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麻煩花哨的多色噴塑
大自然的鬼斧神功造就了多彩的世界，道路燈具作為城市道路照明的主力燈具，外觀色彩應(yīng)是城市形象、街區(qū)建筑形象及城市人文精神的綜合反映，遺憾的是有很多燈具廠在道路燈具的外觀上采用了二種以上色彩，花哨得狠，大紅大綠！二次噴塑或噴漆不但加大了生產(chǎn)成本，不利于批量生產(chǎn)，而且一年以后掉漆的很多，影響景觀效果。歐洲戶外燈具的外觀色彩大多數(shù)采用很有工業(yè)感的色彩如：白色、銀灰色、淡金色、海蘭色等歡快色彩，并與街區(qū)建筑主色調(diào)相協(xié)調(diào)，而很少使用黑色等凝重色彩，燈具整體成色或上下蓋可采用相近不同色彩創(chuàng)造多種夢幻組合，看上去很美觀協(xié)調(diào)，歐洲的成功經(jīng)驗我們是否可以借鑒??？
在燈具的造型設(shè)計里色彩搭配設(shè)計是不口缺少的設(shè)計內(nèi)容，造型再平淡的燈具通過巧妙的色彩組合設(shè)計同樣會創(chuàng)造不凡的營銷業(yè)績，就如同相貌一般的姑娘經(jīng)過專業(yè)的形象設(shè)計和包裝后同樣會如明星一樣光彩照人、貌若天仙！
只做燈具造型設(shè)計、不做燈桿造型設(shè)計
所謂好馬要配好鞍！老外的任何一款道路燈具推向市場都有*的配套燈桿造型，而且沒見過重復(fù)的燈桿?？纯磭鴥?nèi)的燈頭配的燈桿基本上是千篇一例、放之四海而皆準(zhǔn)！在我們做景觀照明設(shè)計時很難選到合適的燈桿造型，這就是很多老板認(rèn)為只要請設(shè)計公司做個燈頭造型就行了，舍不得花錢繼續(xù)做燈桿造型設(shè)計，相信只要開一個新燈頭就能打天下？！這幾年亦有不少燈具廠開發(fā)了燈具新產(chǎn)品，有的還真耐看，但可惜的是燈桿造型設(shè)計嚴(yán)重滯后，難見有震撼力的產(chǎn)品面市。有的燈具配的燈桿造型很復(fù)雜，制造成本很高、多色噴塑很花哨！則*分不清景觀照明和城市功能照明對道路燈具的不同需求！
不了解燈具市場需求和制造工藝的燈具造型設(shè)計從來不會有真正的市場回報，只能是老板用人政策的悲哀，燈具和燈桿的造型設(shè)計本來就是一對鴛鴦，不可能分離的！如果你有新燈要開發(fā)，一定要使設(shè)計有始有終，也許還不遲??！做設(shè)計的大俠一定要設(shè)法讓老板有耐心等待：總有一天會在家等著數(shù)錢！因為下一次老板才會相信你！
原模原樣的仿冒
老外朋友經(jīng)常很奇怪的問我：“你們中國人真的只會仿冒，難道燈具設(shè)計上一點都不會創(chuàng)新?？你看大街上的路燈竟然做得跟我們的產(chǎn)品一模一樣，連色彩搭配都不會改變一下？”，我經(jīng)常無言以對、汗顏啊!是的，在商品短缺的計劃經(jīng)濟時代，我們仿冒國外的產(chǎn)品是有著優(yōu)良傳統(tǒng)的！這幫助我們解決了很多產(chǎn)品使用的燃眉之急，但是現(xiàn)在不同了，現(xiàn)在是商品過剩的市場經(jīng)濟時代，品牌的產(chǎn)品都進來了，你還老辦法仿冒能有出路嗎？我們很多老板熱衷于盲目跟風(fēng)攀比，你看看滿街上到處都是賣魚燈、賣鳥燈的吆喝聲！今年六月份浙江的一個燈具品牌在江蘇打假，一下子封了二十多個廠的帳號，搞得燈具廠的老板個個人心慌慌、生怕打到自己！但是我也奇怪：好像沒看到外資品牌在中國打假哎！這是不是也助長了我們仿冒的膽子？倒是自己人打自己人打得好不熱鬧?。∫淳椭挥懈銉r格戰(zhàn)，自相殘殺！很少有老板真正關(guān)心把燈具的內(nèi)在品質(zhì)做好，在學(xué)習(xí)吸收好老外的燈具基礎(chǔ)上動一點腦筋來稍微創(chuàng)新改變一下！
可喜的是已經(jīng)有少部分老板感覺到必須搞自己有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品才能zui終有出路！原來創(chuàng)新并非很神秘的！要改變這種現(xiàn)狀，燈具造型設(shè)計才只是燈具新品開發(fā)的*步！
尺寸似乎越大就越好好賣
很多老板開發(fā)燈具新產(chǎn)品時往往一相情愿，殊不知：很多外資品牌的產(chǎn)品已經(jīng)進入中國市場，中國燈具市場已經(jīng)化，中國戶外燈具原來的成本優(yōu)勢已經(jīng)不復(fù)存在了，我們的生存空間已經(jīng)越來越小，再不清醒并奮起直追，哪有我們中國燈具的市場？不少燈具企業(yè)的老板仍然堅持道路燈具的尺寸越大越好，甚至熱衷于搞什么吉尼斯紀(jì)錄！*不去鉆研燈具的內(nèi)在品質(zhì)和燈具的配光，造成投資和材料的巨大浪費，投資風(fēng)險很大，賣燈具如同在賣材料！等燈具賣不出去了再來研究市場，看到老外的產(chǎn)品永遠(yuǎn)走在了我們的前面！
