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對于一個剛進入市場的家電產(chǎn)品而言，在其產(chǎn)品種類比較少價格又較高的情況下，如何讓消費者去嘗試接受它就顯得極為重要。為此西門子家電的營銷售貨員對市場進行了細分，將zui先投入市場的*款西門子洗衣機定位為性能*外形豪華的高檔產(chǎn)品，打開市場首先要從那些家庭收較高，追求高尚生活方式的消費群入手。
　　
1997年，西門子公司成立150周年,借喜慶的日子,營銷人員策劃了一次“西門子150周年金銀歡樂送”全國性推廣活動。活動策劃人員認為,一個消費者以前從未接觸過的新產(chǎn)品,通過刺激或鼓勵一批能快速接受新鮮事物的人首先接受,再由這批人去帶動更多人來接受,那么產(chǎn)品就會由點到面得到推廣。但是拿什么去刺激這批人來嘗試呢?對那些家庭收入高,追求高尚生活方式的人而言,他們對產(chǎn)品的價格已不是很敏感,首先考慮的是品質(zhì),因而不用在價格上做文章;重點應(yīng)是襯托出產(chǎn)品的高貴品質(zhì)。如果選擇贈品刺激,普通東西這些人會看不上眼,檔次較高的生活用品以這批人的生活水平而言該有的也都有了。那么什么如何才能讓這批人心動呢?西門子150周年給了策劃人員提示:**定制一批西門子150周年紀念銀幣。這些制造精美收藏價值的紀念幣與設(shè)設(shè)計簡潔高貴典雅的西門子洗衣機相映成輝,令人愛不釋手,使西門子洗衣機的品質(zhì)感得到充分凸現(xiàn),于是一場購買西門子洗衣機可獲贈純銀幣一枚并同時參加純大*的活動在全國開始推廣。
　　
活動開始后在全國受到出乎意料的歡迎,制造精美的紀念幣配合高品質(zhì)的西門子滾筒洗衣機,給國內(nèi)家電市場帶來一股濃郁的歐洲風(fēng)情,一萬枚銀幣在活動開始不久就伴隨洗衣機銷售被搶購一空。*活動的策劃,要依據(jù)產(chǎn)品市場周期不同階段結(jié)合產(chǎn)品自身的特點、市場的特點而有所側(cè)重和取舍,在新產(chǎn)品導(dǎo)入期,要以吸引消費者嘗試為主導(dǎo)。而在成*,則以樹立品牌形象建立消費者的品牌忠誠度為主,統(tǒng)籌合理的安排才能使品牌形象逐步起來。