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西門子、GE爭(zhēng)奪百億美元大單

湖南艾歐曼自動(dòng)化設(shè)備有限公司網(wǎng)訊：伊拉克逾百億美元的電力項(xiàng)目，一度讓美國(guó)通用電氣（GE）和德國(guó)西門子“劍拔nu張”，但如今卻以 “和平”方式解決了。

10月21日，伊拉克電力部部長(zhǎng)先后與GE、西門子簽署諒解備忘錄。兩者將分別為伊拉克新增14吉瓦和11吉瓦的發(fā)電供應(yīng)。

對(duì)此，西門子方面向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示：“我們認(rèn)同良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)雙方簽署的‘新伊拉克電氣化計(jì)劃’，西門子計(jì)劃在4年內(nèi)為伊拉克增加11吉瓦的電力供應(yīng)，以確保伊拉克2300萬(wàn)人口的穩(wěn)定電力供應(yīng)。”

爭(zhēng)奪伊發(fā)電項(xiàng)目

經(jīng)歷戰(zhàn)爭(zhēng)洗禮的伊拉克正處于重建中，電力設(shè)施顯得尤為關(guān)鍵。

據(jù)彭博社9月26日?qǐng)?bào)道，燃?xì)廨啓C(jī)*西門子正在與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈競(jìng)爭(zhēng)伊拉克發(fā)電項(xiàng)目。據(jù)介紹，這一發(fā)電項(xiàng)目涉及金額 130億歐元（合150億美元）。如果一切順利，這將很可能成為西門子公司目前大燃?xì)廨啓C(jī)簽約項(xiàng)目。

西門子方面一度認(rèn)為將有很大概率獲得這筆訂單。據(jù)德國(guó)媒體報(bào)道，一位不愿透露姓名的知情人士證實(shí)了該合同的存在和潛在價(jià)值。據(jù)了解，西門子方面在聲明中表示，該公司的*執(zhí)行官喬·凱瑟已經(jīng)于巴格達(dá)會(huì)見(jiàn)了伊拉克總理海德?tīng)?middot;阿巴迪，討論了4年內(nèi)安裝11吉瓦發(fā)電能力的計(jì)劃。

然而，事情似乎并未像西門子方面想象的樂(lè)觀。事實(shí)上，西門子的老對(duì)手GE同樣在關(guān)注伊拉克發(fā)電市場(chǎng)。業(yè)務(wù)重合度較高的兩個(gè)對(duì)手再次在伊拉克展開(kāi)交鋒。

不過(guò)，在可再生能源替代的背景下，西門子和GE電力業(yè)務(wù)的發(fā)展都遭受重創(chuàng)。

近年來(lái)，GE電力業(yè)務(wù)始終處于泥沼中。今年10月1日，GE突然宣布，上任僅一年的CEO弗蘭納里li任。除無(wú)法達(dá)到投資者預(yù)期外，發(fā)電業(yè)務(wù)疲軟是導(dǎo)致其li任的主要原因之一。據(jù)GE中國(guó)guan網(wǎng)消息，盡管發(fā)電集團(tuán)以外的GE業(yè)務(wù)總體表現(xiàn)與GE之前發(fā)布的業(yè)績(jī)指引*，但發(fā)電集團(tuán)業(yè)務(wù)疲軟將導(dǎo)致之前發(fā)布的2018年自由現(xiàn)金流和每股盈利指標(biāo)無(wú)法達(dá)成。此外，GE很可能計(jì)提發(fā)電集團(tuán)所有230億美元商譽(yù)。三季報(bào)顯示，受電力業(yè)務(wù)影響，GE在2018年三季度每股收益及營(yíng)收均遜于預(yù)期。

此時(shí)，GE與多年的老對(duì)手西門子似乎更像是一對(duì)難兄難弟。2017年，西門子在裁員6900人，主要涉及發(fā)電和天然氣（PG）部門、發(fā)電服務(wù)部門、制造業(yè)部門和傳動(dòng)部門，其中德國(guó)本土裁員2900人。

西門子中國(guó)方面在回復(fù)本報(bào)記者采訪時(shí)表示：“電力和天然氣的整體市場(chǎng)環(huán)境依然嚴(yán)峻，這要求我們著重減少產(chǎn)能并降低成本。西門子致力于發(fā)展發(fā)電業(yè)務(wù)，履行對(duì)客戶的責(zé)任，并且致力于實(shí)施結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃。”

如此環(huán)境下，伊拉克150億美元的項(xiàng)目對(duì)于兩家企業(yè)而言無(wú)疑像一根救命稻草。

據(jù)悉，對(duì)于該項(xiàng)目西門子曾是志在必得，原本伊拉克政府與西門子的談判已接近完成，合同價(jià)值約150億美元，主要內(nèi)容是對(duì)伊拉克的整個(gè)電力系統(tǒng)改造升級(jí)。

