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上海楓暨工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備有限公司

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目前在世界上擁有包括西門子、博世等15個(gè)品牌，在27個(gè)地區(qū)擁有39家工廠，成為歐洲排名*、*四大家用電器制造商。隨著世界范圍內(nèi)的家電市場競爭日趨激烈,這家以化經(jīng)營為導(dǎo)向,生產(chǎn)高檔家用電器的公司開始把目光轉(zhuǎn)向日益成熟的中國市場。1994年,集團(tuán)為回應(yīng)中國高檔家用電器新市場的出現(xiàn),做出一個(gè)雄心勃勃的投資計(jì)劃。這個(gè)戰(zhàn)略的重點(diǎn)是在東南亞特別是中國建立起一個(gè)與西歐、北美、日本等傳統(tǒng)市場規(guī)模相當(dāng)?shù)氖袌觥?/span>
　　
到90年代中后期,隨著居民收入的增加,特別是在城市地區(qū),越來越多的人有能力購買品質(zhì)性能上乘的洗衣機(jī)和冰箱,而那些對家電更新?lián)Q代的用戶更是青睞高質(zhì)量和新技術(shù)的產(chǎn)品。而此時(shí)，經(jīng)過*年*輪淘汰,中國家電行業(yè)也已形成了幾家大集團(tuán)割據(jù)的局面。正是在這種情況下,西門子家電集團(tuán)以全自動(dòng)滾筒洗衣機(jī)為先鋒,拉開了進(jìn)軍中國家電市場的序幕。
　　
市場競爭的發(fā)展,已*地改變了國內(nèi)制造廠商開拓市場與銷售產(chǎn)品的方式,形成了激烈的競爭格局。當(dāng)西門子家電的*款與歐洲同步的滾筒洗衣機(jī)通過自己的銷售網(wǎng)絡(luò)到達(dá)全國各大商場柜臺(tái)時(shí),如何在競爭達(dá)到白熱化的市場中,讓較為保守的中國消費(fèi)者接受西門子滾筒洗衣機(jī)這一來自歐洲的新鮮事物的課題,就擺在西門子家電的市場營銷人員面前。在當(dāng)時(shí),眾多的家電廠商將市場推廣的手段都集中在媒體上,電視、報(bào)紙廣告的口號一浪高過一浪。西門子家電的營銷人員通過對市場調(diào)查和消費(fèi)者分析發(fā)現(xiàn),當(dāng)前的國內(nèi)消費(fèi)品市場，大家電屬于低關(guān)心度產(chǎn)品。當(dāng)人們不需要添置它時(shí)，很少會(huì)關(guān)心家電類廣告或相關(guān)信息，不會(huì)在意現(xiàn)在洗衣機(jī)流行什么牌子。只有當(dāng)他需要購買一臺(tái)洗衣機(jī)時(shí)，才會(huì)留意搜集相關(guān)的產(chǎn)品信息。而在將要發(fā)生購買行為的過程中，消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息以及做出購買決定zui關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是在售點(diǎn)。于是一系列用于售點(diǎn)吸引消費(fèi)者的*策略開始在全國各大城市推廣開來。