧之還是更愿意自己親力親為實(shí)現(xiàn)這件事情。所以工業(yè)除濕機(jī)廠商想要在一塊市場(chǎng)上有大收獲，必須要自己擅于利用客戶的優(yōu)勢(shì)資源，親力親為，為自己以后的銷售目標(biāo)更好的服務(wù)。

在工業(yè)除濕機(jī)廠商營(yíng)銷中，一個(gè)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)陌生的市場(chǎng)，企業(yè)一般都是讓自己當(dāng)?shù)氐目蛻粢揽靠蛻糇约旱馁Y源，單獨(dú)“默默"的開(kāi)展工作。zui后代理商默默開(kāi)拓幾年，很多當(dāng)?shù)厣碳叶疾恢肋@個(gè)產(chǎn)品的存在。綠林悍匪張牧之為了獲取鵝城百姓對(duì)其的初步認(rèn)可和關(guān)注，利用馬邦德淹死的隨從人員的尸體化裝成鵝城百姓zui討厭zui害怕的麻匪，然后在鵝城的“城市廣場(chǎng)"當(dāng)眾假裝槍斃麻匪示眾，*的引起了鵝城百姓的對(duì)其能力的初步判斷和認(rèn)可。所以企業(yè)想要快速在新的區(qū)域市場(chǎng)獲取成功，必須要通過(guò)有影響力的活動(dòng)或事件造勢(shì)來(lái)獲取當(dāng)?shù)厣碳业慕?jīng)銷興趣！在工業(yè)除濕機(jī)廠商實(shí)際的營(yíng)銷中，很多企業(yè)都不會(huì)去傳播自己的品牌定位的信息，以至于很多客戶不知道企業(yè)的戰(zhàn)略和定位，從而都不愿意經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品。

    綠林悍匪張牧之來(lái)到鵝城*，在賺有錢(qián)有勢(shì)人的錢(qián)之前，通過(guò)槍斃假麻匪和為民做主教訓(xùn)黃四郎的教頭等事件，積極塑造和傳播其“青天"的形象，宣揚(yáng)他和以前的縣長(zhǎng)是有本質(zhì)不同的。所以工業(yè)除濕機(jī)廠商要在區(qū)域市場(chǎng)獲得成功，必須要通過(guò)事件或活動(dòng)等形式明確傳播產(chǎn)品的定位，讓當(dāng)?shù)厣碳页浞置靼灼髽I(yè)戰(zhàn)略意圖和方向，相信企業(yè)以后好的未來(lái)。奠定商家銷售企業(yè)產(chǎn)品的信心。很多工業(yè)除濕機(jī)廠商在定區(qū)域銷售目標(biāo)時(shí)向靠近，但是在開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，卻又不敢碰當(dāng)?shù)氐拇砩?，怕難度太大或怕時(shí)間太長(zhǎng)，所以zui后導(dǎo)致區(qū)域銷售情況不理想。張牧子是在與黃四郎實(shí)力懸殊很大的情況下進(jìn)行決斗的，為了*打敗“地頭蛇"黃四郎，他具體通過(guò)扔錢(qián)給百姓、扔槍給百姓、佯攻攻黃四郎、捆綁黃四郎的替身等形式不斷刺激鵝城百姓人性的弱點(diǎn)，鼓勵(lì)百姓放棄恐懼，勇敢去攻擊黃四郎，zui終讓黃四郎*失敗。

所以企業(yè)要想在區(qū)域市場(chǎng)快速打敗或達(dá)到當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌的銷量，首先必須搞定當(dāng)?shù)貁ui的當(dāng)?shù)乜偞砩?，只要其代理了你的產(chǎn)品，受其影響，當(dāng)?shù)氐亩?jí)商家才會(huì)經(jīng)銷你的產(chǎn)品，這樣工業(yè)除濕機(jī)廠商的產(chǎn)品銷量才能與看齊和超越。