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    zui近公司組織了一次媒體見面會(huì)，系統(tǒng)介紹了騰控科技的情況，媒體的朋友通過這次交流對騰控有了初步的認(rèn)識。有些朋友說，把一些經(jīng)歷和故事，和工控圈里的朋友們分享一下，大家可以對你們有更多的了解。

的確如此。從01年底到北京，籌辦北京易控微網(wǎng)至今，咱們也快十年了，其間有不少讓人難忘的瞬間。我們必須承認(rèn)，我們是普通人，非富二代和官二代，只是有些想法，一直堅(jiān)持到今天，很不容易?？催^美國大片《阿甘正傳》以及國產(chǎn)電視劇《士兵突擊》的朋友，對阿甘一直努力和堅(jiān)持，zui終獲得了成功，印象一定很深刻；而王寶強(qiáng)扮演的普通士兵zui終成為精英，也表示過肯定。騰控這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是工控行業(yè)里的阿甘和王寶強(qiáng)，認(rèn)定目標(biāo)，不拋棄，不放棄，歷經(jīng)很多困難，雖說還沒有成為工控巨人，但已經(jīng)站住腳，突破生存階段，跨入可持續(xù)快速發(fā)展的軌道，得到了不少朋友的理解和支持。公司發(fā)展的過程中，我堅(jiān)信：只要一個(gè)企業(yè)或一個(gè)人，實(shí)實(shí)在在為社會(huì)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得合理利潤，承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，不斷努力和堅(jiān)持，一定能得到社會(huì)的認(rèn)可和支持，取得成功只是早晚的事情，是必然的事情。好比一個(gè)同學(xué)，他成績優(yōu)異，積極，樂觀，上進(jìn)，大家看他是一顆好苗。可能因?yàn)樗彝ヘ毟F，付不出學(xué)費(fèi)，面臨失學(xué)，大家會(huì)想盡辦法，來資助他，支持他，如果這樣的人失學(xué)了，太可惜。我們做企業(yè)，應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)，站在社會(huì)的立場，通過自身的不斷努力，完善自已，不斷創(chuàng)新，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，只掙合理的利潤不掙黑錢，不為蠅頭小利，自毀長城。

我們需要大家的支持，怎么支持？一是,如果產(chǎn)品和服務(wù)的確不錯(cuò)，那就鼓勵(lì)一下，宣傳一下，讓他們的員工更有信心往前沖鋒；二是，一個(gè)企業(yè)是一個(gè)復(fù)雜的組織，并不可能保證每個(gè)成員，時(shí)時(shí)站在客觀、公正的立場做事，可能有人會(huì)損害客戶的利益，比如服務(wù)態(tài)度惡劣，生產(chǎn)產(chǎn)品的不認(rèn)真，研發(fā)不夠細(xì)心…這時(shí)候就需要鞭策，需要大家的壓力，促使企業(yè)糾正錯(cuò)誤，繼續(xù)在正確的軌道上發(fā)展。任何產(chǎn)品采購都是自愿的，不能強(qiáng)求，客戶在評估和測試后，理性的選擇和思考，產(chǎn)品做得不錯(cuò)，服務(wù)有保障，產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)受到客戶的歡迎！產(chǎn)品和服務(wù)不行，客戶就用腳投票，選其它進(jìn)口的！有高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，就有了業(yè)內(nèi)支持的基礎(chǔ)，關(guān)注是一種支持，了解也是一種支持，客觀的評價(jià)也是一種支持，寫一個(gè)應(yīng)用案例，拍個(gè)現(xiàn)場照片也是一種支持，做一個(gè)行業(yè)解決方案，也是一種支持。我們并不強(qiáng)調(diào)結(jié)果，重要的是和客戶交流溝通的過程以及質(zhì)量，客戶準(zhǔn)確的獲取了我們的各方面的信息。我們就如同一杯水，把企業(yè)的能力、水平、態(tài)度、技術(shù)等真實(shí)的展現(xiàn)出來，由客戶去評估，這個(gè)企業(yè)倒底能做什么？想做什么？做得怎樣？客戶了解充分了就很好，能不能成交反而不重要，因?yàn)橛脩舻男枨竽芊駶M足，騰控的產(chǎn)品或服務(wù)是否zui合適，我們把決定權(quán)交給用戶。

