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上海津信變頻器有限公司
主營產(chǎn)品： 變頻器;PLC;人機(jī)界面;軟啟動(dòng)器;ABB交流異步電動(dòng)機(jī) |
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上海津信，自動(dòng)化OEM市場(chǎng)的*者
2013-3-7 閱讀(1151)
工控摘要：OEM即原始設(shè)備制造商（OriginalEquipmentManufacture），OEM生產(chǎn)指“原廠委托制造”，俗稱代工。但是在自動(dòng)化行業(yè)，OEM是指一些設(shè)備生產(chǎn)商的群體，采購?fù)ㄓ玫幕蜿P(guān)鍵的元器件產(chǎn)品，集成到自己的設(shè)備中，并把設(shè)備銷售給zui終用戶。自動(dòng)化產(chǎn)品供應(yīng)商簡(jiǎn)稱這些設(shè)備生產(chǎn)商為OEM客戶。
由于勞動(dòng)力成本因素及出口影響，中國制造業(yè)正在發(fā)生著根本性的變化，制造業(yè)轉(zhuǎn)型為OEM機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展帶來了重大機(jī)遇。事實(shí)上，中國的OEM機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)已經(jīng)被眾多廠商視為兵家必爭(zhēng)之地。有人斷言，未來中國將會(huì)成為OEM機(jī)械設(shè)備的制造中心。
與工程項(xiàng)目相比，OEM機(jī)械制造的單個(gè)項(xiàng)目金額或許要小一些，但用量很大，且多數(shù)都會(huì)持續(xù)合作，這對(duì)于自動(dòng)化廠商的長(zhǎng)期發(fā)展帶來很大的好處。但同時(shí)OEM機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)也提出了一定的要求：性能質(zhì)量要求高、功能集成強(qiáng)、交貨周期短，但zui重要的是：價(jià)格要適中。
在中國的OEM市場(chǎng)，分銷是自動(dòng)化廠商所普遍采用的銷售模式，許多大型自動(dòng)化廠商甚至*采用分銷模式而不采用直銷，主要原因是：在廠商的協(xié)助下分銷商開展所在區(qū)域的市場(chǎng)推廣，相對(duì)成本較低；分銷商能夠提供基本的和產(chǎn)品培訓(xùn)；在庫存和交貨期方面緩解部分壓力；規(guī)避商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
不論對(duì)自動(dòng)化廠商還是分銷商來說，OEM市場(chǎng)存在著無限的商機(jī)，同時(shí)也面臨巨大的考驗(yàn)。供應(yīng)商除了要提供性價(jià)比優(yōu)良的產(chǎn)品、完善的售后服務(wù)，還要能夠提供完整的解決方案。而在這之前，更要深入了解用戶的工藝，這對(duì)許多自動(dòng)化廠商和分銷商都提出了很高的要求。
上海津信經(jīng)過15年堅(jiān)實(shí)的發(fā)展，已經(jīng)建立了全面的銷售和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。我們不僅銷售產(chǎn)品，更銷售*的理念。我們推崇技術(shù)型銷售，以服務(wù)帶動(dòng)業(yè)績(jī)，讓客戶放心地使用我們的產(chǎn)品。我們認(rèn)為拓展市場(chǎng)、推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的zui終目的是為了給客戶帶來便利，為客戶解決問題。我們致力于幫助客戶成長(zhǎng)、成為客戶強(qiáng)有力的合作伙伴。
由于勞動(dòng)力成本因素及出口影響，中國制造業(yè)正在發(fā)生著根本性的變化，制造業(yè)轉(zhuǎn)型為OEM機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展帶來了重大機(jī)遇。事實(shí)上，中國的OEM機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)已經(jīng)被眾多廠商視為兵家必爭(zhēng)之地。有人斷言，未來中國將會(huì)成為OEM機(jī)械設(shè)備的制造中心。
與工程項(xiàng)目相比，OEM機(jī)械制造的單個(gè)項(xiàng)目金額或許要小一些，但用量很大，且多數(shù)都會(huì)持續(xù)合作，這對(duì)于自動(dòng)化廠商的長(zhǎng)期發(fā)展帶來很大的好處。但同時(shí)OEM機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)也提出了一定的要求：性能質(zhì)量要求高、功能集成強(qiáng)、交貨周期短，但zui重要的是：價(jià)格要適中。
在中國的OEM市場(chǎng)，分銷是自動(dòng)化廠商所普遍采用的銷售模式，許多大型自動(dòng)化廠商甚至*采用分銷模式而不采用直銷，主要原因是：在廠商的協(xié)助下分銷商開展所在區(qū)域的市場(chǎng)推廣，相對(duì)成本較低；分銷商能夠提供基本的和產(chǎn)品培訓(xùn)；在庫存和交貨期方面緩解部分壓力；規(guī)避商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
不論對(duì)自動(dòng)化廠商還是分銷商來說，OEM市場(chǎng)存在著無限的商機(jī)，同時(shí)也面臨巨大的考驗(yàn)。供應(yīng)商除了要提供性價(jià)比優(yōu)良的產(chǎn)品、完善的售后服務(wù)，還要能夠提供完整的解決方案。而在這之前，更要深入了解用戶的工藝，這對(duì)許多自動(dòng)化廠商和分銷商都提出了很高的要求。
上海津信經(jīng)過15年堅(jiān)實(shí)的發(fā)展，已經(jīng)建立了全面的銷售和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。我們不僅銷售產(chǎn)品，更銷售*的理念。我們推崇技術(shù)型銷售，以服務(wù)帶動(dòng)業(yè)績(jī)，讓客戶放心地使用我們的產(chǎn)品。我們認(rèn)為拓展市場(chǎng)、推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的zui終目的是為了給客戶帶來便利，為客戶解決問題。我們致力于幫助客戶成長(zhǎng)、成為客戶強(qiáng)有力的合作伙伴。
