摘要：目前的除濕機(jī)企業(yè)，在做渠道規(guī)劃之前，要進(jìn)行數(shù)據(jù)總計(jì)，總結(jié)規(guī)律，渠道管理人員應(yīng)廣泛收集資料、多形式了解市場(chǎng)，多渠道了解消費(fèi)者，集思廣益匯集思路。渠道規(guī)劃得出后，開始進(jìn)行專人負(fù)責(zé)對(duì)進(jìn)入渠道進(jìn)行方法總結(jié)，能夠使人易學(xué)、能用、出效果。在對(duì)渠道的規(guī)劃不夠有足夠的認(rèn)識(shí)和意識(shí)，所以往往企業(yè)只有產(chǎn)品的年度規(guī)劃，許多公司認(rèn)為把產(chǎn)品經(jīng)銷任務(wù)設(shè)定好，支持應(yīng)有的產(chǎn)品，然后對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行廣告的*轟炸。這樣就算工作的完畢。往往這樣的企業(yè)都是走不遠(yuǎn)走不長(zhǎng)的企業(yè)模式，為此杭州玖調(diào)除濕機(jī)企業(yè)對(duì)此進(jìn)行了一次產(chǎn)品診斷會(huì)，對(duì)除濕機(jī)的渠道規(guī)劃是否符合實(shí)際，進(jìn)行了“望聞問切”的把脈。
　　
　　望——目的是觀察現(xiàn)在市場(chǎng)所呈現(xiàn)的態(tài)勢(shì)，已達(dá)到通過通過“望”一定要總結(jié)自己的看法，市場(chǎng)變化是朝著什么方向，通過“望”一定要形成自己的意見。“望”代理商，“望”終端市場(chǎng)，“望”競(jìng)品情況，“望”上一年的渠道規(guī)劃落實(shí)成果。
　　
　　聞——就是在通過望的結(jié)果，然后認(rèn)真聽取銷售商、代理商甚至專賣店主的看法，從中總結(jié)渠道政策制定的大致框架。
　　
　　問——這個(gè)環(huán)節(jié)是*得，我們要帶著疑問走市場(chǎng)，要大膽的向市場(chǎng)一線員工詢問，向消費(fèi)者詢問，把所有的疑問都問出來(lái)，只有在問答的過程中，才能更更好的發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題，以便做好相對(duì)的方法和措施。
　　
　　通過“望”、“聞”、“問”等后，每個(gè)人都有一個(gè)“藥方”，這個(gè)藥方準(zhǔn)不準(zhǔn)，就看上述三個(gè)環(huán)節(jié)是否做的用心仔細(xì)。“切”準(zhǔn)確，企業(yè)如虎添翼，“切”錯(cuò)了，企業(yè)的發(fā)展往往會(huì)被拖慢。