在這里要更多的談?wù)勎覀兊墓适?，一起分享成功的?jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，一起探討行業(yè)的機(jī)遇和前景。

我以前在南京一個(gè)企業(yè)，做電力綜合自動(dòng)化，做過技術(shù)開發(fā)和，也做了段時(shí)間質(zhì)量管理，后來又做了銷售工作。因?yàn)榧夹g(shù)上有基礎(chǔ)，站在客戶的角度上能協(xié)助客戶解決問題，業(yè)績還不錯(cuò)。01年因?yàn)橐恍┰?，我離職了。擺在面前有三條路：一是，考研，畢業(yè)后進(jìn)個(gè)外企或研究院所；第二條，去江浙的私企，我懂點(diǎn)技術(shù)和銷售，如果協(xié)助老板成為千萬富翁，我成個(gè)百萬富翁也不錯(cuò)；第三條路，和同事一起創(chuàng)業(yè)。我選擇了第三條路，到北京和王總合作，于2002年1月9日正式成立北京易控微網(wǎng)科技，在紫竹橋東北角的廣源大廈，租了一個(gè)二十八平米的房間，買了些桌椅，就開始做了，一直到今天，快要十年。

創(chuàng)業(yè)之初zui大的困難有幾個(gè)：一是沒有人脈，我到北京之初認(rèn)識的人不超過三個(gè)人；二是沒有資本，兩個(gè)人那點(diǎn)原始積累，對于在北京來說，根本不頂事；三是沒有背景；四是跨了一個(gè)行業(yè)，以前做的是電力自動(dòng)化，門檻要高得多，對于起初只有兩人來說的公司，是不太可能的，后來選擇做工控行業(yè)的，這對我們來說基本上算一個(gè)陌生領(lǐng)域。開始選擇做個(gè)產(chǎn)品代理，運(yùn)行了半年，一事無成，zui終發(fā)現(xiàn)我們手上有的，只是技術(shù)！在做電力自動(dòng)化系統(tǒng)中，積累的一些硬件設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，也及對產(chǎn)品的一些定位和思考，只能選擇做產(chǎn)品了，沒有別的更合適的路，這條路非常艱難。有的公司做項(xiàng)目，有人脈，倒騰個(gè)項(xiàng)目就起來了，而我們真是要啥沒啥，一窮二白，項(xiàng)目是拿不到，只能做產(chǎn)品！很多朋友交流中也了解到做產(chǎn)品的難度，因?yàn)樾枰罅康墓ぷ?，去說服用戶。王總的朋友給了我們一個(gè)機(jī)會(huì)，他們要用一些電力監(jiān)控的模塊，給油田用的。以前用的一批，不太好用，現(xiàn)場總?cè)菀谉龎模€(wěn)定性不太好。正是因?yàn)槲覀冏鲞^電力綜合自動(dòng)化，技術(shù)上并不難，就這么開始了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。

只有兩個(gè)人的公司，還真是什么都得干，每個(gè)人身兼多個(gè)崗位。王總負(fù)責(zé)總體的設(shè)計(jì)，包括選擇什么方案來做，選什么芯片和器件，做硬件的原理圖，管財(cái)務(wù)當(dāng)出納…我呢，說實(shí)話更多更雜，原理圖出來了，我要畫PCB電路板，要去中發(fā)電子市場采購芯片、電阻、電容等幾百個(gè)器件，要焊接，要把王總編的程序下載到CPU中測試，還要完成組裝，發(fā)貨，還要打銷售。我除了財(cái)務(wù)一項(xiàng)沒有干過，基本上一個(gè)公司很多的崗位，都經(jīng)歷了。說實(shí)話，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)苦活，特別是在沒錢沒人脈沒背景的情況下。02年下半年，我們做了幾萬塊錢的業(yè)務(wù)，形勢感覺好起來了，給油田的集成商供上了貨，反饋的質(zhì)量不錯(cuò)，給沈陽鐵路科研所供了些，用得也挺好，也給中國移動(dòng)總部大樓的配電監(jiān)控配套了些產(chǎn)品，還有幾個(gè)客戶，并不太多，但畢竟是個(gè)良好的開端。