但據(jù)彭博社10月18日?qǐng)?bào)道，兩名伊拉克政府官員表示，在美國(guó)政府出手干預(yù)下，伊拉克取消了與西門子價(jià)值150億美元的電力系統(tǒng)協(xié)議，轉(zhuǎn)而與GE簽署了協(xié)議。

隨后，不甘心就此放棄訂單的西門子便與GE展開(kāi)談判，爭(zhēng)取保留一定的訂單份額。

GE方面未就上述伊拉克項(xiàng)目事宜回應(yīng)記者的采訪，但西門子中國(guó)方面向記者表示，西門子認(rèn)同良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并計(jì)劃在4年內(nèi)為伊拉克增加11吉瓦的電力供應(yīng)。

記者了解到，10月21日，西門子與伊拉克電力部就西門子助力建設(shè)伊拉克電力基礎(chǔ)設(shè)施的計(jì)劃達(dá)成協(xié)議，西門子獲得11吉瓦的份額。而GE則與伊拉克簽訂了14吉瓦電力供應(yīng)的協(xié)議。

火電蛋糕正在減少

西門子與GE之所以都“覬覦”伊拉克的項(xiàng)目，原因之一在于主要發(fā)電市場(chǎng)中，火電占比呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，這給兩家企業(yè)都帶來(lái)了挑戰(zhàn)。

據(jù)普華永道能源工業(yè)專家Stijn KOPPERS介紹：“在各國(guó)未來(lái)能源規(guī)劃中，除美國(guó)在燃煤發(fā)電方面比重提升外，其他國(guó)家都減少了燃煤發(fā)電在能源結(jié)構(gòu)中所占的比重。預(yù)計(jì)到2050年，化石燃料在能源結(jié)構(gòu)中的占比將下降至29%，太陽(yáng)能和風(fēng)能的占比將提升至48%。”

依賴燃煤發(fā)電的燃?xì)廨啓C(jī)在面對(duì)新能源革命時(shí)更是節(jié)節(jié)敗退。據(jù)麥考伊電力報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2011年燃?xì)廨啓C(jī)銷售量總裝機(jī)約71.6吉瓦，2017年僅有34.4吉瓦。2018年1月，GE方面曾表示2018年的燃?xì)廨啓C(jī)市場(chǎng)將是更具挑戰(zhàn)的。事實(shí)上，麥考伊電力報(bào)告預(yù)測(cè)2018年燃?xì)廨啓C(jī)銷售量總裝機(jī)將繼續(xù)降低至約30吉瓦。

在此背景下，縮減開(kāi)支成為燃?xì)廨啓C(jī)制造商的共同選擇。

比如，西門子2017年在裁員6900人以維持其電力業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。西門子中國(guó)方面向本報(bào)記者表示：“就發(fā)電業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，減少產(chǎn)能是我們專注的一方面，其目的是適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，確保未來(lái)業(yè)務(wù)切實(shí)可行且卓有成效。”

與西門子相似，GE同樣在2017年將電力部門裁員1.2萬(wàn)人。GE方面表示，此次裁員將實(shí)現(xiàn)在2018年底縮減10億美元結(jié)構(gòu)性成本。

隨著市場(chǎng)容量的減少，GE和西門子也將目光更多地投向新興市場(chǎng)。據(jù)Stijn KOPPERS介紹，目前東南亞市場(chǎng)的化石能源消費(fèi)占比仍然較高。2000年至2016年間，這一區(qū)域燃煤發(fā)電以每年9.8%的比例增長(zhǎng)。

2018年2月，三菱重工與泰國(guó)Gulf Energy Development Public公司獲得了泰國(guó)兩座天然氣電站的設(shè)計(jì)、采購(gòu)和建設(shè)訂單，其中包含8臺(tái)燃?xì)廨啓C(jī)。2018年7月，GE與哈電聯(lián)合開(kāi)發(fā)的巴基斯坦百路凱電站項(xiàng)目順利完工，項(xiàng)目新增裝機(jī)容量1223兆瓦。

西門子電力和天然氣事業(yè)部亞太地區(qū)銷售主管哈格頓曾表示，鑒于亞洲地區(qū)的城市發(fā)展正在進(jìn)一步加快，西門子電力和天然氣項(xiàng)目的數(shù)量在該地區(qū)短期內(nèi)將進(jìn)一步提升。未來(lái)西門子將兼顧大型燃?xì)廨啓C(jī)和小型燃?xì)廨啓C(jī)的銷售策略。讓大型燃?xì)廨啓C(jī)適配大型發(fā)電企業(yè)，同時(shí)挖掘50～70兆瓦級(jí)別的小型燃?xì)廨啓C(jī)的市場(chǎng)空間。

*副總裁王旭升表示：“當(dāng)今的形勢(shì)下，大家都在談新能源替代，傳統(tǒng)火電的*被不斷替代。但是這不意味著燃?xì)廨啓C(jī)或者火電將在市場(chǎng)上消失，未來(lái)新型火電機(jī)組在污染控制上將更加出色。對(duì)于新型火電機(jī)組而言，還是有市場(chǎng)空間的。”

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