愛爾蘭這家 Multis Group 公司很像是伺服器市場的舊貨資源回收商。

Multis公司專門把二手伺服器拿回來整理一番再賣出去。這類重新整理過的 PC與伺服器近年來逐漸流行了起來，因為這比拆零件或回收融化成原料更具環(huán)保效益。

Multis本月底即將在美國加州 Union City 開設(shè)一家7萬平方英尺的廠房（約1967坪），專門收集並整理銷售北美客戶的二手伺服器。

跟一般二手個人電腦或手機*不同的是，二手伺服器的價格不但不會比新伺服器便宜，有時甚至更貴，Multis執(zhí)行長 Sean Keenan 表示。為何會這樣呢？這是因為製造商每18個月或兩年會生產(chǎn)一款伺服器機種。但企業(yè)客戶多半不願這麼快就跟著換硬體，他們多半是3-7年才會更換一次。也因此，它們往往對這些停產(chǎn)的設(shè)備有相當(dāng)?shù)男枨蟆?/span>

「伺服器市場有10-15%都屬於是二手轉(zhuǎn)賣市場?！筀eenan表示?！赣伸缎聶C轉(zhuǎn)移成本較高，因此許多頂級客戶寧願付一筆錢購買整理後的二手產(chǎn)品?！?/span>

他表示，一臺新伺服器上市後的頭幾年，二手價大概會比新機價格低約15%或更少。這段期間廠商還會持續(xù)少量生產(chǎn)，同時經(jīng)銷商往往也還有一些庫存。

但一旦某一臺伺服器機種到了「壽終正寢」（停產(chǎn)）的階段，情勢就開始逆轉(zhuǎn)，此時二手伺服器價格反而會賣得比當(dāng)初的新機價格更高。Multis 幾年前就曾碰過英國空中交通管制局要採購一批舊電腦來搭配辦公室裡的雷達控制系統(tǒng)，他們所要求採購的電腦竟是 1960年代生產(chǎn)的。

同理，曾有一家醫(yī)療設(shè)備公司前來採購一堆已經(jīng)停產(chǎn)的伺服器，因為若買新伺服器，還得重新申請一次FDA（美國食品藥物管理局）核準(zhǔn)流程。

另一次熱賣發(fā)生在 Hewlett-Packard 買下 Compaq 後，決定停產(chǎn) VAX 迷你電腦時，這一系列是先前 Compaq 收購迪吉多（Digital Equipment）而來的。

「當(dāng)時很多人都反應(yīng)的很激烈?！筂ultis業(yè)務(wù)開發(fā)副總裁 Eamonn Reay 表示。

跟一般二手公司不同的是，Multis 專門與原廠如HP 與昇陽密切合作。若HP有客戶需要舊款伺服器，他們就直接請客戶跟 Multis 恰購。Multis 甚至還幫HP生產(chǎn)部分新款 Alpha 伺服器。若你去 HP 購買Alpha伺服器，其實都是這家愛爾蘭廠商在幕後接洽的。

Multis想轉(zhuǎn)戰(zhàn)美國的主因之一是希望能吸收更多伺服器廠商跟他們合作。該公司一開始都不會主動去接觸終端用戶，以免惹毛伺服器原廠，因為原廠都會希望先賣新貨給客戶。