03年年初，我們?yōu)榱烁玫臋z測產(chǎn)品，分期付款，買了一臺三相電力標(biāo)準(zhǔn)源，用來標(biāo)定我們的電力監(jiān)控模塊的精度，打算用設(shè)備來保障我們的產(chǎn)品性能。但*的非典來了，一來就是幾個(gè)月，很多客戶的項(xiàng)目也停了，我們也陷入了絕境。兩個(gè)人天天在公司打游戲，玩紅警，當(dāng)時(shí)的確沒有事做，無聊，也很郁悶。坐公交車上，經(jīng)常是三個(gè)人，一個(gè)司機(jī)，一個(gè)售票員，還有一個(gè)是我。到十月份的樣子，我們賬上還只剩一千塊錢，接近關(guān)門。這時(shí)我們沈陽*科研所的客戶在非典結(jié)束后，給我們一個(gè)兩萬塊的訂單，我們活過來了，真的很感謝我們的客戶的支持，否則今天的騰控科技不復(fù)存在。一想起這個(gè)事，我就很感動(dòng)！我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，并不是才智特別出眾，我們是很普通的人。如果沒有客戶的支持，我們也就倒下了，放棄了。zui終我們堅(jiān)持下去了，并度過了生存危機(jī)，走向了發(fā)展大道，一切都來源于客戶的支持?？蛻糁赃x擇再采購我們的產(chǎn)品，也是因?yàn)槲覀兊馁|(zhì)量過硬！對我們的服務(wù)態(tài)度非常認(rèn)可，信任了我們，選擇了我們。所以，我也一直覺得，圈里的朋友非常關(guān)注我們，看好我們，支持我們，不能讓大家失望?。∫俏覀兪チ舜蠹业男湃?，失去了大家的支持，我們只有失敗！

非典以后，我們公司活了下來。03年底我們接觸了北京一個(gè)客戶，他們自已也是做控制器的，在油田做項(xiàng)目做得有些規(guī)模。但控制器的故障率相當(dāng)高，據(jù)說達(dá)到了160%，不停的拆下來修理裝上去，過段時(shí)間又拆下來，不斷的來回折騰?？蛻艉懿缓檬?，因?yàn)橛袔装偕锨走\(yùn)行在現(xiàn)場，每天因此產(chǎn)生大量的費(fèi)用，在甲方面前抬不起頭來，非常痛苦。我們?nèi)ソ涣?，說這個(gè)產(chǎn)品我們幫你做，給你定制開發(fā)，故障率zui多控制在5%以內(nèi)。油田的工作現(xiàn)場條件是很惡劣的，自然環(huán)境包括溫度變化大，刮風(fēng)下雨雷電，夏日暴曬，冬日零下二三十度。供電環(huán)境也很復(fù)雜，三相電基本上沒有什么濾波器之類的，直接就供給現(xiàn)場的抽油機(jī)了。正常380V的電壓，可能高的時(shí)候都450V了。某品牌的PLC上百套工作在新疆現(xiàn)場，一段時(shí)間以后，故障率比我們的電力監(jiān)控模塊還要高。不管什么產(chǎn)品，在現(xiàn)場環(huán)境條件下，產(chǎn)品設(shè)計(jì)沒有考慮這些細(xì)節(jié)，不管是什么牌子，一樣故障百出。當(dāng)時(shí)我們王總就認(rèn)真調(diào)研和分析了這些細(xì)節(jié)，在設(shè)計(jì)上精心的考慮，我配合畫電路板，做了一些耐壓測試等工作，還在產(chǎn)品上做了三防處理，噴了一些三防漆，效果非常不錯(cuò)。如果沒有這些努力，想在別人手下做定制開發(fā)，顯然是不太可能的。因?yàn)榇蠹抑?，中國的公司喜歡什么都自已干，什么錢都想自已掙，很少講分工和協(xié)作的。能把為作自控系統(tǒng)的核心硬件外包出來，在當(dāng)時(shí)也算是一個(gè)奇跡！這也是我們后來一直定位，騰控的商業(yè)模式中，支持批量定制的重要一個(gè)因素，解決企業(yè)因?yàn)樵O(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)不足，造成產(chǎn)品大批量故障的問題。以前我們說很多高校的產(chǎn)品，在實(shí)驗(yàn)室工作得挺好，為什么到現(xiàn)場就不好使了，就是因?yàn)楝F(xiàn)場的環(huán)境要比實(shí)驗(yàn)室復(fù)雜得多。