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西門子作為一個廣告投入低姿態(tài)、研究開發(fā)高投入的企業(yè),在激烈的市場競爭上也遇到過一些例如*銷售、打折銷售、贈送*禮品、夸大宣傳誤導(dǎo)消費者等只追求短期效應(yīng),只考慮銷售數(shù)量不考慮未來發(fā)展的*問題。一些地區(qū)銷售人員在組織策劃區(qū)域*活動時,片面強(qiáng)調(diào)贈送禮品來吸引消費者,結(jié)果反而使一些消費者認(rèn)為產(chǎn)品物無所值,一些顧客甚至?xí)诘觐^提出不要禮品要求降低價格的要求。同時公司合理利潤的減少勢必會影響到公司對新產(chǎn)品開發(fā)和售后服務(wù)的投入,從而降低其在未來市場上的競爭力。
　　
對消費者而言,雖在購買產(chǎn)品時得到一些小優(yōu)惠,但他們可能會面臨將來不能較快得到性能更*的新產(chǎn)品或享受不到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的危險,這實質(zhì)上也造成了消費者利益的損失。西門子家電市場管理總部的人員認(rèn)識到這一點,加強(qiáng)了對區(qū)域*活動的監(jiān)控。他們提出*活動的重點應(yīng)當(dāng)放在設(shè)法為顧客提供超出他們期望的產(chǎn)品價值或服務(wù),滿足消費者深層次的需求。這些*原則推廣后,已取得了良好的效果。

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