燈具的尺寸做大還是做小，關(guān)鍵是看你的目標(biāo)市場，你的燈具賣給誰？另外就是燈具的使用場所，道路照明、景觀照明有很大區(qū)別的！你的燈具如果要想出口，你在開發(fā)燈具新產(chǎn)品時必須要想想老外的要求，如他們對燈具造型的審美情趣、成本要求和使用習(xí)慣等等與我們有什么不同？我們的燈具產(chǎn)品的競爭力體現(xiàn)在哪里？歐洲很多品牌的燈具外型尺寸都不大，但卻能裝400W的光源，內(nèi)部設(shè)計結(jié)構(gòu)緊湊，反光器效力比我們的高很多，而國內(nèi)同樣的燈具尺寸只能裝150W的光源，我們經(jīng)常感到不可思義！要降低燈具的成本首先要縮小燈具的外形尺寸！老板們?nèi)绻詿o視歐洲燈具及照明技術(shù)發(fā)展的趨勢和成果，無疑將是與市場需求背道而馳、夜狼自大的，并且zui終將會被市場所淘汰！
做工不精致、因小失大，造成產(chǎn)品整體品質(zhì)上不了臺面
中國燈具與老外燈具目測的zui大區(qū)別在于我們的產(chǎn)品做工不精致，因小失大，很多細(xì)小的地方都非常粗糙，造成產(chǎn)品整體品質(zhì)上不了臺面，一直像是地灘貨！其實成本并沒有降低多少！由于同樣一款大家都有模具，壓鑄件價格差不多，只能在諸如反光器、電器板、透光罩、搭扣、密封圈、支撐桿等上做文章降低成本，加之企業(yè)之間沒有品牌個性的區(qū)分，產(chǎn)品就嚴(yán)重同質(zhì)化，zui后就只能打價格戰(zhàn)了！中國目前的戶外燈具行業(yè)的工業(yè)化程度還很底，大部分企業(yè)仍然采用的是手工作坊式生產(chǎn)，又缺乏有效的內(nèi)部品質(zhì)管理，生產(chǎn)的燈具產(chǎn)品品質(zhì)就可想而知了！
這與中國燈具企業(yè)的發(fā)展歷程有很大的關(guān)系，在這十幾年的發(fā)展過程中，企業(yè)經(jīng)歷了由國營、集體企業(yè)向私營企業(yè)的轉(zhuǎn)制，我們的企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣與按步就班地仿制老外的燈具，從來沒想過要自己開發(fā)燈具，行業(yè)容量不大，單個產(chǎn)品的銷量很有限，產(chǎn)品基本上是通過工程直銷的方式來銷售，更沒有渠道營銷的概念，戶外燈具行業(yè)仿佛是被現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計學(xué)科所遺忘的角落！但是工業(yè)設(shè)計在汽車和手機上的應(yīng)用已經(jīng)令人鼓舞！
產(chǎn)品樣本沒創(chuàng)意、產(chǎn)品品質(zhì)感很差
燈具行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的標(biāo)志之一就是企業(yè)產(chǎn)品的樣本幾乎一模一樣，所謂天下樣本一大抄！很多老板們圖省事就直接拿別人做得好的樣本和圖片來掃描，做到自己產(chǎn)品的樣本上，謂之《中國**燈具大全》！產(chǎn)品樣本沒一點創(chuàng)意，產(chǎn)品圖片經(jīng)過很多家的接力掃描后品質(zhì)感越來越差，難怪老外認(rèn)為中國的燈具產(chǎn)品品質(zhì)都很差！近年來的照明展覽上外資品牌已經(jīng)很少發(fā)樣本，即使發(fā)樣本產(chǎn)品圖片也搞的很小，甚至干脆放上3D的效果圖讓你抄吧！
事實上很多老板根本沒有想過：自己的產(chǎn)品樣本對客戶有沒有用？你的產(chǎn)品賣點在哪里？客戶zui需要的數(shù)據(jù)有沒有搞全？我們?nèi)绾问紫韧ㄟ^產(chǎn)品樣本來吸引客戶的眼球？其它的如企業(yè)或者品牌形象就更不用談啦！很多企業(yè)的產(chǎn)品樣本沒有能被客戶帶出展館就扔進門口的垃圾箱里了，做設(shè)計的看到了幾十元的產(chǎn)品樣本，客戶連翻一翻的欲望都沒有就這樣當(dāng)垃圾扔了！心里是什么滋味??？因為客戶從中隨便拿了一本就足夠了！要怪也只能怪你自己?。?！現(xiàn)在照明行業(yè)的媒體越來越多，動不動出書的媒體也很多，而設(shè)計師真正想要有借鑒作用的書卻難見蹤影！
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這就是中國戶外照明燈具企業(yè)的現(xiàn)狀，現(xiàn)代營銷的概念還沒有被引進來，燈具造型設(shè)計的工作才剛剛開始！只有認(rèn)清我們與老外的差距才能逐步縮小差距、才有資格同臺打擂！——歡迎點擊更多