實(shí)驗(yàn)室研發(fā)是從功能實(shí)現(xiàn)上出發(fā)的，能實(shí)現(xiàn)功能就算成功；而產(chǎn)品是不僅要實(shí)現(xiàn)功能，還要能在現(xiàn)場經(jīng)得起考驗(yàn)。在這里，要感謝一下我們那些長期的客戶，有的都合作七八年了，一直在不斷的應(yīng)用騰控的產(chǎn)品,給了我們非常大的支持。這些經(jīng)歷，堅(jiān)定了我們對產(chǎn)品的信心，只要我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)考慮得周全，重視細(xì)節(jié)，按標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范去進(jìn)行產(chǎn)品的規(guī)劃，設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)，測試和驗(yàn)證，我們就可以做得出達(dá)到*品質(zhì)的產(chǎn)品。我們后來做了ISO9000，就是要用這個(gè)去規(guī)范產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的流程，要真正的為企業(yè)的質(zhì)量控制服務(wù)，而不是為了去招投標(biāo)，去競爭某個(gè)項(xiàng)目。后來做了CE和FCC認(rèn)證，也是為了驗(yàn)證滿足標(biāo)準(zhǔn)下的相關(guān)技術(shù)規(guī)范，以保障我們的產(chǎn)品在有機(jī)會(huì)出口時(shí)，達(dá)到很少或者沒有的返修率。同樣的事情，象ISO9000，我們以什么態(tài)度去對待，這關(guān)系到企業(yè)的*的價(jià)值觀。我們實(shí)實(shí)在在用好這些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，*可以讓我們的品質(zhì)和服務(wù)上升到一個(gè)較高的水平。

易控微網(wǎng)從此就開始了平常的發(fā)展之路，每次到公司的一些客戶和朋友，就發(fā)現(xiàn)我們的公司辦公面積越來越大，公司的員工越來越多，公司的產(chǎn)品越來越多，業(yè)績越來越多，口碑越來越好。后來很多客戶真的不太好記易控微網(wǎng)這個(gè)名字，后來我們決定，要統(tǒng)一新的品牌，重新成立一個(gè)公司，起了個(gè)名字，叫北京騰控科技有限公司，并將易控微網(wǎng)公司的股份轉(zhuǎn)讓給了騰控科技，由騰控科技控股。這樣，騰控科技就成了集團(tuán)性質(zhì)的母公司，統(tǒng)一進(jìn)行品牌的建設(shè)，統(tǒng)一營銷。為什么要起騰控這個(gè)名字？因?yàn)槲覀冇X得作為中國的工程師，作為中國工控行業(yè)里的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，中國一直沒有一個(gè)非常叫得響的*的工控企業(yè)，一個(gè)技術(shù)導(dǎo)向型的企業(yè)，我們起這個(gè)名字另一層意思是：實(shí)現(xiàn)中國工控的騰飛！盡管這個(gè)要實(shí)現(xiàn)，的確不是易事，畢竟連世界五都在做工控，我們的難度是可想而知的，我們有遠(yuǎn)大的理想和目標(biāo)，但實(shí)現(xiàn)起來，不是一年兩載的事情，而是需要可能一生的奮斗，或幾代人的奮斗。但我們不能因此就放棄！當(dāng)中國有大量的高質(zhì)量的電子產(chǎn)品出口時(shí)，也只有工控行業(yè)，不僅沒有走出，還大量輸入，我覺得這是一個(gè)工控界必須面對的問題，也是必須思考的問題。我們?yōu)槭裁醋霾黄饋恚课覀円渴裁醋銎饋?？我們要怎樣，才能贏得客戶的尊重？我們要如何，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？如此等等，我們提出了很多的問題，我們得定位清楚所扮演的角色，我們的責(zé)任和歷史的使命是什么！所以，騰控09年的成立，我覺得如果有一天我們做大做強(qiáng)了，那可以寫入中國工控發(fā)展史的。