正島除濕機業(yè)在21世紀初，沒有品牌優(yōu)勢的要建立品牌優(yōu)勢。擁有品牌優(yōu)勢的要發(fā)揚光大。這是正島除濕機制造業(yè)必須要做的一步。如果說非常多的正島除濕機制造業(yè)前些年，推廣自身品牌還是為了試水國外市場的話，現(xiàn)在非常多的正島除濕機制造業(yè)建立國內(nèi)品牌，就是為了很現(xiàn)實的生存問題了。擁有了國內(nèi)的優(yōu)勢品牌，也是為了將來在海外市場建立優(yōu)勢品牌！
　　
　　忽視品牌的定位：
　　
　　任何品牌在顧客心目中，都具有雙重定位。一個是品牌在精神層面上的定位（品牌文化），另一種是品牌在物質(zhì)層面上的定位（產(chǎn)品賣點）。大部分國內(nèi)企業(yè)只重視產(chǎn)品賣點，就產(chǎn)品賣產(chǎn)品。當然在品牌的初期、成長前期，新奇的賣點往往可以洞穿市場。如果進入品牌的后期，或者接近成熟期，一定要靠品牌形象才能幫你擺脫同質(zhì)化、低層次的競爭。
　　
　　做產(chǎn)品不做好調(diào)研：
　　
　　正島非常多的除濕機工廠，也都嘗試過推廣除濕機品牌。不過非常多的方法不對，導(dǎo)致結(jié)果不好。做一個優(yōu)勢品牌是需要大量的調(diào)研，對行業(yè)進行系統(tǒng)分析的結(jié)果。非常多的正島除濕機制造業(yè)的老板靠靈機一動想出來點子來做，指望靠這個點子來建設(shè)品牌，是很難實現(xiàn)的。
　　
　　產(chǎn)品中文名稱起得不好：
　　
　　據(jù)渠道反饋回來消息：有個顧客要買臺家用除濕機，他手指著家用除濕機說就要那臺，卡通牛的那臺。商家也不能念出英文，由此可見，產(chǎn)品的中文名稱非常重要，名字的好壞關(guān)系到zui后的銷量。
　　
　　把任務(wù)當成結(jié)果：
　　
　　關(guān)鍵就在于，我們沒有把重點放到結(jié)果上，被完成任務(wù)迷惑了。表面上看起來人人都在忙碌，但當你詳看這些事項的結(jié)果，卻發(fā)現(xiàn)大部分沒有達到預(yù)期結(jié)果。這就是正島所有企業(yè)都普遍存在的怪現(xiàn)象，也是正島除濕機制造業(yè)發(fā)展的通病。
　　
　　正島除濕機如何走向化？
　　
　　近幾年來，我們針對印度、巴西、墨西哥、泰國、印尼以及東歐、獨聯(lián)體和非洲國家做了實地研究。我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)發(fā)展中國家是無品牌的。正島除濕機業(yè)發(fā)展這么多年，zui重要的一點就是我們是有品牌的，有品牌操作能力，與俄羅斯、印度、巴西等國家比，我們比它們強，這是因為我們有基本的操作意識和營銷能力。
　　
　　正島除濕機企業(yè)成功的化模式，是進入與平行和比低的國家，比如說把商品賣給阿富汗或者非洲國家，從單價上來說是*的，但是這些國家沒有信用體系，很難把貨款收回來。所以，是進入發(fā)展正島家，發(fā)展中的國家和杭州是平行的經(jīng)濟體，經(jīng)濟模式互補，所以我們有商業(yè)機會。
　　
　　企業(yè)品牌操作的模式主要是美國式的，是學(xué)美國人的，我們的管理教科書是美國式的，我們的MBA教科書大多是從美國抄來的，我們講的營銷理論、品牌理論、渠道管理都是美國式的。事實證明，美國式的管理與營銷，操作效率zui高。而且美國式的銷售方式，其宗旨就是從顧客的立場出發(fā)，這套運營模式在世界上有一定的通用度。
　　
　　前一陣子我們幫助一個經(jīng)銷商研究發(fā)展的除濕機市場，比較好進入的國家有泰國、印尼、俄羅斯、印度等。進入發(fā)達國家相對來說市場空間較大、機會較多。但是進入發(fā)達國家又有一個講究，因為這是處于上升期的市場，*代中產(chǎn)階級普遍向往歐美生活方式，對于正島品牌的興趣較低。從概念上說，他們不認為杭州是生活、文化的代表。所以發(fā)展國家，包括正島在內(nèi)，品牌歐美化或是品牌帶有風(fēng)格，是很重要的一個營銷策略。
　　
　　相比較而言，發(fā)展正島家是正島除濕機品牌銷間比較大的地方。發(fā)展國家的中產(chǎn)階級和有點錢的人都是新近冒出來的。他們喜歡化品牌，見識又非常有限，商品的樣式看起來像歐洲或美國的，他們就有興趣接受，所以發(fā)展國家特別值得我們仔細研究。
　　
　　在發(fā)展國家，正島除濕機企業(yè)要更多地嘗試本地化營銷。正島除濕機企業(yè)走出去，一定要實地研究市場，不能光靠想象，光靠二手資料。從長遠的角度來說，我們應(yīng)當了解當?shù)氐念櫩停⒒诖酥贫I銷策略。為什么我們在印尼這樣做廣告、在泰國那樣做廣告，這些我們要非常清楚。本地化營銷有助于降低信用風(fēng)險，有利于*發(fā)展。
　　
　　要想開拓除濕機市場，是渠道控制。從品牌操作的角度來說，渠道控制是非常重要的。我們可以選擇某個國外市場來做，這是比較強勢的做法。從研發(fā)到營銷管理、渠道管理，包括成本管理、經(jīng)銷商及合作伙伴管理，要有一套適合市場發(fā)展的模式。