想想華為，也是用這些芯片和器件，做成了世界通信*，想想南瑞和四方，在強(qiáng)手如云的電力市場取得了不俗成績，為什么工控就不行呢？為什么電信行業(yè)華為的產(chǎn)品和電力行業(yè)南瑞的產(chǎn)品都非?？煽?，做得相當(dāng)出色，為什么工控行業(yè)就做不到呢？騰控知道問題的所在，知道為什么國內(nèi)工控沒有做起來？我們一直在思考，去尋求答案。有時(shí)朋友提起，你們到底有啥核心競爭力，我說，我們做的產(chǎn)品穩(wěn)定可靠，很多地方的應(yīng)用都是*和零維護(hù)！我們在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)上并不豐富，但我們可以根據(jù)用戶的要求，把一個(gè)測控的硬件做可靠做穩(wěn)定。我也了解，光靠大喊大叫，也是實(shí)現(xiàn)不了目標(biāo)的，還是需要埋頭努力，苦干，去認(rèn)真對待每一個(gè)客戶的訴求，傾聽他們的意見，了解他們的需求，認(rèn)真協(xié)助他們解決實(shí)際的技術(shù)問題。我們目前累積了八百多家客戶，很多都是長期的合作伙伴，給他們留下了良好的印象和口碑，這是我們發(fā)展的基石。騰控目前zui大的問題是什么？或者zui難的是什么？我覺得吧，我們發(fā)展了這么多年了，積累了很多的技術(shù)，推出了很多高質(zhì)量的產(chǎn)品，大量的應(yīng)用業(yè)績，包括出口了阿聯(lián)酋一百套，公司完善了質(zhì)量管理和控制，完善了公司的組織架構(gòu)，這些都是很重要的基礎(chǔ)。但我們遇到zui大的困難就在于，知道騰控的朋友太少了，了解騰控的更少，一是不知道有這個(gè)公司搞工控，搞PLC等硬件，也不知道這個(gè)公司搞得怎么樣，什么情況。這是我們目前急需解決的問題。以前我們這個(gè)公司，因?yàn)槠瘘c(diǎn)太低，資本太少，在營銷上的投入極為可憐，只在某工控上有個(gè)鏈接，更多的時(shí)候，是靠我們的客戶介紹，通過口碑來增加公司的業(yè)績。這不能怪我們的工控圈，也不能怪我們，只是我們在這個(gè)發(fā)展的過程中，必須經(jīng)歷的一個(gè)陣痛，必須正視的一個(gè)現(xiàn)實(shí)。所以，我們得改變這個(gè)局面，在2011年我們投入積累的很大一部分資本，投入到營銷，讓更多的朋友了解我們。在2009年，我們也作了歷*的較大投入，投入到了T9系列可編程控制器上的研發(fā)。問題總要一個(gè)一個(gè)解決，一個(gè)一個(gè)的重點(diǎn)突破，沒有外援的情況下，我們也得靠自已完成質(zhì)的蛻變！也有朋友說，你們?yōu)槭裁礇]有引入投資，說實(shí)話，我們非常想得到外面的資本投入，但我們是搞技術(shù)出身的，不太會(huì)忽悠別人來投錢，要寫個(gè)年回報(bào)多少多少的，感覺也不敢整得太夸張，怕兌現(xiàn)不了承諾，失信于人！另外，我們在金融圈里沒得人脈，也許有合適的投資伙伴，但我們沒有那個(gè)機(jī)遇。這些吧，還是水到渠成，當(dāng)你發(fā)展得很出色的時(shí)候，不差錢的時(shí)候，大把的投資者會(huì)扔給你錢的，盡管那時(shí)，你不太需要了或者說沒有那么急迫！我們也知道雪中送炭的事情基本上碰不到，錦上添花的事情呢，肯定是很多的。發(fā)展才是硬道理，我們需要發(fā)展，需要幾千萬上億的業(yè)績，只有這樣，我們才能拿出更多的資本來投入研發(fā)，投入營銷，投入管理，解決企業(yè)的發(fā)展的短板！只有發(fā)展了，才能留得住研發(fā)的、營銷的、管理的人才！只有發(fā)展了，才能贏得業(yè)界的合作伙伴！

我有一個(gè)職業(yè)病，話太多了，我也知道這個(gè)毛病。從02年開始算，我連續(xù)加班了四年，每周六周日大多數(shù)都在公司。干什么呢？等客戶的！每一個(gè)客戶的，我就非常興奮！有時(shí)溝通一兩個(gè)小時(shí)，說是想把我們的情況給客戶多介紹介紹，讓他們更深入的了解我們這個(gè)企業(yè)，了解我這個(gè)人。每次來了客戶，我也是基本上要聊上幾個(gè)小時(shí)，多說話，也是為了讓用戶獲得更多的關(guān)于公司和產(chǎn)品的信息！這樣多年下來，真的就養(yǎng)成了這個(gè)壞毛病，話很多，有時(shí)并不精煉！有可能還要重復(fù)！有時(shí)在工控有關(guān)的群里，也是長篇大論，我覺得這些也是為了溝通！曾經(jīng)我在05年新疆庫爾勒的庫車賓館，在一個(gè)工控群里和大家聊天。我說我正在做西氣東輸克輪管線的項(xiàng)目，用的是我們的RTU和力控的組態(tài)軟件做的，群里的弟兄不相信啊，怎么可能！我馬上把做的組態(tài)界面發(fā)過去了，論戰(zhàn)到了早上兩點(diǎn)鐘。其間就行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品的可靠性等進(jìn)行了深入的討論！有個(gè)網(wǎng)友插了一句，還被罵了：讓他們繼續(xù)吧，我都聽了兩三個(gè)小時(shí)了，別打擾！被罵的哥們兒知趣，很快閃開了！感觸良多，大家還是真心支持的，關(guān)心工控行業(yè)發(fā)展的，希望這個(gè)行業(yè)有的企業(yè)做大做強(qiáng)！05年我們搞了一個(gè)調(diào)查，很多的朋友提出了非常有建設(shè)性的建議，幾千人參與了這一活動(dòng)，對我們的啟發(fā)很大，群眾的力量是無窮的，做工控這個(gè)行業(yè)，必須市場化，通過的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得大眾的認(rèn)可。以此，我們延伸出了“品質(zhì)造就經(jīng)典 合作共創(chuàng)雙贏”的核心理念，將經(jīng)典的品質(zhì)放在前面，才可能有人和我們合作，才可能和我們雙贏合作，也只有雙贏，才可能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，公司的發(fā)展的基礎(chǔ)才夠牢固。所以我們感受到了大家的力量，感受到了我們這個(gè)平臺，必須要有*的品質(zhì)和服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)海納百川，讓的人才、資源等匯聚到騰控這個(gè)平臺上，才能讓大家共同去參與到一個(gè)共同的事業(yè)中去。這也有了我的一句話；光榮和夢想屬于中國工控人！做強(qiáng)中國工控絕不是騰控自已想做就做到的，取決于我們中國工控的每一個(gè)朋友，取決于大家共同的努力和堅(jiān)持。 

這里我要談一下有關(guān)PLC的話題，騰控為什么會(huì)走到PLC的道路上來？騰控成立之前，易控微網(wǎng)是作IO模塊的或者叫微型RTU的，有的也稱為采集模塊，主要是完成現(xiàn)場儀表輸出的信號采集和數(shù)字轉(zhuǎn)換，和監(jiān)控中心通信，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的遠(yuǎn)程監(jiān)測和控制。因?yàn)槲覀冏龅腎O產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，客戶就選擇了其中一個(gè)叫STC系列的來做一個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)DCS來去給一個(gè)企業(yè)做控制系統(tǒng)，通過產(chǎn)品上的雙485總線，構(gòu)建冗余的一個(gè)分布式系統(tǒng)。其中呢，要涉及到一個(gè)現(xiàn)場編程的問題，騰控的IO是不能現(xiàn)場編程的，必須要拿到公司來讓咱的工程師更改程序，于我推薦他們用某品牌的PLC做，掛在同一個(gè)總線上來解決，客戶不太滿意，畢竟一個(gè)系統(tǒng)用了騰控一部分產(chǎn)品還解決不了問題，必須得再用別人的產(chǎn)品補(bǔ)充，才可以?？蛻粽f為什么我們不去選擇全部是一個(gè)廠商提供的控制器來實(shí)現(xiàn)呢？所以，要讓客戶在現(xiàn)場，可以根據(jù)情況，對這些IO進(jìn)行編程組態(tài)，滿足現(xiàn)場的控制要求，必須提供二次開發(fā)的能力，相當(dāng)于把這個(gè)IO變成更智慧的IO，也就是可以更新程序的控制器。所以，我們的發(fā)展道路上，就必須往這個(gè)方向努力，提供可以編程的智能IO。另一個(gè)角度去看，可編程的控制器，業(yè)內(nèi)都稱為PLC，是自動(dòng)化行業(yè)的核心，也是主流產(chǎn)品，對于騰控要做大做強(qiáng)，這是必須得涉及的領(lǐng)域，否則就淪為三流四流廠商，不可能進(jìn)入主流廠商之列。這也是我們公司在工控行業(yè)發(fā)展，歷史的必然選擇。后來，我們有一個(gè)機(jī)會(huì)和一個(gè)做DCS工程的公司做了交流，傳統(tǒng)的控制系統(tǒng)，基于總線通信，一個(gè)CPU掛多個(gè)IO的方式實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程的控制，的確有諸多的問題。我們于是思考，能不能將各個(gè)IO都做成智能的，并將它放到工業(yè)現(xiàn)場分布式安裝，總線方面不管是FF還是其它的，都不如網(wǎng)絡(luò)合適。有這樣的原因：一是網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在很便宜，包拓相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和光纜等，具備這樣的一個(gè)基礎(chǔ)；二是大量工程師熟習(xí)網(wǎng)絡(luò)，新一代的工程師對計(jì)算機(jī)技術(shù)都有較豐富的經(jīng)驗(yàn)，PING得通不通，大家都可以掌握的，這為網(wǎng)絡(luò)在工業(yè)現(xiàn)場的應(yīng)用來說，也是很重要的。如果太復(fù)雜了，維護(hù)人員就得付出更多的努力和積累更多的知識，這個(gè)要求太高了，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，讓大家都可以來學(xué)習(xí)和掌握每個(gè)控制器，從而掌握整個(gè)系統(tǒng)；三是有網(wǎng)絡(luò)作支撐，可以實(shí)現(xiàn)控制器很容易的接入網(wǎng)絡(luò)，可以在線的更換，調(diào)試，維護(hù)，編程等，非常強(qiáng)大！網(wǎng)絡(luò)的通信速度更快，對于大型的系統(tǒng)，整個(gè)系統(tǒng)的響應(yīng)時(shí)間可以大大提升；四是網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)是zui可靠的，看過*電影都知道，其中有一個(gè)天網(wǎng)系統(tǒng)，非常強(qiáng)大。任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)的損毀，并不足以催毀整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)更高可靠性的分布式控制系統(tǒng)。騰控的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在這里作了長時(shí)間的溝通和交流，通過大家的積思廣益，一個(gè)新一代的產(chǎn)品線T9浮出水面。

我們也知道，世界五中，有不少的公司都在做工業(yè)自動(dòng)化，也在研發(fā)制造PLC，這是一個(gè)國家工業(yè)的靈魂，是制造*的重要支柱！每一個(gè)世界強(qiáng)國的工業(yè)化過程中，都誕生了一家本土*的工業(yè)自動(dòng)化巨人。中國的今天正處于這個(gè)變革之中，雖然騰控目前是一家小公司，各方面都不是一個(gè)量級的，但我們也不能因此而無所作為，也需要堅(jiān)定我們的信念，執(zhí)著的追求我們的夢想，沉下心去，認(rèn)認(rèn)真真的做好產(chǎn)品和服務(wù)，更多的和工程師互動(dòng)，更多的去積累一些技術(shù)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更多的去服務(wù)于中小企業(yè)，更多的發(fā)揮我們在本土的研發(fā)優(yōu)勢，我相信我們還是有未來的，一個(gè)很不錯(cuò)的未來！可以分享的故事非常多，暫時(shí)就到這兒了，謝謝！